近兩年來，由于受國家宏觀調(diào)控政策收緊、樓市交易持續(xù)低迷、原材料價格及用人成本大幅增長等多種不利因素綜合影響，我國衛(wèi)浴行情一直都在走下坡路，形勢嚴峻態(tài)勢空前，市場大局迷霧重重。對此，是否有一條能幫助國內(nèi)企業(yè)撥開云霧見青天的良策?佛山市維克衛(wèi)浴科技有限公司董事長、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院客座教授、中國涂料工業(yè)協(xié)會專家組成員、被譽為“中國建材第一人”的汪光武出席由深圳新徽商企業(yè)管理咨詢有限公司和維克家居聯(lián)合舉辦的“衛(wèi)浴家居產(chǎn)品創(chuàng)新營銷之道”講座，他演講的題目是《逆市破局》，他從整體大局的高度上著眼，對目前中國建材市場進行全面診斷。

　　在他看來，只有通過打好產(chǎn)品創(chuàng)新這個牢固基礎(chǔ)，并在這基礎(chǔ)上建立系統(tǒng)的、科學(xué)的終端推廣傳播模式，才能從根本上解決目前我國衛(wèi)浴市場存在的瓶頸，打破僵局，從而使整個行業(yè)沿著健康、向上的方向發(fā)展。

　　汪光武為國內(nèi)建材市場把脈

　　創(chuàng)新，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新，是樓市寒冬中家居建材企業(yè)最有效的“冬衣”、“冬糧”。

　　但是我們不少企業(yè)對創(chuàng)新還是不夠重視。那么怎樣才能重視呢?我覺得首先要從心理上意識到創(chuàng)新對于一個企業(yè)統(tǒng)治性的作用，這對于企業(yè)是很重要的。而且不只是廠家需要，對于經(jīng)銷商也要重視，對于處于競爭如此激烈的終端市場，要想把生意做得越來越好，同樣需要不斷地創(chuàng)新，特別是運用一些管理、營銷的新手段。那么創(chuàng)新有什么實際意義呢?我們不妨從市場上來分析。應(yīng)該說，從2008年全球經(jīng)濟危機以來，特別是近兩年國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，家居建材行業(yè)是比較疲軟的。今年上半年我參加過幾次媒體的論壇，都是這種基調(diào)，不少生產(chǎn)企業(yè)都說市場不好做。

　　什么時候才能恢復(fù)到以前的水平?毫不客氣地說，要恢復(fù)到2008年以前的水平，幾乎不可能。我為什么那么肯定呢?2008年以前，因為房地產(chǎn)的帶動，家居建材行業(yè)已經(jīng)持續(xù)火爆了10年時間，每年少則30%，多則30%—50%的平均增長率。我們家居建材行業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，我認為房地產(chǎn)爆炸式發(fā)展的高峰期已經(jīng)過了。什么時候是高峰呢?在人們的基礎(chǔ)消費沒有得到滿足的時候成長是最快的。什么是基礎(chǔ)消費呢?比如一個人需要買房但是還沒有買的時候，不管怎樣、不管房價多高都會想方設(shè)法去購買。在座的有些是廠家，有些是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商對終端市場的變化感覺應(yīng)該很明顯。現(xiàn)在北京的人，大部分的家庭都有房了，都經(jīng)過幾次裝修了�；叵�8—10年前，有多少人有房?大部分都只經(jīng)過一次裝修。那時候就很迫切需要買房。但是現(xiàn)在有房了，那么再買第二套房的需求就不高，或者會很謹慎。

　　舉個例子：一個人在沙漠中，很餓很渴，這時候看到一家面包店，就會很迫切的去買。不管是一百還是更多，都會買，但是吃到第三個的時候，可能就覺得貴了，第五個的時候就要認真考慮了。我們家居建材行業(yè)發(fā)展最高潮的時期已經(jīng)過去，目前這種需求量不是很大的局面可能會長期存在，但是我們畢竟有一個龐大的人口，所以還是會有不少容量，中國建材行業(yè)的市場還是不小的。中國去年的城鎮(zhèn)化發(fā)展首次超過50%，就是大約有7億的人口要住在城市，按照中國家庭人口換算，大概有兩億家庭。按照50%擁有率來算，還有1億多的家庭等著買房，每年還有超過一千多萬的家庭會買房，所以整個建材市場不會垮，但是像以前動輒70%的增長是不會再出現(xiàn)了。