穿過貼滿飾品宣傳海報的五彩繽紛的走廊，敲開葉國富辦公室的大門，瞬間便進入了一片純白的世界。青春張揚、優(yōu)雅別致，葉國富同他的哎呀呀在這兩個并不搭調(diào)的形容詞中尋到了絕佳的契合點。
5月28日，達晨創(chuàng)投億元投資哎呀呀創(chuàng)下中國飾品行業(yè)最大的一筆融資，這讓人們開始思考，究竟是怎樣一位“老大”帶領(lǐng)地造車擁有幾千家連鎖店的“飾品國王”，有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？
葉國富
�。òパ窖斤椘愤B鎖股份有限公司董事長）
出生:1977年
星座：天蝎座
自我評價：思維敏捷、有韌性
1
靠“韌性”拿下銷售第一
1998年，剛中專畢業(yè)的葉國富搭上了南下廣東的列車，那時他才剛20歲出頭。一沒有高學(xué)歷，二沒有身家背景，三沒有工作經(jīng)驗，甚至遠行都是瞞著父母。當時的葉國富承受著巨大的生活壓力，他并沒有想當老板，賺大錢，只想能夠找份工作，賺點生活費貼補家用，為自己找一個未來。
剛到佛山，葉國富不停地應(yīng)聘，卻屢屢受挫，口袋里的錢越來越少，生活壓力與日俱增，他有時都擔(dān)心得一整晚睡不著覺。三個月后，葉國富終于得到了人生中的第一份工作鋼管廠的業(yè)務(wù)員。剛進入廠里工作時，葉國富幻想著自己能夠在這份工作上做出一番成績，然而，不久后他便發(fā)現(xiàn)周圍的同事都比他學(xué)歷高且有經(jīng)驗。當時廠里實行末位淘汰制，如果做不出業(yè)績，隨時都要卷鋪蓋走人。
“有韌性”是葉國富對于自己的評價，當時不甘落后的他很快開始思考：如何才能將業(yè)績追趕上去，甚至出類拔萃？這就得找到其他業(yè)務(wù)員的弱點。善于觀察、思維敏捷的葉國富很快發(fā)現(xiàn)，廠里的業(yè)務(wù)員大多不熟悉生產(chǎn)流程，客戶報出要貨數(shù)量后，他們往往不能立即確定交貨時間，需要回廠詢問后才能答復(fù)。于是，葉國富決定每天跑業(yè)務(wù)之前，都到車間去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，問問技術(shù)員工。
長此以往，葉國富既熟悉了生產(chǎn)流程又掌握了生產(chǎn)進度，只要客戶報出要貨數(shù)量，他立即就能敲定交貨時間，這為他贏得了客戶的信任。一年之后，葉國富這個學(xué)歷不高、初來乍到的新手居然將業(yè)績做到了全廠第一，光銷售提成就拿了12萬元！這讓在廠里工作了多年的老業(yè)務(wù)員們都大吃一驚，連聲稱贊。
2
首次創(chuàng)業(yè)虧損四五十萬元
挖到了人生中第一桶金的葉國富萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。2000年初，一個做陶瓷銷售的朋友向他闡述了陶瓷業(yè)的發(fā)展前景，這讓葉國富激動不已。
他馬上辭掉了廠里收入豐厚的工作，輾轉(zhuǎn)到福建當起了老板，做陶瓷配件生意。但由于經(jīng)驗不足，加之合伙人的合作條件苛刻，一年之后，他不得不痛下決心推掉全部生意。
創(chuàng)業(yè)的這一年，葉國富與合伙人共虧損了四五十萬元，之前的辛苦勞動全都付諸一炬，這難免讓他有些氣餒。但是，不輕言放棄的葉國富很快調(diào)整了自己的狀態(tài)，又開始在一家機械廠做回了自己的老本行業(yè)務(wù)員，而這一干就是整整三年。
第一次創(chuàng)業(yè)嘗試草草收場，但是創(chuàng)業(yè)的種子卻埋進了葉國富的心中。在再次打工的這段時間內(nèi)，葉國富每天都在思考自己的出路，尋找市場的空白點。他相信，“只要我用心去做了，就一定會有收獲。”
3
轉(zhuǎn)戰(zhàn)化妝品初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭
2001年末，一次偶然的機會讓葉國富認識了現(xiàn)在的妻子楊云云，當時她在做化妝品銷售。在逐步的交往過程中，一個想法逐步清晰起來葉國富擅長銷售，楊云云熟悉化妝品行業(yè)，何不合伙開一家化妝品店？
不久，佛山人氣最旺的百花商場里一個鋪位年度招標，葉國富聞訊趕來。這個鋪位于商場2層的過道拐角處，只有15平方米，鋪位太小，前幾個租期的服裝生意都很冷清，于是招標底價低至每月1500元。而商業(yè)嗅覺敏銳的葉國富卻聞到了商機：小鋪位位于過道的拐角處，人流量相當可觀，是難得的旺鋪。加之化妝品都是小物件，15平方米足以擺得琳瑯滿目。于是他很快下定了決心，要拿下這個鋪位。
這是一次暗標競逐，一份標書需要誠意金5000元。葉國富暗自花了1萬元，拿了兩份標書。他在一份標書上填下1500元，他的競爭對手的標書上也是同樣的價碼，結(jié)果中標的那份標書上居然寫著：1501.9元這正是葉國富的另一份標書!這高明的一招讓競爭對手佩服不已，無奈地笑道：“小葉啊，想不到你還有這一招。”
2002年初，小店開張，楊云云負責(zé)去十幾個熟悉的化妝品廠進貨，葉國富負責(zé)店鋪銷售，在佛山首創(chuàng)了“既賣化妝品又給顧客化妝”的方式。投入了10萬元的化妝品店，很快火了起來，甚至出現(xiàn)了顧客排隊等化妝的情形，葉國富和楊云云幾乎每天都忙到晚上12點，第一月平均每天營收2000元。
不到一年的時間，他相繼在百花商場三層和四層相同的轉(zhuǎn)角位置新開了3家化妝品店，還從廣州買來了當時開始流行并很快火爆起來的大頭貼拍照機。這一年，他的4家店鋪凈賺40多萬元!
4
“別人看不上，我看上了！”
“很多人覺得飾品市場檔次不高，利潤肯定也不可觀，許多人看不上眼的小飾品，卻被我看上了！”對于市場，勤于調(diào)查的葉國富一直有著精準的把握。
哎呀呀起初并不叫“哎呀呀”，而是市面上隨處可見的“十元店”。葉國富對飾品店的利潤了如指掌：精品店通常是按進貨價的5～9倍銷售，而10元店則是按2～3倍。葉國富從廣州進貨再拿回佛山，每周三次地拎著大包小包的飾品，奔波于佛山到廣州的高速公路。
葉國富的辛苦沒有白費。追求時尚的女孩很快發(fā)現(xiàn)，同樣的東西在精品店賣18元，在葉國富的10元店只賣6元。葉國富的10元飾品店在佛山迅速火了，不少女孩走進店鋪的第一句話就是：“哎呀呀，這么便宜!”消費者由衷的感嘆啟發(fā)了葉國富，2004年11月，他把10元店更名為“哎呀呀”。當時哎呀呀在佛山僅有3家店，“快”成為其最突出的模式，這與葉國富雷厲風(fēng)行的行事風(fēng)格不無關(guān)系。最明顯的例子是，入駐廣州的第一家哎呀呀，從裝修到開張僅花了一晚上的時間，殺得競爭對手措手不及。
5
下重本走明星代言之路
2005年7月，哎呀呀從開始招商到發(fā)展為30多家店鋪，只花了兩個月時間。一個月后，葉國富砸下流動資金的60%，簽約香港影星應(yīng)采兒代言，成為業(yè)內(nèi)第一個請一線明星代言的品牌。
然而與應(yīng)采兒的兩年合約還未到期，葉國富感到她已跟不上哎呀呀的發(fā)展速度。2006年8月，哎呀呀的代言人換成了更有影響力的李湘。2008年3月，與李湘兩年合約未到期，更為年輕女孩們喜歡阿SA的海報，又貼遍了全國各地的哎呀呀。
運用明星效應(yīng)為葉國富帶來了豐厚回報。2007年，哎呀呀店鋪數(shù)量接近千家，零售總額達5.6億元，業(yè)績增長了200%。“品牌、設(shè)計、速度、價格、彈性、規(guī)模，一個都不能少。產(chǎn)品只是一個媒介，我希望我的哎呀呀能夠為所有中國女孩打造一個‘公主夢’，希望我的飾品對于女孩們來說，是一種心情的需要，一種情感的需要。”葉國富說起自己的這個想法，臉上的神情興奮起來。
這個年輕的男老板還在繼續(xù)奮斗的路上，他期待看到未來的時光里，哎呀呀在全國開到一萬家店的那一天。在他的眼里，創(chuàng)業(yè)一直在路上，成功永遠沒有終點。
成功之道
堅持下去必有成效
35歲的葉國富，已成為了行業(yè)的領(lǐng)軍人物，但他從來不認為這就是成功，“創(chuàng)業(yè)一直在路上，成功永遠沒有終點，想贏就要比別人跑得更快。”葉國富認為，要常年專注一件事不容易，堅持下去必有成效。
失敗之道
創(chuàng)業(yè)沒有失敗只有放棄
當年，葉國富在超市里擴張店面的過程中，遭遇到了前所未有的打擊。由于到超市的消費者，往往沒有工夫到哎呀呀的店里挑選飾品，開在二三線品牌超市里的哎呀呀，最終難逃倒閉的厄運。然而葉國富認為，“創(chuàng)業(yè)沒有失敗，只有放棄，失敗越早越能得到寶貴經(jīng)驗。”正是這樣“不拋棄，不放棄”的想法激勵著葉國富在創(chuàng)業(yè)之路上一直走下去。
管理之道
做員工也是一種創(chuàng)業(yè)
葉國富非常重視與員工的關(guān)系，尊重員工、給員工發(fā)揮的空間、給予員工犯錯誤的機會，是葉國富的“員工管理三大準則”。他時常跟員工說，“做員工也是一種創(chuàng)業(yè)，是相對于外部創(chuàng)業(yè)而言的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。”
金錢觀
金錢只是手段
葉國富認為，金錢只是手段，而不是目的，創(chuàng)造有價值的事業(yè)才是最有意義的事情。哎呀呀的大部分利潤，都用在了產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)升級上。每當想到自己能為無數(shù)少女變美做出自己的努力，葉國富心中就會涌現(xiàn)出一種自豪感。
記者觀察
專注一個領(lǐng)域到極致
在一個領(lǐng)域?qū)Ｗ⒌綐O致，于我而言，并非易事。
而葉國富卻做到了，初出茅廬時，一年內(nèi)做到“金牌業(yè)務(wù)員”，又花了八年，鉆進了女孩飾品這個本與男兒不搭界的世界，并樂在其中。
當一個人的夢想與千萬人的夢想重合時，就會產(chǎn)生一種極大的力量。作為記者，能盡己所能照亮一部分人艱難的世界，于我來說，已是莫大的榮耀。
行業(yè)的選擇與個人定位、價值追求密切相關(guān)，正如葉國富所說，職業(yè)無論高低貴賤，不要輕視自己的職業(yè)，而是要專注地在自己的領(lǐng)域做出成績。
