佛山市奧斯博機(jī)械設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱“奧斯博”)繼今年3月份參加第8屆印度國(guó)際陶瓷工業(yè)展覽會(huì)后，又于5月份分別亮相2012德國(guó)慕尼黑陶瓷工業(yè)展及粉末冶金機(jī)械、設(shè)備、加工及原材料展和2012中國(guó)國(guó)際陶瓷技術(shù)裝備及建筑陶瓷衛(wèi)生潔具產(chǎn)品展覽會(huì)，成為國(guó)內(nèi)窯爐企業(yè)化危為機(jī)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓展國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)路先鋒。為此，記者采訪了奧斯博董事長(zhǎng)李向綱、總經(jīng)理吳自穩(wěn)、副總經(jīng)理鄒瓊輝以及英國(guó)籍資深技術(shù)總監(jiān)BillKennerley等有關(guān)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)他們分享開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　ASBKILNS海外形象有效推廣
　　
　　“參加慕尼黑工業(yè)展等國(guó)際頂級(jí)專業(yè)展會(huì)為深入了解國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開(kāi)拓歐、美、亞、非、拉市場(chǎng)，提供了直接面對(duì)面交流溝通的機(jī)會(huì)，令?yuàn)W斯博在開(kāi)拓全球市場(chǎng)、打造國(guó)際化品牌方面事半功倍。”李向綱告訴記者。
　　
　　作為三年一屆享有盛譽(yù)的國(guó)際博覽會(huì)，慕尼黑工業(yè)展為參展商的產(chǎn)品和技術(shù)提供了絕佳的展示平臺(tái)，吸引了眾多相關(guān)的行業(yè)專業(yè)人士前來(lái)。ASBKILNS(奧斯博窯爐)最大的品牌亮點(diǎn)是擁有先進(jìn)的歐洲窯爐技術(shù)、合理的產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)擁有成功的歐洲市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。在緊張忙碌的4天展會(huì)期間，以李向綱為首的包括2名資深英國(guó)籍專家在內(nèi)的由5名高層人員組成的參展隊(duì)伍，與全球各地采購(gòu)商、專業(yè)觀眾進(jìn)行了技術(shù)交流與業(yè)務(wù)洽談。參展前，奧斯博精心準(zhǔn)備了包括立體圖冊(cè)展示、適用于iPad和i-Phone的電子畫(huà)冊(cè)等資料，在品牌宣傳上引起了很多觀眾的濃厚興趣。許多來(lái)自歐美、亞、非、拉的新老客戶紛紛駐足奧斯博展位進(jìn)行洽談，氣氛友好熱烈，不僅有力地宣傳推廣了奧斯博AOSIBO和ASBKILNS的品牌形象，而且為延續(xù)奧斯博歐洲市場(chǎng)的持續(xù)業(yè)績(jī)做足了鋪墊。
　　
　　“資源與效率利用最大化”是前提
　　
　　5月下旬，無(wú)論是參加慕尼黑工業(yè)展，還是廣州陶瓷展，奧斯博都將實(shí)現(xiàn)窯爐的節(jié)能減排和實(shí)現(xiàn)資源效率的高效利用放在首位。在談到ASBKILNS如何看待2012年的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，吳自穩(wěn)與鄒瓊輝同時(shí)表示，節(jié)能和窯爐工作效率的提高始終是窯爐未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。奧斯博所致力的節(jié)能，不單單是降低產(chǎn)品的燒成能耗，還包括電氣系統(tǒng)的節(jié)能，例如風(fēng)機(jī)設(shè)備、傳動(dòng)設(shè)備上變頻器的使用，同時(shí)還有窯爐燒成過(guò)程的余熱利用，例如將燒成產(chǎn)生的余熱充分利用到燒成預(yù)熱、制坯車間的干燥、成品的烘干等。
　　
　　另外，通過(guò)提高窯爐的自動(dòng)化程度來(lái)改善客戶工廠運(yùn)營(yíng)上的勞動(dòng)力投入與生產(chǎn)效率同樣重要，例如通過(guò)提升窯爐工作的自動(dòng)化與人性化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自動(dòng)裝/卸載、窯爐工作數(shù)據(jù)的自動(dòng)采集與記錄、窯爐工作異常的實(shí)時(shí)報(bào)警、燒成趨勢(shì)的自動(dòng)模擬、窯爐工作狀態(tài)的遠(yuǎn)程監(jiān)控等，以此減少客戶工廠的勞動(dòng)力投入和提高生產(chǎn)效率，這些同樣對(duì)客戶很重要。
　　
　　記者了解到，目前，奧斯博針對(duì)市場(chǎng)狀況，計(jì)劃把產(chǎn)品銷售及服務(wù)的重點(diǎn)放到傳統(tǒng)設(shè)備更新改造上，包括舊窯改造升級(jí)換代，油及煤氣改燒天然氣工程，余熱綜合利用等，集綜合節(jié)能與高新技術(shù)于一體，實(shí)現(xiàn)精確的溫度控制與自動(dòng)化操作，為促進(jìn)中國(guó)陶瓷工業(yè)的發(fā)展盡力。
　　
　　以高性價(jià)比拓展全球市場(chǎng)
　　
　　今年可以說(shuō)是奧斯博的國(guó)際展覽年，除參加印度工業(yè)展、慕尼黑工業(yè)展、廣州陶瓷展外，奧斯博還將參加意大利里米尼陶瓷展。李向綱告訴記者：“參加國(guó)際展覽會(huì)是企業(yè)綜合實(shí)力的較量，尤其是在全球經(jīng)濟(jì)低迷情況下，以展商的身份去展會(huì)，比單純?nèi)ビ^展壓力更大。”企業(yè)需要通過(guò)展會(huì)彰顯企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌亮點(diǎn)，以及通過(guò)廣泛的國(guó)際化合作與交流，提高企業(yè)的國(guó)際化水平。
　　
　　當(dāng)前歐洲市場(chǎng)經(jīng)受歐債危機(jī)的影響，但也是奧斯博加強(qiáng)對(duì)歐洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)滲透的機(jī)遇，相比價(jià)格高昂的歐洲窯爐，ASBKILNS的窯爐價(jià)格適中合理，同時(shí)產(chǎn)品具備歐洲的先進(jìn)技術(shù)，這就是ASBKILNS的品牌亮點(diǎn)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)。更重要的是，奧斯博和英國(guó)TherserUK公司建立合作伙伴關(guān)系，當(dāng)前的這種發(fā)展布局能夠允許企業(yè)在歐洲市場(chǎng)開(kāi)展有效的業(yè)務(wù)運(yùn)作。
　　
　　“針對(duì)下半年即將參加的意大利里米尼陶瓷展，我們將充分對(duì)奧斯博的窯爐、陶機(jī)、配件等系列產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行宣傳。”李向綱說(shuō)，“我們?cè)跉W洲也擁有已經(jīng)投入使用的設(shè)備樣板工程，因此有理由相信，下一階段，AOSIBO和ASBKILNS在歐洲及全球其他市場(chǎng)的業(yè)務(wù)能夠得到突破與拓展，奧斯博必將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展前景。”