第111屆春季廣交會的陶瓷展區(qū)，30家唐山日用陶瓷企業(yè)的展位，常常被各種膚色的客商擠得水泄不通，贊美聲、詢價聲不絕于耳。

　　在這場“爭芳斗艷”充滿競技色彩的盛會上，精美絕倫、華貴典雅的唐山骨質瓷大放異彩。短短的幾天，就與國外客商簽了近千萬美元的訂單。

　　2012年歐美經濟持續(xù)疲軟，外貿警報頻頻拉響，全國第一季度進出口增速陡現個位數。河北唐山檢驗檢疫局緊緊抓住作為中國外貿“晴雨表”和“風向標”的第111屆春季廣交會，向參展企業(yè)送去了“三個錦囊”，支持和鼓勵企業(yè)吹響廣交會“搶單”沖鋒號。

　　錦囊一：量力而行抓機遇

　　“外商膽子小，企業(yè)風險大，搶單須謹慎。”唐山局給陶瓷企業(yè)發(fā)出了警告。

　　近兩年，在歐債危機反復、美國失業(yè)率居高不下，導致客商下單的心理極其謹慎，觀望心態(tài)相對明顯，慣常采取訂單分拆方式參與交易。而外貿企業(yè)受國內勞動力成本增加、原料價格和人民幣匯率上漲等因素影響，簽約大額長期訂單存在較大風險。唐山局建議企業(yè)根據自身產能，綜合權衡利潤最大化和客戶穩(wěn)定性的關系，從價格狀況、產品特點、交貨期限等角度理性控制市場交易行為，盡力擴大實際訂單成交量。

　　“把握時機善作為，量力而行巧運作，循序漸進謀發(fā)展。”隆達骨質瓷有限公司的負責人告訴記者，他們在參展期間已與德國客戶現場簽訂了價值100多萬美元的骨質瓷訂單，與丹麥、澳大利亞、伊朗等國客戶正在磋商總成交額700多萬美元的合同的交貨期限、交易方式等細節(jié)。

　　錦囊二：推陳出新強實力

　　歐洲采購商的訂單分拆舉動無疑會為自己贏得較多選擇和更換供應商的機會，將市場定價權掌控得愈加牢固，而我國陶瓷企業(yè)的議價能力卻進一步弱化。

　　唐山局領導帶隊多次深入企業(yè)，與企業(yè)負責人共商走出歐洲市場困局良策。經過探索，該局引導企業(yè)加大了新產品研發(fā)力度，強化“質優(yōu)、款新、值高”的產品優(yōu)勢。在全力支持企業(yè)開發(fā)新產品的同時，唐山局通過加大源頭控制力度、拓展實驗室技術服務范圍等手段有效提升新產品各項理化性能，增強了產品質量競爭力，并實原文來源于華夏陶瓷網行委托檢測收費優(yōu)惠，適度降低企業(yè)檢測成本，增強了產品價格競爭力。

　　“在唐山局的建議下，我們重點推介了高抗熱震性骨質瓷、微波爐適用金花面等技術含量高、人文底蘊深的中高端新品，唐山骨質瓷的市場定位和品牌形象顯著提高。”唐山海格雷骨質瓷有限公司負責人說。這些中高端新品引發(fā)了客商非常濃厚的興趣，海格雷天宇、天緣鑲金加彩84頭骨質瓷方形餐具系列新產品征服了迪拜、巴基斯坦等地客商，當場簽下了200多萬美元的訂單。

　　錦囊三：多元戰(zhàn)略減壓力

　　構建多元化市場，是企業(yè)減輕競爭壓力、擴大產品出口的必經之路。國際市場風云變幻，日益加重的市場疲軟倒逼和不斷加大的競爭壓力，成了市場開發(fā)路上的絆腳石。

　　“參展廣交會，是秀出自己、秀出精彩的大好時機。”唐山局提醒企業(yè)，除“選訂單、察行情、看方向”外，一定要利用這一全國最重要的商貿互動交流平臺所提供的無限商機，做足宣傳推廣功課，充分展示自我功夫，營造覆蓋全球的銷售網絡，通過高度定向的電話、電郵等渠道與各國陶瓷采購商建立良好而穩(wěn)定的合作關系，確保目標及潛在客戶的數量和質量，多方規(guī)避貿易風險，構建多元化市場。

　　“此行不虛，我們滿載而歸。”眾多參展企業(yè)紛紛表示，此次參展，不僅搶到了滿意的訂單，而且領略了業(yè)內龍頭的品牌戰(zhàn)略意識、創(chuàng)新發(fā)展理念、企業(yè)經營智慧和行業(yè)發(fā)展趨勢，視野大大開闊，對日后開拓市場大有裨益。

　　“我們不僅要在提升產品質量安全、強化品牌意識上下工夫，還要在‘文化營銷’上做足文章鉚足勁，深入研究文化營銷對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義，彰顯唐山陶瓷的人文功底，強化自主品牌培育，闖出一條唐山特色的陶瓷文化營銷之路，讓唐山陶瓷的出口之路越走越寬廣。”企業(yè)對發(fā)展前景充滿了信心。許多企業(yè)成功開發(fā)了委內瑞拉、迪拜等近10個國家新市場。

　　參展歸來，陶瓷企業(yè)更忙了，唐山局也更忙了。該局根據分類管理要求和產品風險等級，繼續(xù)深化檢驗監(jiān)管方式的改革，適度前移監(jiān)管鏈條，結合陶瓷生產工藝特點，科學確定監(jiān)管范圍和監(jiān)管重心，盡量降低現場抽驗比例、簡化日常檢驗程序、提高驗放通關效率。