開(kāi)春至今，河北氣溫逐漸回升，春寒不在，暖日洋洋。伴隨著氣溫回升的還有當(dāng)?shù)亟ㄖ沾纱善髽I(yè)業(yè)的銷售量。去年年底，河北高邑、沙河、永年等建筑陶瓷產(chǎn)區(qū)的眾多企業(yè)迫于銷售形勢(shì)不佳不得不提前停產(chǎn)。而今年春節(jié)過(guò)后，各產(chǎn)區(qū)的企業(yè)陸續(xù)點(diǎn)火投產(chǎn)，取得了龍年的開(kāi)門(mén)紅。
不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士指出，這種“盛況”只是一種停留在表面的虛假繁榮，因?yàn)榭v觀河北高邑、沙河、永年等建筑陶瓷產(chǎn)區(qū)，普遍存在企業(yè)規(guī)模偏小、品牌意識(shí)不強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、技術(shù)亟待升級(jí)等諸多先天性不足的“內(nèi)傷”。此外，上述產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)銷售量年后逐漸回升是建立在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)季節(jié)性銷售回升的基礎(chǔ)之上的，而一旦這段銷售黃金期過(guò)去，這些建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)依然會(huì)回歸到“正常”狀態(tài)下。
拋光磚、瓷片走俏
北方的春天總是風(fēng)沙不斷，而陶瓷廠附近更是塵土飛揚(yáng)、黃沙漫天。行駛在高贊路上，透過(guò)玻璃掠看兩旁的陶瓷廠，其中一家陶瓷廠大門(mén)緊閉，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這家陶瓷廠早已停產(chǎn)開(kāi)始變賣(mài)設(shè)備。雖然消息令人震驚，但在去年下半年銷售形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，支撐不下去也在情理之中。依稀記得去年產(chǎn)能調(diào)查的時(shí)候，記者在和門(mén)衛(wèi)協(xié)商后，幾乎不費(fèi)吹灰之力就走進(jìn)了這家陶瓷廠，順利的拿到了調(diào)查數(shù)據(jù)。如今，門(mén)崗處不見(jiàn)人影，生銹的鐵門(mén)阻隔了里面的荒涼。而與之相距不到一公里的另一家陶瓷廠卻白煙滾滾、人來(lái)車往，嶄新的廣告牌矗立在省道旁，宣示著自己的銷售盛況。如此鮮明的對(duì)此，正印證了那句話——沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。
高邑縣圣澤瓷業(yè)有限公司辦公室一李姓負(fù)責(zé)人告訴記者，自今年點(diǎn)火生產(chǎn)后，銷售形勢(shì)良好，沒(méi)有出現(xiàn)去年倉(cāng)庫(kù)積壓的現(xiàn)象。目前，圣澤瓷業(yè)共有五條生產(chǎn)線，包括圣澤本部以及子公司力龍?zhí)沾捎邢薰尽Ｆ渲�，一線現(xiàn)在還在進(jìn)行設(shè)備改造，二線主要生產(chǎn)水晶磚和通體磚，三線主打聚晶微粉拋光磚，而四線則生產(chǎn)內(nèi)墻瓷片，五線（即力龍?zhí)沾捎邢薰荆┥a(chǎn)木紋磚以及普拉提。
該負(fù)責(zé)人表示，大多數(shù)情況下，企業(yè)一般都有五六十萬(wàn)件的庫(kù)存，目前，圣澤只有23萬(wàn)件的庫(kù)存量。造成庫(kù)存銳減的原因是日銷售量大大超過(guò)了日產(chǎn)量。比如說(shuō)，四線日產(chǎn)瓷片1.5萬(wàn)件，而日銷售量卻是3萬(wàn)件，每天拉磚的卡車都要排隊(duì)到深夜12點(diǎn)。即使是這樣，還不見(jiàn)得一定能拉到磚。圣澤瓷片銷量一直不錯(cuò)，即使在去年整個(gè)建筑陶瓷市場(chǎng)低溫時(shí)，圣澤所生產(chǎn)的瓷片也一直保持暢銷。
無(wú)獨(dú)有偶，在今年年初開(kāi)工生產(chǎn)的眾多企業(yè)中，萊特、恒德、恒力所生產(chǎn)的瓷片也一路高漲，而其它一些小規(guī)模的陶瓷廠早已在去年的市場(chǎng)沖擊下歇業(yè)停產(chǎn)。
拋光磚也一路走俏，銷售形勢(shì)良好。福隆陶瓷總經(jīng)理馮聚海稱，福隆自從開(kāi)辟新型銷售模式后，銷量迅速上漲。目前三條生產(chǎn)線全部開(kāi)工，基本達(dá)到產(chǎn)銷平衡。由于營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，銷售范圍隨之也發(fā)生改變。馮聚海表示，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，福隆決定以全國(guó)保障房為主要消費(fèi)目標(biāo)，這樣不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍，同時(shí)還增加了產(chǎn)品的銷量。在確定企業(yè)發(fā)展方向后，福隆吸引了眾多經(jīng)銷商。山西、山東等省份的經(jīng)銷商紛紛下單訂貨，乃至出現(xiàn)了搶購(gòu)，這在以前是不可想象的。
與圣澤齊名的力馬建筑陶瓷公司銷售情況卻截然相反。力馬建筑陶瓷銷售主管稱，目前力馬產(chǎn)品滯銷，銷售情況不佳。據(jù)了解，力馬目前共有五條生產(chǎn)線，開(kāi)工四條。但自從力馬燃?xì)庥邢薰窘⒑�，企業(yè)的管理重心似乎有所轉(zhuǎn)移，逐漸偏向力馬燃?xì)�。力馬作為高邑縣較早的建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)，他的興起帶動(dòng)了一批企業(yè)的建立。因此，力馬也是培育陶瓷人才的搖籃，周圍一些陶瓷廠的管理階層，不少是由力馬員工跳槽過(guò)去的。而力馬出現(xiàn)如今的銷售狀況，與企業(yè)人才的流失不無(wú)關(guān)系。
在與高邑相鄰的贊皇縣，其中一家建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)正深陷泥潭。去年進(jìn)行產(chǎn)能調(diào)查的時(shí)候，這家企業(yè)就正在建設(shè)中，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)了一年多，目前還沒(méi)有投產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在這家企業(yè)的廠房設(shè)備都已全部到位，而企業(yè)股東卻不愿拿出更多的錢(qián)繼續(xù)投資，目前仍在僵持中。
仿古磚、西瓦銷售不佳
河北建筑陶瓷的另一產(chǎn)區(qū)邯鄲永年，就分布情況而言，大部分建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)都聚集在邯鄲永年與邢臺(tái)沙河的交界處，投資人也大部分為外地人。據(jù)去年產(chǎn)能調(diào)查統(tǒng)計(jì)，共有11家建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)聚集于此，其中8家分布在永年縣。雖然企業(yè)數(shù)量不多，但產(chǎn)品種類卻較高邑齊全，拋光磚、仿古磚、瓷片、西瓦一應(yīng)俱全。
永年縣新福三發(fā)陶瓷有限公司，作為河北省唯一一家仿古磚企業(yè)，原以為沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷量不錯(cuò)，但事實(shí)卻出人意料，倉(cāng)庫(kù)積壓嚴(yán)重，為了緩解庫(kù)存壓力不得不改線轉(zhuǎn)產(chǎn)。去年，新福三發(fā)就因?yàn)閹?kù)存壓力而幾度停產(chǎn)。今年，新福三發(fā)不得不改線生產(chǎn)外墻磚。但記者從終端市場(chǎng)的銷售情況得知，仿古磚的銷售形勢(shì)可觀，那新福三發(fā)為何會(huì)出現(xiàn)如此狀況？
去年，一經(jīng)銷商朋友打算代理仿古磚，向記者打探仿古磚的有關(guān)信息，于是記者就告訴了這位經(jīng)銷商新福三發(fā) 的地址。今年，這位經(jīng)銷商說(shuō)，他去新福三發(fā)那里了解了該企業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不比市場(chǎng)上的差，但經(jīng)營(yíng)理念卻值得商榷。此外，仿古磚花色繁多，有時(shí)候，企業(yè)的產(chǎn)品花色并不是市場(chǎng)所需要的。
同樣因庫(kù)存而改線的還有永年縣高新陶瓷產(chǎn)業(yè)有限公司的子公司——紅楓瓦業(yè)，自建立起紅楓瓦業(yè)并一直專注于生產(chǎn)西瓦，產(chǎn)品銷往河南、山東、河北等地。作為河北省唯一一家西瓦生產(chǎn)線，但銷售情況卻令人擔(dān)憂。由于西瓦的特殊性以及各地裝修風(fēng)格的差異，西瓦在河北省當(dāng)?shù)劁N售情況不是很理想。紅楓瓦業(yè)負(fù)責(zé)人稱，現(xiàn)已改為外墻磚，目前已投產(chǎn)一個(gè)多月，但這也只是權(quán)宜之計(jì)，主要是緩解目前的西瓦倉(cāng)儲(chǔ)壓力。
與仿古磚、西瓦相反，拋光磚銷售形勢(shì)一片大好。去年，在建筑陶瓷行業(yè)銷售形勢(shì)慘淡的情況下，河北鴻基陶瓷有限公司毅然投產(chǎn)第二條生產(chǎn)線。今年，鴻基的主要目標(biāo)是穩(wěn)定現(xiàn)有生產(chǎn)線，在產(chǎn)銷平衡的前提下擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。鴻基主要銷售市場(chǎng)集中在河北、山東、山西等長(zhǎng)江以北眾省份，現(xiàn)已在不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，向遠(yuǎn)發(fā)展、向深滲透，逐漸形成了一張完善的銷售網(wǎng)。
邢臺(tái)白玉陶瓷有限公司也是其中的一家。該企業(yè)去年6月底第一條生產(chǎn)線投產(chǎn)，而今年5月份又將投產(chǎn)第二條生產(chǎn)線。雖然年后建筑陶瓷市場(chǎng)銷售形勢(shì)良好，但新投產(chǎn)的企業(yè)卻少之又少。
終端市場(chǎng)混亂
從整體上看，河北高邑、沙河、永年等建筑陶瓷產(chǎn)區(qū)今年年后建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)銷售情況良好，但終端市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出截然不同的景象。記者在石家莊等城市的建材市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，年后各經(jīng)銷商不斷發(fā)起建材砍價(jià)、節(jié)日促銷、周年促銷等一系列促銷活動(dòng)，凡是可以作為促銷噱頭的節(jié)日都被經(jīng)銷商牢牢抓住。經(jīng)銷商企圖以促銷方式贏得今年的開(kāi)門(mén)紅，但事實(shí)上并不是所有的經(jīng)銷商都能如愿以償。一些大品牌瓷磚本身知名度高，再加上合理的促銷方法，所以對(duì)他們而言，節(jié)目促銷的效果立竿見(jiàn)影。而其它低知名度以及貼牌產(chǎn)品，促銷并不能帶來(lái)很大的銷量。
據(jù)石家莊建材市場(chǎng)的經(jīng)銷商反映，今年滲花、聚晶微粉、普拉提等拋光磚銷量不佳，而噴墨瓷片、仿古磚、木紋磚銷售形勢(shì)良好。有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在家庭裝修逐漸趨于年輕化，而年輕人追求時(shí)尚、個(gè)性，普通的拋光磚很難滿足年輕一代的需求。而噴墨瓷片在花色上做到了逼真與無(wú)色差，逐漸受到了消費(fèi)者的青睞，很可能會(huì)成為一種消費(fèi)趨勢(shì)。但河北省至今還沒(méi)有一家企業(yè)生產(chǎn)噴墨產(chǎn)品，大部分企業(yè)仍停留在普通拋光磚時(shí)代，這也反映出企業(yè)與市場(chǎng)之間缺少交流，市場(chǎng)信息并不能及時(shí)反饋到企業(yè)，造成企業(yè)生產(chǎn)上的滯后性，以至于企業(yè)跟不上市場(chǎng)步伐，最終出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的狀況。
據(jù)記者了解，在高邑建筑陶瓷行業(yè)流傳著這樣一句話：山東學(xué)廣東，河北學(xué)山東。如今，山東建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)逐漸向廣東靠攏，而高邑建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)并沒(méi)有緊跟山東步伐，更沒(méi)有直接跳過(guò)山東學(xué)廣東。如今，終端市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向早已發(fā)生轉(zhuǎn)變，而企業(yè)仍停留在過(guò)去。
業(yè)內(nèi)對(duì)于高邑、沙河、永年等產(chǎn)區(qū)的下一階段地發(fā)展仍不是十分看好。當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于高邑、沙河、永年等地普遍存在企業(yè)規(guī)模偏小、品牌意識(shí)不強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、技術(shù)亟待升級(jí)等諸多先天性不足的“內(nèi)傷”。此外，上述產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)銷售量年后逐漸回升是建立在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)季節(jié)性銷售回升的基礎(chǔ)之上的，而一旦這段銷售黃金期過(guò)去，這些建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)依然會(huì)回歸到“正常”狀態(tài)下。
該人士指出，上述產(chǎn)區(qū)，在面對(duì)市場(chǎng)銷售淡季的時(shí)候，通常都是停在原地徘徊，對(duì)市場(chǎng)持觀望態(tài)度，很少主動(dòng)出擊解決問(wèn)題。長(zhǎng)期下來(lái)，勢(shì)必會(huì)造成企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的“頂禮膜拜”，失去了自我創(chuàng)造動(dòng)機(jī)的勇氣和決心。該人士表示，假如陶瓷市場(chǎng)銷售情況良好暫且不必說(shuō)，可一旦出現(xiàn)市場(chǎng)寒冬，對(duì)于這些建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之于清王朝，最終落得土崩瓦解的境地。
