去年，在與石家莊某陶瓷經(jīng)銷商的交談中偶然得知天津有一個華北最大的陶瓷市場，那里幾乎集聚了全國各地眾多知名陶瓷品牌，是華北最大的陶瓷批發(fā)零售市場——華北陶瓷市場。得益于任務(wù)安排，在踏上天津地界時，心中便默默暗許，定要探知它的“真容”！

    鱗次櫛比的商戶、各具特色的展廳、往來頻繁的車輛、飛揚的紅色條幅，華北陶瓷市場似乎依舊沉浸在3·15的節(jié)日氛圍中。據(jù)華北陶瓷市場市場部高經(jīng)理介紹，1998年，作為天津市重點項目，華北建材陶瓷批發(fā)市場由天津市塘沽區(qū)華翔商貿(mào)有限公司投資興建，2004年被福建豪山建材有限公司收購。截至目前，天津濱海新區(qū)華北陶瓷市場占地近千畝，建筑面積約100萬平方米，共有一期、二期、三期、南期、石材區(qū)、精品城六大區(qū)。其中，一期、二期主體建筑已完成，現(xiàn)以進入招商營業(yè)階段；三期、南期為陶瓷區(qū)。作為陶瓷專業(yè)市場，華北陶瓷市場經(jīng)過十多年的發(fā)展，尤其是被福建豪山建材有限公司收購后，陶瓷市場發(fā)展又上了一個新臺階。目前，華北陶瓷市場現(xiàn)已入駐來自全國14個省市、40多個地區(qū)的高達1000多家商戶，其中陶瓷經(jīng)銷商占半數(shù)以上。

    尤其是經(jīng)過近幾年的市場規(guī)劃布局，華北陶瓷市場已經(jīng)成為華北最大的專業(yè)陶瓷市場。因此，在原有陶瓷市場的基礎(chǔ)上，華北陶瓷市場領(lǐng)導(dǎo)階層高瞻遠矚，在房市回落之前，便及時調(diào)整發(fā)展策略。國內(nèi)大部分建材市場產(chǎn)品種類單一，還不能做到真正的一站式購齊。自2010年起，華北陶瓷便提出了“城市綜合體”的全新概念，致力于打造以家居建材為主題、以建材批發(fā)、建材物流為基礎(chǔ)，集合大型超市、健身會所、銀行、經(jīng)濟型酒店、餐飲等生活配套設(shè)施為一體的“城市綜合體”。華北陶瓷市場中共有70萬平方米主營陶瓷、衛(wèi)生潔具、石材、燈具，而剩余的30萬平方米現(xiàn)在已作為家具、地板、門窗、櫥柜、五金、裝飾公司等建材家居的規(guī)劃區(qū)，目前正在招商中試營業(yè)！

    據(jù)王者陶瓷經(jīng)銷商李先生介紹，在華北陶瓷市場中約有1000多個陶瓷品牌，其中大部分來自廣東。距離天津最近的建筑陶瓷產(chǎn)區(qū)淄博反而數(shù)量較少，主要原因是物流費用。廣東各陶瓷企業(yè)可以借助海運北上天津港，單在物流費上就降低了成本，所以廣東陶瓷在華北陶瓷市場占有相當(dāng)大的比例；而內(nèi)地陶瓷產(chǎn)區(qū)，如江西、四川等省份，除卻在知名度上的劣勢外，物流成本也是制約當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的重要因素。

    由于華北陶瓷市場最初是以專業(yè)的陶瓷銷售市場而發(fā)展壯大起來的，所以，陶瓷展區(qū)在整個市場中占有的份額也是最大的。在A~I區(qū)，陶瓷銷售區(qū)就占據(jù)了五個區(qū)，其中A~D主要為瓷磚區(qū)，E為衛(wèi)浴區(qū)。在各個展區(qū)的后方均是倉庫區(qū)，方便經(jīng)銷商的產(chǎn)品儲存。作為華北最大的陶瓷市場，華北陶瓷市場兼營批發(fā)零售，對于大部分陶瓷品牌而言，正是由于這種集聚效應(yīng)，使得華北陶瓷市場經(jīng)銷商選擇以走量為主、零售為輔的營銷模式，來自天津、北京、河北、山西、內(nèi)蒙古等黃河以北的各省份的經(jīng)銷商紛紛聞名而來。批量銷售看重的是薄利多銷，一些經(jīng)銷商經(jīng)營不善最終選擇撤走，盡管如此，華北陶瓷市場店面仍無空余，乃至出現(xiàn)了分展廳合租的現(xiàn)象。從銷售季節(jié)來說，華北陶瓷市場全年約有9個月的銷售期，一般4月、5月是全年銷售量最高的月份，其次是9月、10月，而冬季是全年的銷售淡季。

    在去年陶瓷市場銷售銳減的情況下，華北陶瓷市場卻逆流而上，加大了對建材市場的投入，為華北陶瓷市場各經(jīng)銷商帶來了新的潛在消費群體與新的利潤增長點。