團(tuán)購(gòu)影響力越來越大

　　對(duì)于陶瓷行業(yè)，春天本來不是銷售旺季，人們也習(xí)慣了春節(jié)過后市場(chǎng)的冷清，尤其在去年樓市遭遇不景氣、政策仍然沒有放松的當(dāng)下，人們并沒有對(duì)市場(chǎng)抱有太大的奢望。然而，就在前兩天，搜狐家居的一條新聞卻引起人們極大的關(guān)注：2月11日，搜狐裝修大學(xué)2012開年建材砍價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)如期舉行，2000位搜狐網(wǎng)友冒著低溫天氣熱情參與，60家品牌全場(chǎng)底價(jià)回饋，現(xiàn)場(chǎng)0元起，短短4小時(shí)總成交突破6千萬(wàn)，爆棚的人氣和高消費(fèi)力為2012年的家裝業(yè)注入一針強(qiáng)心劑。與此同時(shí)，有媒體報(bào)道，歐美陶瓷將于今年4月15日舉行第五屆團(tuán)購(gòu)節(jié)，并預(yù)計(jì)最終團(tuán)購(gòu)人數(shù)將會(huì)突破3000人。

　　陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)銷售模式可借鑒團(tuán)購(gòu)

　　團(tuán)購(gòu)，作為一種新興的電子商務(wù)模式，是最近兩年多才流行起來的一種新消費(fèi)方式，它或?qū)⒊蔀樘沾删W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新模式。作為網(wǎng)購(gòu)的延伸版，目前在我國(guó)團(tuán)購(gòu)的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、廣州、深圳等大城市已經(jīng)十分普遍。小到圖書、軟件、玩具、家電、數(shù)碼、手機(jī)、電腦等小商品，大到家居、建材、房產(chǎn)等價(jià)格不很透明的商品，都有消費(fèi)者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團(tuán)購(gòu)買。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也擴(kuò)展到健康體檢、保險(xiǎn)、旅游、教育培訓(xùn)以及各類餐飲、美容美發(fā)、健身、電影休閑等服務(wù)類領(lǐng)域。在朋友的影響下，筆者最近也跟著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)“潮”了一把，在目不暇接的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目中，跟著人氣最旺的項(xiàng)目買了幾筆，從性價(jià)比來看，其價(jià)格以及提供的服務(wù)確實(shí)有物超所值的感覺，有些甚至低至1折，商家的利潤(rùn)可見一斑。

　　消費(fèi)者通過自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)明顯體現(xiàn)出來。根據(jù)團(tuán)購(gòu)的人數(shù)和訂購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度。由于團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品具有品牌知名度較高、市場(chǎng)占有額較大、屬于行業(yè)龍頭或業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點(diǎn)，其質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。盡管團(tuán)購(gòu)目前還不是主流消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。有業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)多年來的迅猛發(fā)展，如今網(wǎng)絡(luò)在人們生活中已無孔不入，電子商務(wù)也成為了陶瓷企業(yè)強(qiáng)有力的新型營(yíng)銷手段。目前，科勒、toto等衛(wèi)浴企業(yè)以及金意陶、東鵬、馬可波羅、蒙娜麗莎、新中源等瓷磚企業(yè)都開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，建設(shè)了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并從中受益，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，以及相關(guān)政策推行，相信未來會(huì)有越來越多的陶瓷企業(yè)選擇這一新的營(yíng)銷模式。