作為中國(guó)建陶行業(yè)的第二大產(chǎn)區(qū)，山東產(chǎn)區(qū)不可避免也受到宏觀調(diào)控的較大影響。雖然整體形勢(shì)比較寒冷，但也出現(xiàn)許多可喜的新變化。近日，記者在淄博及臨沂地區(qū)進(jìn)行深入走訪和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在新的一年來(lái)臨之際，大部分企業(yè)正在進(jìn)行設(shè)備檢修，但在這次停產(chǎn)的背后存在著不同的狀況。盤(pán)點(diǎn)2011年，山東產(chǎn)區(qū)可謂喜憂參半：憂的是中小企業(yè)庫(kù)存嚴(yán)重，拋光磚企業(yè)影響較大，喜的是部分優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)始注重新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);新的營(yíng)銷模式開(kāi)始得應(yīng)有的重視讓人看到希望，企業(yè)高層對(duì)行業(yè)危機(jī)普遍認(rèn)識(shí)不足又潑來(lái)冷水，而在工資普遍上漲情況下，招工依然是難題。
　　
　　一邊是庫(kù)存積壓
　　
　　一邊是大上噴墨
　　
　　長(zhǎng)期以來(lái)，山東的中小企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化一直比較嚴(yán)重，中小企業(yè)沒(méi)有形成自己獨(dú)立的品牌，產(chǎn)品營(yíng)銷基本處于粗放階段。在上一次金融危機(jī)來(lái)臨之際，本該發(fā)生一次較大的行業(yè)洗牌，但是由于國(guó)家過(guò)度救市以及四川地震災(zāi)后重建等因素，使山東的建陶行業(yè)在上一次金融危機(jī)中，反而逆勢(shì)飄紅。大量的中小企業(yè)不僅沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這是一次調(diào)整機(jī)遇，反而進(jìn)一步加速了擴(kuò)張的步伐，不少企業(yè)還上了新的生產(chǎn)線。而這些新的生產(chǎn)線沒(méi)有開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，還在重復(fù)著原有的低端生產(chǎn)，尤其是拋光磚，如聚晶微粉、普拉提等產(chǎn)品，還得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大。就目前來(lái)看，山東的建陶行業(yè)整體規(guī)模仍比較龐大，企業(yè)多而不大，大而不強(qiáng)。
　　
　　2011年不少企業(yè)庫(kù)存迅速爆滿，銷售嚴(yán)重受阻。從普遍情況來(lái)看，2011年5月后大量中小企業(yè)，特別是以拋光磚為主的企業(yè)，開(kāi)始出現(xiàn)銷售停滯，庫(kù)存爆滿，甚至有些企業(yè)不得不被迫停線，盡管不少企業(yè)加大了在三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，但近年來(lái)山東周邊新興產(chǎn)區(qū)快速崛起，如河南內(nèi)黃、河北高邑、遼寧法庫(kù)等，這些產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品在檔次、品種等方面與山東建陶企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有太大區(qū)別。但是在價(jià)格上，卻比山東陶瓷企業(yè)有明顯的優(yōu)勢(shì)。這就進(jìn)一步加劇了山東建陶企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)的銷售困難。盡管也有個(gè)別企業(yè)，如國(guó)潤(rùn)陶瓷、恒岳陶瓷的拋光磚銷售還算不錯(cuò)，但是總體上來(lái)講，今年山東中小企業(yè)、特別是拋光磚企業(yè)，形勢(shì)出現(xiàn)了歷史上前所未有的困難。
　　
　　由于整個(gè)行業(yè)形勢(shì)普遍遇冷，山東的部分優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)始把視角投向了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和新技術(shù)的運(yùn)用，比較明顯的是，2011年僅淄博地區(qū)就有七八家企業(yè)先后上了噴墨打印生產(chǎn)線，如雅迪、亞細(xì)亞、天佳等，迅速縮短了與廣東佛山陶瓷企業(yè)在新技術(shù)應(yīng)用上的差距。另外如統(tǒng)一陶瓷，開(kāi)始站在防靜電產(chǎn)品的高度，籌備成立了電盾科技有限公司，進(jìn)一步把陶瓷防靜電仿古磚在行業(yè)的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到整個(gè)防靜電產(chǎn)品領(lǐng)域。雅迪陶瓷先后推出了多款仿古磚新產(chǎn)品。這些企業(yè)由于注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和新技術(shù)的使用，因此，在大環(huán)境比較寒冷的情況下，企業(yè)得到了新的發(fā)展，更加牢固了在江北地區(qū)區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)。

　　營(yíng)銷方式有新變化
　　
　　高管危機(jī)意識(shí)不足
　　
　　2011年以來(lái)，山東的陶瓷企業(yè)開(kāi)始在思索和利用新的營(yíng)銷模式，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：其一，不少企業(yè)開(kāi)始注重與三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的聯(lián)合團(tuán)購(gòu)，如獅王陶瓷，今年先后與山東、河南等省地市級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，次數(shù)不下十次，讓三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者直接到企業(yè)抱團(tuán)采購(gòu)，這樣既加速了企業(yè)消化產(chǎn)品庫(kù)存的力度，也讓消費(fèi)者嘗到了團(tuán)購(gòu)的甜頭，同時(shí)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)也在多次的團(tuán)購(gòu)中學(xué)到了新的營(yíng)銷模式的運(yùn)作本領(lǐng);其二，加大了在三四級(jí)市場(chǎng)專賣(mài)店建設(shè)的力度。如統(tǒng)一陶瓷，雅迪陶瓷，強(qiáng)賽特、中北公司，2011年在國(guó)內(nèi)增設(shè)了多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在專賣(mài)店建設(shè)上，借鑒了佛山品牌的經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一專賣(mài)店設(shè)計(jì)，統(tǒng)一品牌風(fēng)格，統(tǒng)一培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，這都是山東建陶企業(yè)在營(yíng)銷上發(fā)生的可喜的變化。
　　
　　但由于山東的建陶企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)走的是“短、平、快”路線，因此，在真正的行業(yè)冬天來(lái)臨之際，很多企業(yè)對(duì)危機(jī)認(rèn)識(shí)不足，感到難以應(yīng)付。主要表現(xiàn)在銷售下滑、庫(kù)存嚴(yán)重后沒(méi)有積極地進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，如淘汰落后的生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)高附加值的產(chǎn)品，而是被動(dòng)地以停產(chǎn)停線來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的嚴(yán)重危機(jī)，甚至期望明年國(guó)家的政策出現(xiàn)回暖。從2011年8月開(kāi)始，企業(yè)普遍出現(xiàn)停產(chǎn)停線的現(xiàn)象，其中大部分企業(yè)都已停產(chǎn)1-2條生產(chǎn)線，來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)�？梢灶A(yù)計(jì)，在2012年政策沒(méi)有出現(xiàn)明顯有利于陶瓷行業(yè)的形勢(shì)下，山東建陶行業(yè)將不可避免出現(xiàn)大量洗牌，特別是在當(dāng)?shù)卣�府不但沒(méi)有扶持反而加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的形勢(shì)下，2012年可能是山東建陶行業(yè)真正的冬天。
　　
　　此外，招工難依然是山東的陶瓷企業(yè)面臨的問(wèn)題。盡管企業(yè)先后數(shù)次提高工資待遇，相對(duì)2010年，2011年工人工資普遍上漲了20%，但大部分企業(yè)在招工上，仍處于半饑餓狀態(tài)，這主要是山東陶瓷企業(yè)在發(fā)展速度上和人才的培養(yǎng)上不同步造成的。據(jù)不少企業(yè)反映，一線生產(chǎn)工人和技術(shù)骨干隊(duì)伍不太穩(wěn)定，甚至開(kāi)玩笑認(rèn)為“現(xiàn)在工人比老板還牛”。企業(yè)兩條生產(chǎn)線往往只有能滿足一條生產(chǎn)線的技術(shù)骨干和普工，這也是山東陶瓷企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)忽視企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的結(jié)果。