地處中原，長葛四通八達的便利交通方便了長葛人將衛(wèi)浴產(chǎn)品送至全國各個省市、地區(qū)，當沿海城市逐步與世界連通時，中部仍舊在為如何滿足國內(nèi)市場龐大的需求量而辛勤努力；在一個個國內(nèi)品牌開始逐鹿高端市場時，中部衛(wèi)浴企業(yè)始終在原有消費群體中徘徊；同樣的生產(chǎn)工藝、同等的產(chǎn)品功效，卻有著數(shù)十倍的市場差價，一直滿足于低附加值重復(fù)生產(chǎn)的中部衛(wèi)浴企業(yè)幡然醒悟，這是一個倡導創(chuàng)新的時代，這是一個需要營銷的時代，這是一個推崇品牌、呼喚價值的時代。2011年原料價格猛漲、用工成本增加、國內(nèi)品牌渠道下沉等多方影響市場時，產(chǎn)品價格難以隨之正常上調(diào)，企業(yè)利潤被嚴重擠壓，規(guī)模較小、利潤過低的企業(yè)被迫關(guān)門停業(yè)，而更多的企業(yè)將發(fā)展的目光放在了品質(zhì)提升、穩(wěn)定市場、拓寬渠道上，也想把以內(nèi)銷為主逐步發(fā)展為內(nèi)外銷相結(jié)合，“兩條腿走路”或許對于企業(yè)來說更安全，更穩(wěn)健。
2011年初，長葛金惠達陶瓷率先提出了與市場“同質(zhì)同價”的戰(zhàn)略規(guī)劃，并成為河南省內(nèi)首家引進高壓注漿生產(chǎn)線的企業(yè)，該生產(chǎn)線的順利投產(chǎn)也為整個產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)力改革提供了較為成功的生產(chǎn)示范。但是，真正達到與市場同質(zhì)同價，這條路的艱辛與坎坷，恐怕只有企業(yè)老板才深有體會。自1978年，長葛第一陶瓷廠成立至今，中部衛(wèi)浴企業(yè)走過了近四十載春秋，經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟后期預(yù)付定金等貨需兩個月的輝煌時代，到了今天已成為國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的主產(chǎn)區(qū);產(chǎn)業(yè)工人隊伍更是不斷壯大，來自河北、山東、潮州、佛山、湖北等多地的硅酸鹽學科的專業(yè)人才、模具研發(fā)人才匯聚中原，為這個崛起中的衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)熱情奉獻著。
2011年11月9日，尹虹博士在參觀了長葛貝浪瓷業(yè)的炫沖馬桶功能展示后，對5秒鐘沖凈千余試水球的沖水功能給予了較高的評價，并稱之為“強沖水”功能，對長葛企業(yè)能夠做出如此優(yōu)質(zhì)、富于創(chuàng)新的產(chǎn)品表示贊賞和肯定。然而，即使擁有這樣的強效沖水功能，擁有著六升水沖洗(節(jié)水型)的產(chǎn)品優(yōu)勢，出廠價也只是三四百元，除去工人工資、能耗、包裝等各項成本，企業(yè)的利潤被盤剝得所剩無幾。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在市場上得不到公平的價格對待，品牌價值、區(qū)域形象困擾著中部衛(wèi)浴企業(yè)，很難與品牌產(chǎn)品在終端分庭抗禮。
長葛市衛(wèi)生陶瓷提升辦負責人張建民，對衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展投注了五年的心血，他介紹，長葛的衛(wèi)浴企業(yè)，現(xiàn)在正面臨由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)型期，從整個產(chǎn)業(yè)到每家企業(yè)都在穩(wěn)定產(chǎn)量，修煉內(nèi)功，逐步轉(zhuǎn)向如何提高產(chǎn)品的附加值。由于整個產(chǎn)區(qū)的量大，銷售以內(nèi)銷市場為主，在中低檔市場上仍以價格取勝，雖有一部分企業(yè)能夠做出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，卻難以與市場同價，這在很大程度上阻礙了企業(yè)品牌化發(fā)展。長葛的衛(wèi)浴企業(yè)，基本上都是內(nèi)銷，而一般情況下，一個企業(yè)外銷在30%—40%，內(nèi)銷60%—70%，這才是良性發(fā)展的銷售比例，而中部衛(wèi)浴企業(yè)的外銷還不足10%�？v觀潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，拓展出口帶動了一個地區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并加快了企業(yè)品質(zhì)的提升、品牌形象的打造，在產(chǎn)業(yè)提升中，想借鑒潮州經(jīng)驗，通過鼓勵企業(yè)出口，將產(chǎn)品走出去，進而帶動企業(yè)對品質(zhì)和品牌形象的雙提高。
面對出口，沒有一家長葛企業(yè)老板會拒絕，只是在同意出口的背后，坦露了對出口市場不了解、對國際政策環(huán)境的擔憂、對國際間貨幣貿(mào)易的風險未知，在交流中，每位企業(yè)家都深諳，國內(nèi)外市場雙項發(fā)展是企業(yè)將來的方向。首先，對國際貿(mào)易中物有所值的價格期待，即品質(zhì)提高后的產(chǎn)品，在參與國際貿(mào)易中不會受到品牌、區(qū)域品牌的價格影響;其次，通過出口，加深對國際市場的了解，對國內(nèi)品牌形象打造是一種帶動;再次，出口也能夠促使企業(yè)提高品質(zhì)、注重創(chuàng)新，以更強的優(yōu)勢參與國內(nèi)、國際市場競爭。
中東迪拜是一個窗口、一個試點
——長葛市科技局副局長 張建民
長葛衛(wèi)浴產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的情況比較好，以二三線城市為主，企業(yè)目前面臨國內(nèi)市場銷售壓力還不是很大，但現(xiàn)在產(chǎn)品仍以量大為主，附加值不高，企業(yè)正處在產(chǎn)品質(zhì)量提升中的“痛苦期”。表現(xiàn)在：1、對市場沒信心。產(chǎn)品品質(zhì)做上去之后，與市場不能同質(zhì)同價，困擾著企業(yè)的品質(zhì)提升。2、對出口市場的不了解。中部衛(wèi)浴的產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，2008年政府組織企業(yè)參加廣交會，企業(yè)才開始真正介入出口市場，目前只有遠東公司在持續(xù)參加廣交會，外銷訂單也在逐年遞增。3、企業(yè)資金沉淀需要一定時間。中部衛(wèi)浴企業(yè)受低附加值影響，企業(yè)利潤遠不及品牌運營，企業(yè)資金實力不夠雄厚，資本運營、品牌推廣方面還面臨較大的資金壓力。
明年一定要帶企業(yè)走出去，去看看國際市場，不僅僅是要到迪拜去考察，中東其他市場都要去了解，目前做外貿(mào)如果一家衛(wèi)浴企業(yè)難以支撐，我們可以幾家企業(yè)聯(lián)合，或者通過貿(mào)易公司、政府、企業(yè)三方對接，希望通過長期的合作，帶動整個中部衛(wèi)浴地區(qū)的產(chǎn)品走出去。從品質(zhì)提升到品牌經(jīng)營，這一步長葛衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)在很努力的往前進步了，但真正做到品牌經(jīng)營，企業(yè)不僅要有足夠的資金實力，還要有放眼全球市場的經(jīng)營理念。從潮州的衛(wèi)浴發(fā)展，不難看出出口給整個地區(qū)品質(zhì)提升、附加值提升帶來的效果，產(chǎn)品如今長葛衛(wèi)浴正面臨區(qū)域品牌優(yōu)勢不突出，企業(yè)“做得再好，也很難賣個好價錢”的尷尬局面，雖然銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，但是之前一直以批發(fā)為主的渠道經(jīng)營，銷售渠道的升級轉(zhuǎn)型也面臨較大壓力。如果拓展出口業(yè)務(wù)，則區(qū)域品牌的效果就在一定程度上被弱化，企業(yè)只要能夠做出好品質(zhì)的產(chǎn)品，完善產(chǎn)品形象，這對于企業(yè)的品質(zhì)、品牌提升都將是一種良性的帶動，政府在產(chǎn)業(yè)提升中，更希望通過這種良性的市場帶動，從而加快企業(yè)的品質(zhì)提升和品牌形象的打造，通過外貿(mào)平臺的搭建，也給企業(yè)一個更大的發(fā)展支持和推動。
企業(yè)家言
1、遠東陶瓷：胡輝
希望能夠邀請到境外采購商到長葛來，對設(shè)立海外營銷中心有顧慮。一方面不了解當?shù)厥袌觯覍σ患移髽I(yè)進駐感覺難度較大、運營費用較高。做出口企業(yè)也要考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
2、原料公司：陳培同
了解雙方的市場價格，市場情況，想去迪拜看看。
3、白特陶瓷：隆經(jīng)理
不知出口迪拜的衛(wèi)浴產(chǎn)品需要哪些認證，現(xiàn)在對歐美等市場的匯率風險較大，利潤空間太小，目前沒有比較強的國際貿(mào)易系統(tǒng)來化解匯率風險，尤其是現(xiàn)在人民幣升值過快，小企業(yè)無力應(yīng)對此類風險。企業(yè)現(xiàn)在正在做出口的嘗試，有穩(wěn)定的銷往韓國的訂單，也希望內(nèi)銷、外銷兩方拉動銷售。
4、藍鯨衛(wèi)�。和跤儡�
聽說迪拜的建材市場很活躍，想去看一下，對迪拜的情況不了解，尤其是國際間關(guān)系是否會對貿(mào)易產(chǎn)生影響等，現(xiàn)在出口亞洲地區(qū)的產(chǎn)品利潤都不大，目前專心做好國內(nèi)市場，提高產(chǎn)品質(zhì)量及附加值。擔憂外貿(mào)產(chǎn)品生產(chǎn)中的等外品全部報廢，因為內(nèi)銷的等外品還可以降價銷售。長葛企業(yè)若能強強聯(lián)合共同做迪拜市場還可以，首先要了解市場，有計劃地安排生產(chǎn)，也可以化解風險，要了解有多大的利潤空間。
5、貝浪瓷業(yè)：侯憲福
出口將大大影響企業(yè)的資金流動，企業(yè)內(nèi)銷全部是先交款后提貨的形式，企業(yè)不想承受過高的資金壓力�，F(xiàn)在已經(jīng)通過第三方接到一筆外銷訂單，這樣的訂單對于企業(yè)來說風險比較小，比較穩(wěn)妥。
通過迪拜市場開發(fā)
釋放外貿(mào)的區(qū)域優(yōu)勢
迪拜國際陶瓷城 張躍
長葛地處中原腹地，地理位置優(yōu)越，物流便利，長葛衛(wèi)生陶瓷經(jīng)過30多年的發(fā)展，占全國30%的衛(wèi)浴產(chǎn)量，但產(chǎn)品一直在中低檔徘徊。只有在某些企業(yè)經(jīng)過發(fā)展之后，慢慢了解到企業(yè)發(fā)展必須在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴格把關(guān)，企業(yè)管理體系上的認知，真正的做到讓長葛衛(wèi)生陶瓷走出昔日市場總體形象的前提下，才是產(chǎn)區(qū)陶瓷集體發(fā)展走向新的渠道的唯一路線。
長葛衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)企業(yè)所面臨的困難：
產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品形象需要一個積極正面的展示，產(chǎn)品的形象需要包裝。
部分生產(chǎn)企業(yè)本身質(zhì)量把關(guān)不嚴。
各企業(yè)生產(chǎn)人員的培養(yǎng)，工作穩(wěn)定性不夠，有些企業(yè)還面臨員工緊缺。
由于產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)企業(yè)多，導致自主產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，產(chǎn)品相似度較高。
企業(yè)管理發(fā)展和市場營銷理念不強。
面對中東(迪拜)出口市場，企業(yè)提出的疑慮和建議可以通過溝通，組織一批對中東當?shù)厥袌龈信d趣的企業(yè)進行實地考察，了解當?shù)氐恼叻ㄒ?guī)，行業(yè)試產(chǎn)，產(chǎn)品定位，需求等各方面的信息。在對當?shù)厥袌隹疾旌�，�?yīng)對長葛產(chǎn)區(qū)整體產(chǎn)品的種類、質(zhì)量及企業(yè)規(guī)模，通過長葛市政府的支持，共同的在當?shù)厥袌鐾瞥鲩L葛衛(wèi)浴的整體陶瓷形象，通過迪拜國際陶瓷城針對性的市場分析，產(chǎn)品定位，以抱團的形式，推出一個整體形象展廳。成立海外長葛衛(wèi)浴展廳，努力發(fā)展海外經(jīng)銷商，提高海外產(chǎn)品形象。根據(jù)迪拜的戰(zhàn)略地理環(huán)境，拓展產(chǎn)品出口的比例。國內(nèi)陶瓷媒體的報道，對產(chǎn)區(qū)企業(yè)在當?shù)卣С窒?ldquo;走出去”進行報道，擴大信息的覆蓋率，讓國內(nèi)市場了解長葛地區(qū)一改當初低端產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品出口海外，企業(yè)發(fā)展的前瞻性。
