即使面對(duì)“網(wǎng)絡(luò)銷售”的巨大沖擊，門(mén)店銷售在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都將是建材家居領(lǐng)域的主要銷售方式。對(duì)潛在消費(fèi)者而言，由于建材家居產(chǎn)品一般售價(jià)不菲且使用年限較長(zhǎng)，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，即使目前正在考慮參加“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”，在做出最終決策前多半也會(huì)前往實(shí)體店對(duì)目標(biāo)商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的查看和比對(duì)；所以在利用“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”提升產(chǎn)品銷售和品牌影響的同時(shí)，對(duì)線下店內(nèi)銷售形成拉動(dòng)效應(yīng)，也具有非常重要的意義：

    　1、信息收集：在“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”的組織過(guò)程中，要盡可能全面的獲取消費(fèi)者的各項(xiàng)信息（如姓名、聯(lián)系方式、常用地址和目標(biāo)商品等），并錄入《客戶資料庫(kù)》予以妥善保存；

   　 2、實(shí)地參觀：在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式開(kāi)始之前，可以邀請(qǐng)和組織購(gòu)買(mǎi)意向較為明確的消費(fèi)者前往門(mén)店進(jìn)行實(shí)地的參觀，加深他們對(duì)于產(chǎn)品和品牌的了解程度，并對(duì)購(gòu)買(mǎi)意識(shí)較為強(qiáng)烈的消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“逼單”，提前達(dá)到銷售目的，減少客戶意外流失的可能；

 　   3、過(guò)程組織：在團(tuán)購(gòu)行為進(jìn)行過(guò)程中，也要盡可能將消費(fèi)者邀請(qǐng)至門(mén)店，并通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員的現(xiàn)場(chǎng)講解和促銷政策激勵(lì)，提升消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可度并制造交叉銷售的機(jī)會(huì)，增加“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”行為的邊際效益；

　    4、后期跟進(jìn)：對(duì)于部分參與“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”但是最終未形成銷售的消費(fèi)者，要做好后期的跟進(jìn)和維護(hù)�？紤]到“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”的消費(fèi)者多數(shù)偏向于“理性型”，這是一個(gè)開(kāi)發(fā)價(jià)值非常高的目標(biāo)群體，只要“曉之以理，動(dòng)之以情”，并且讓其感覺(jué)到實(shí)實(shí)在在的利益，后期成交的幾率非常大；另外，通過(guò)了解其購(gòu)買(mǎi)疑慮以及邀請(qǐng)其前往門(mén)店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)，都極易令銷售行為“起死回生”。