享譽盛名的“中國拋光磚鼻祖”金舵陶瓷對陶瓷行業(yè)的貢獻(xiàn)是有目共睹的,不但創(chuàng)造了一流的產(chǎn)品,贏得了消費者的廣泛贊譽,還創(chuàng)新出多種家裝理念,多種營銷模式,成為行業(yè)矚目的焦點。
2011年,對于大部分家居建材企業(yè)來講,都算得上是挑戰(zhàn)的一年,樓市調(diào)控、競爭加劇等因素對整個市場需求空間都形成了一定的影響。然而,實力雄厚的金舵陶瓷在這一年的表現(xiàn)卻并未讓人失望,或是推出新產(chǎn)品,如爬墻虎系列、I晶控系列微晶石等等;或是通過多種方式提升品牌知名度,或是不斷提升品牌美譽度等,總之是好戲連臺,尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷方面創(chuàng)意不斷,堪稱標(biāo)桿。
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷案例:《金舵西游記》
《金舵西游記》是2011年金舵陶瓷推出的重頭戲,在業(yè)內(nèi)外頗受好評。《金舵西游記》題材取自明代小說家吳承恩膾炙人口的小說《西游記》,在此基礎(chǔ)上加以改編,成為陶瓷行業(yè)首部大型神話故事片。
該篇共撰文十八回,以“孫悟空”為原型打造的“金舵陶瓷大仙”是這部小說的主人翁。故事詳細(xì)的刻畫和描述了金舵陶瓷大仙西行煉寶(即煉制陶瓷)的過程,文辭優(yōu)美,字字珠璣,讓人愛不釋手;故事情節(jié)連貫,章章扣人心弦,即便讀者都知道這是一部植入了很多廣告信息的故事,但是也非常落于主動接受它。
目前,《金舵西游記》視頻版正在各大視頻網(wǎng)站陸續(xù)上演,觀眾反響十分熱烈。
故事營銷案例:《新愛神傳奇》
不可置否,《金舵西游記》也屬于故事營銷范疇,且表現(xiàn)不俗,金舵陶瓷卻并未滿足,在故事營銷領(lǐng)域“梅開二度”,推出了一篇廣受好評的神話愛情故事《新愛神傳奇》。
《新愛神傳奇》故事采自于古希臘神話,主人公是具有“愛神”之稱的丘比特。丘比特的“愛情大使”形象別說在西方,即便是現(xiàn)在東方,在年輕男女中幾乎也無人不知無人不曉,人人都希望丘比特能用手中的神箭將自己和心愛的人連在一起,因此《新愛神傳奇》如此吸引讀者的關(guān)注也就在情理之中了。
文中,金舵陶瓷巧妙的將產(chǎn)品“海岸星辰、15克拉和帕拉依巴”植入到文中,將這三款產(chǎn)品描述為愛神丘比特的“三只神箭”,讀者對其贊賞有加。
微博營銷案例:七夕搭橋 金舵送祝福 在今年各大節(jié)日促銷中興起了微博促銷熱,“微博”成為了企業(yè)的新寵,金舵陶瓷同樣倚重微博。在今年的“七夕節(jié)”期間,微博讓金舵成為行業(yè)亮點。金舵陶瓷并沒有立招牌喊口號吹噓自己的產(chǎn)品,也沒有“大出血”花錢“收買”消費者,而是用“送祝福”的特殊方式真情實意的表達(dá)對新老消費者感謝,將真情傳遞給消費者。
“七夕搭橋 金舵送祝福”是今年“七夕節(jié)”金舵陶瓷微博的主題,采用的是微博“蓋樓”的方式,金舵陶瓷組織熱心網(wǎng)友一起為“牛郎織女”搭橋,傳遞愛的火種,祝福天下有情人大愛永恒。
到“七夕節(jié)”當(dāng)天,#七夕搭橋 金舵送祝福#參與蓋樓的微博網(wǎng)友超過千人,轉(zhuǎn)載和評論金舵陶瓷祝福語的數(shù)量超過了500人次,據(jù)透露,單日關(guān)注金舵陶瓷微博的網(wǎng)友超過了2000,在沒有“禮品和折扣”為前提的情況下實屬家居業(yè)首例。
網(wǎng)絡(luò)活動營銷案例:我心中的好生活
對于好生活,不同的人有不同的看法,對于如今人們對于這個問題愈發(fā)悲觀的時候,金舵陶瓷在這個重要關(guān)頭,發(fā)起了一個曬“我心中的好生活”的活動,旨在鼓舞人們對生活的激情、奮斗的勇氣,為生活創(chuàng)造快樂。
活動在多家論壇上線后,快速引發(fā)了上百萬人關(guān)注,同時吸引了上萬人參與該活動,反響異常強(qiáng)烈。目前,活動依舊在持續(xù)進(jìn)行之中,關(guān)注人數(shù)與日俱增。
贏道顧問總策劃、中國品牌譜CEO、知名營銷策劃人鄧超明認(rèn)為,在眾多一線陶瓷品牌中,金舵陶瓷在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級、營銷進(jìn)化方面一向表現(xiàn)活躍,尤其是在網(wǎng)絡(luò)營銷方面率先采用FEA整合營銷傳播,為陶瓷企業(yè)挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷價值提供了很好的榜樣。在互聯(lián)網(wǎng)營銷大潮洶涌的形勢下,陶瓷品牌如果要挖掘互聯(lián)網(wǎng)的價值,有必要制定完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策略與實施計劃,將能夠采用的網(wǎng)絡(luò)傳播通路、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)聚合平臺都整合起來,形成全維度傳播的格局,建立起領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。