近日筆者在走訪市場時，一位羅姓經(jīng)銷商向筆者反映說，近段時間來，他所代理的高安某仿古磚品牌產(chǎn)品受到市場上一批同品牌產(chǎn)品的低價沖擊。“那批產(chǎn)品的市場售價比當初我從企業(yè)直接進貨的出廠價還低，”該經(jīng)銷商說，“現(xiàn)在我?guī)装偃f的貨只能囤積在倉庫里面，銷路完全打不開。”

　    多方了解之后，筆者發(fā)現(xiàn)，該經(jīng)銷商所指的那批最近出現(xiàn)的某品牌低價仿古磚是從河南一位煤炭供應(yīng)商手中流出市場的。來自煤炭供應(yīng)商的消息稱，由于與其合作的陶瓷企業(yè)無力支付拖欠的費用，故采取“以貨抵款”的方式交付給他們一批由該陶企生產(chǎn)的仿古磚。“我們沒有陶瓷的銷售網(wǎng)絡(luò)，也沒有時間和精力去等，只能低價甩出換取現(xiàn)金，將損失降到最低。”該煤炭供應(yīng)商解釋道。

    　“但是現(xiàn)在這樣的情況并不多”，江西省某陶瓷色釉料供應(yīng)商表示，“只有極少數(shù)的信譽不好或者經(jīng)營情況非常惡劣的陶瓷企業(yè)才會選擇走這條路。”而根據(jù)筆者在市場上做的調(diào)查結(jié)果顯示，遭遇到這種低價競爭的產(chǎn)品確實不多，大部分經(jīng)銷商表示雖然有聽說過，但是自身并沒有碰到過類似羅姓經(jīng)銷商遇到的情況。

   　 相比之下，區(qū)域保護政策力度缺失和陶瓷衛(wèi)浴拼價日益激烈這兩方面成了眾經(jīng)銷商普遍認同的危機所在。

　    經(jīng)銷商呼吁加強區(qū)域保護政策執(zhí)行力度

    　據(jù)經(jīng)銷商反映，關(guān)于區(qū)域保護政策，在江西的市場上其實存在著兩種情況。一種是部分代理如新明珠、新中源陶瓷等知名企業(yè)品牌的經(jīng)銷商表示市場能得到保障，但是由于這些知名企業(yè)的產(chǎn)品價格高，在三四級市場上的優(yōu)勢并不明顯，故而銷售情況并不理想。而在江西三四級市場占據(jù)主導(dǎo)地位的本地品牌卻存在著“區(qū)域保護政策力度漸弱”的情況，這是筆者所了解到的大部分經(jīng)銷商所憂心的問題。

    　高安市一位代理了多個本土品牌的經(jīng)銷商向筆者透露說，近期他的生意較往年同期淡了許多，除了受市場大環(huán)境的影響外，還有一個很重要的因素就是原有的市場得不到保護。“如果按與企業(yè)簽訂的合同條約行事，高安市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都該通過我來參與該品牌產(chǎn)品的銷售，但是現(xiàn)在的實際情況是很多人已經(jīng)開始繞過我直接去企業(yè)進貨。”該經(jīng)銷商無奈地說到，“現(xiàn)在我就只保留住一些來自外地實力較弱的客戶。”

  　  陶瓷衛(wèi)浴拼價激烈價格戰(zhàn)前經(jīng)銷商舉棋難定

  　  自2007年以來，高安逐漸成為全國性的建筑陶瓷大型產(chǎn)區(qū)，在政府、企業(yè)的共同努力下，“高安陶瓷”漸漸發(fā)展成了一個品牌，輻射范圍擴散至全國各地，在周邊地區(qū)的影響力尤為突出。據(jù)一位在高安地區(qū)從事陶瓷經(jīng)銷商5年的冷先生說，在前兩年的時候，幾乎全國各地的客戶都會去他那邊咨詢、取貨。但是近一年來，部分陶瓷企業(yè)為了盡快實現(xiàn)資金回籠，開始著手直接開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，用廠家直銷的方式給鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商供貨，這種做法使不少當?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)銷商寒心。“我始終認為廠家和經(jīng)銷商應(yīng)該互相幫助才能實現(xiàn)利益最大化”。經(jīng)銷商敖先生說。

 　   陶瓷衛(wèi)浴拼價激烈經(jīng)銷商望而卻步

    　今年的高安陶瓷行業(yè)，出現(xiàn)了“旺季滯銷”的反常情況。在市場危機下，大多數(shù)企業(yè)都在努力開發(fā)客戶，希望經(jīng)銷商能加大投入，從而提高銷量。

　　但是據(jù)筆者從經(jīng)銷商那里了解到的情況來看，年底前經(jīng)銷商加強與企業(yè)合作的可能性微乎其微，他們的擔憂來自于今年以來一直在下降的瓷磚價格。“不僅是行業(yè)整體環(huán)境的不景氣，陶瓷企業(yè)之間競爭也激烈，我們擔心‘價格戰(zhàn)’會再次上演。”經(jīng)銷商羅先生表示。

    　與羅先生相同的境遇一樣，多數(shù)經(jīng)銷商都表示在與企業(yè)合作時會更加慎重，有經(jīng)銷商甚至生出了“守著庫存過冬”的想法。對于經(jīng)銷商的這種擔憂，一陶瓷衛(wèi)浴營銷高管陳先生說，“降價是因為還有盈利空間可以縮減，但是現(xiàn)在這個階段，綜合成本一路上漲，企業(yè)已經(jīng)沒有再降的余地了。”

  　  不過，也有業(yè)內(nèi)人士由此預(yù)測出明年開春時的銷售火爆局面。該人士稱，“雖然今年國家在實施宏觀調(diào)控，但是反觀三、四級市場，新農(nóng)村建設(shè)、危房改造等工程都在拉動瓷磚的銷售。”根據(jù)他的觀點，經(jīng)銷商現(xiàn)在仍有部分庫存應(yīng)對冬季消費，所以并不急于補充庫存。但是等到明年開春市場需求量一旦增大，經(jīng)銷商就不會再“持幣觀望”。