佛山陶瓷占到國(guó)內(nèi)建筑陶瓷市場(chǎng)6成，在國(guó)際市場(chǎng)也占到3成，但是國(guó)際知名陶瓷展會(huì)上卻難覓佛山陶瓷身影，如何擴(kuò)大國(guó)內(nèi)陶瓷在國(guó)際市場(chǎng)上的話語權(quán)這是陶城報(bào)社管委會(huì)主任李新良最關(guān)注的話題。在１５日舉行的今年第八屆中國(guó)陶瓷行業(yè)新銳榜評(píng)選啟動(dòng)儀式上，李新良介紹，這個(gè)被認(rèn)為是行業(yè)“奧斯卡”的評(píng)選今年引入更多國(guó)際企業(yè)參評(píng)，將擴(kuò)大新銳榜在國(guó)際上的影響力，其中增設(shè)國(guó)外單位參評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)，部分國(guó)際知名企業(yè)已表示參選獎(jiǎng)項(xiàng)。
而１５日啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)還舉辦了陶瓷行業(yè)首屆“中東出口論壇”，吸引了不少國(guó)內(nèi)外陶瓷業(yè)內(nèi)人士積極參與，國(guó)內(nèi)陶企負(fù)責(zé)人、行業(yè)專家及中東大型建材商城負(fù)責(zé)人等300多人一同論道，暢談?chuàng)屨夹屡d市場(chǎng)的制勝之策。
國(guó)際化不僅是“把磚賣出去”
“國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)要進(jìn)步必須要走國(guó)際化道路，大家一提到國(guó)際化就是把多少磚賣出去，但這并不是國(guó)際化的全部。”李新良說。近年來陶城報(bào)社加速實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，或派員、或組團(tuán)，走訪考察意大利、西班牙、德國(guó)、韓國(guó)、意大利、英國(guó)、阿聯(lián)酋等國(guó)的陶瓷展會(huì)或陶瓷產(chǎn)業(yè)，為中外廠商帶來最新訊息，搭建交流合作平臺(tái)，在于外界交流中就感受到國(guó)內(nèi)陶瓷國(guó)際化短板。
“我們很多時(shí)候把磚賣出去，但更要把品牌和企業(yè)價(jià)值賣到國(guó)外去。”李新良認(rèn)為，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)國(guó)際化有三個(gè)要素：國(guó)際化的技術(shù)、國(guó)際化的品牌、國(guó)際化的尊嚴(yán)。他就以國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)在意大利博洛尼亞陶瓷展上尷尬遭遇為例，作為國(guó)際大型知名陶瓷展會(huì)，對(duì)方不給中國(guó)人資料、不讓中國(guó)人拍照等，而國(guó)內(nèi)真正名正言順參展的企業(yè)也就只有鷹牌陶瓷一家。
鷹牌陶瓷從1998年開始就代表中國(guó)陶瓷行業(yè)參加意大利的展會(huì)，該公司總裁林偉就表示，中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)很大，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下陶企要有全球化的視野和國(guó)際化的悟性，國(guó)內(nèi)陶企國(guó)際化路線怎么走？之前國(guó)內(nèi)陶企可能視野不夠，更多的是關(guān)注國(guó)外的產(chǎn)品和技術(shù)，但他覺得更要觀察、學(xué)習(xí)、借鑒人家的品牌營(yíng)銷的體系，而不單獨(dú)是產(chǎn)品跟技術(shù)。
事實(shí)上，佛山陶瓷有些企業(yè)頭上頂著巨大產(chǎn)量的“榮耀”，并沒有意識(shí)到與國(guó)際陶瓷行業(yè)的差距，認(rèn)為自己企業(yè)技術(shù)與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)差不多了，甚至已經(jīng)超越國(guó)外企業(yè)。對(duì)此，李新良就表示，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)還是要客觀地認(rèn)識(shí)到與國(guó)外差距，陶城報(bào)曾專門組團(tuán)參觀過意大利、西班牙的陶瓷工廠，發(fā)現(xiàn)國(guó)外一條生產(chǎn)線24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)只需要8個(gè)人，但是產(chǎn)量并不低，同時(shí)在車間工作人員都是西裝革履，這在國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)車間是不可能的事情。
反傾銷包圍戰(zhàn)下“中東突圍”
2011年此起彼伏的反傾銷使陶瓷企業(yè)出口遭遇困境，歐盟對(duì)華陶瓷關(guān)稅高達(dá)69.7%，期限長(zhǎng)達(dá)5年，亞、歐等國(guó)家已經(jīng)對(duì)中國(guó)陶瓷形成反傾銷包圍之勢(shì)，政府對(duì)樓市多次調(diào)控、人民幣升值、原材料漲價(jià)等因素使得中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)全面告急，進(jìn)入行業(yè)“寒冬”。另一方面，由于市場(chǎng)銷售渠道的收縮導(dǎo)致眾多企業(yè)產(chǎn)能過剩，庫存積壓；有的企業(yè)因產(chǎn)能不足也不敢擴(kuò)張，對(duì)未來發(fā)展迷茫，開辟出口新市場(chǎng)勢(shì)在必行。
在這種情況下，國(guó)外新興市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴出口的重要目標(biāo)。迪拜MIE集團(tuán)副總經(jīng)理肖鋒就介紹，迪拜及中東市場(chǎng)潛力巨大，卡塔爾2022年舉辦世界杯足球比賽、沙特大規(guī)�；ǖ却罅抗こ添�(xiàng)目吸引了眾多的建材投資者和企業(yè)家目光。以迪拜為中心的建材銷售基地，憑借優(yōu)越的地理和政策條件，成為最具優(yōu)勢(shì)的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，輻射到中東整個(gè)周邊國(guó)家及地區(qū)。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)資料顯示，2012年衛(wèi)浴需求量中東地區(qū)將達(dá)1623萬美元，中東正成為中國(guó)陶瓷產(chǎn)品的營(yíng)銷新熱土。
九牧衛(wèi)浴集團(tuán)早在2006年就開了第一家專賣店。該公司副董事長(zhǎng)林四南表示，目前該公司在海外自主品牌的銷售和代理商有30多個(gè)，二級(jí)代理商有200多家，主要的分布地區(qū)在東盟以及中東地區(qū)。就中東區(qū)域而言這是非洲很重要的貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，是一個(gè)很重要的地理位置和目標(biāo)市場(chǎng)。
林偉表示，2008年的金融風(fēng)暴對(duì)中東市場(chǎng)包括迪拜都是有影響的，現(xiàn)在消費(fèi)力還沒有真正的體現(xiàn)出來，但是在市場(chǎng)低迷的時(shí)候做好這方面的嵌入也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，對(duì)鷹牌來說，在這個(gè)階段更多的是通過代理商來開展迪拜市場(chǎng)，甚至在中東市場(chǎng)也有一批合作伙伴。林偉還認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)受到了歐洲反傾銷的影響，情。
迪拜AlRashid投資公司建設(shè)了迪拜首個(gè)專營(yíng)陶瓷產(chǎn)品商城——迪拜國(guó)際陶瓷城。對(duì)于國(guó)內(nèi)陶企如何開拓中東以及其他國(guó)際市場(chǎng)，該公司主席TolaniRamesh就表示，中國(guó)陶瓷企業(yè)進(jìn)入潛在的市場(chǎng)需近距離經(jīng)營(yíng)，在正確的操作平臺(tái)上，提高品牌形象，建立國(guó)際認(rèn)可的品牌和商標(biāo)，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際化員工，而且需要一個(gè)非常專業(yè)和國(guó)際化的隊(duì)伍，發(fā)揮其大規(guī)模生產(chǎn)帶來的有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且還要在研發(fā)、設(shè)計(jì)、公關(guān)和其他營(yíng)銷活動(dòng)，探討發(fā)展本地代理及經(jīng)銷商。
