煤電價格節(jié)節(jié)攀升，物流、原材料成本居高不下，國家宏觀政策壓縮市場，銀行支持力度漸弱，新線陸續(xù)投產(chǎn)分割市場蛋糕，用工荒嚴(yán)重制約企業(yè)良性發(fā)展，傳統(tǒng)旺季產(chǎn)品銷售依舊困難……自2007年來一路高歌蓬勃發(fā)展的高安陶瓷在2011年遭到了各方面因素的圍追堵截，“漲成本不漲價”導(dǎo)致利潤空間大幅縮減，成了妨礙高安陶企發(fā)展的一道“壁壘”。有感于如此惡劣的環(huán)境狀況，江西鑫鼎陶瓷提出了“保本生存”的發(fā)展戰(zhàn)略。“中低端產(chǎn)品陷入困境這已經(jīng)是無可否認(rèn)的事實，而且我預(yù)測明年的形勢會更加惡劣。”鑫鼎陶瓷銷售總經(jīng)理劉春成說，“企業(yè)現(xiàn)在就像一艘漂浮在危機(jī)四起的大海上的船，只有先穩(wěn)定自身，存活下去之后才能再謀前進(jìn)。”

　　市場：精耕細(xì)作 優(yōu)化整合客戶資源

　　“做企業(yè)重在未雨綢繆，所以鑫鼎從成立之初就一直在穩(wěn)扎穩(wěn)打，為的就是能以最好的狀態(tài)應(yīng)對危機(jī)。”劉春成對記者說，“風(fēng)雨中只有根夠深、抓得更緊才能站得夠穩(wěn)。”于是在今年敏銳地嗅到“暴風(fēng)雨”將至的氣息之后，鑫鼎陶瓷再度加大了對市場開發(fā)的力度和深度。

　　據(jù)悉，到目前為止，鑫鼎陶瓷在全國范圍內(nèi)已經(jīng)建立了500多個銷售網(wǎng)點，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射至江西、湖南、安徽、貴州、四川、陜西、甘肅、河南、湖北等地。“湖北是我們今年攻克的一個市場，也是現(xiàn)階段的重點開拓區(qū)域。”劉春成介紹到。作為現(xiàn)階段的重點攻克市場，鑫鼎在年初已經(jīng)與武漢地區(qū)經(jīng)銷商達(dá)成了合作關(guān)系。“希望能立足武漢，輻射至整個江漢平原。”

　　而對于已經(jīng)成熟的市場區(qū)域，鑫鼎陶瓷今年也是重拳出擊進(jìn)行了組合優(yōu)化和深入挖掘，尤其是在作為主戰(zhàn)場的江西和湖南，在縣級經(jīng)銷商輻射不到的地方開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村級經(jīng)銷商，同時撤換了一批經(jīng)銷商，用優(yōu)秀者取代，實現(xiàn)客戶資源優(yōu)化整合，在穩(wěn)固與老客戶的良好合作關(guān)系的同時開發(fā)了一批新的實力經(jīng)銷商等等多項舉措。

　　在整個銷售團(tuán)隊的精耕細(xì)作之下，鑫鼎陶瓷在今年基本維持在“產(chǎn)銷平衡”的狀態(tài)，在“金九銀十”期間的銷量更是與去年同期基本持平。但是劉春成卻表示“依舊不容樂觀”，“有銷量沒效益，綜合成本上漲實在太大，雖然有隨市場行情對產(chǎn)品價格稍作調(diào)整，但想實現(xiàn)盈利困難很大。”

　　生產(chǎn)：嚴(yán)控成本 加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新

　　“今年陶瓷企業(yè)成本幾乎是一路飄紅，企業(yè)用于采購原材料、煤炭、五金等各方面的支出都在增加。”鑫鼎陶瓷副總經(jīng)理姚由叫表示。

　　“在這種情況下，我們只能是加強(qiáng)管理，要求工人嚴(yán)格按照指標(biāo)操作，提高原材料利用率，避免不必要的浪費給企業(yè)造成的損失，同時提高產(chǎn)品的優(yōu)等率，進(jìn)而提升產(chǎn)品利潤空間。”鑫鼎陶瓷總經(jīng)理丁文貴對記者如是說。據(jù)他透露，在經(jīng)歷了一段時間的強(qiáng)化管理之后，鑫鼎陶瓷已經(jīng)取得了一定的收益，產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量都已得到保證，產(chǎn)品優(yōu)等率有了明顯的提升。但是他同時也指出，“這些都不是根本解決之道，只有加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新才能獲得真正意義上的競爭優(yōu)勢。”

　　今年原材料價格上漲的最典型代表莫過于硅酸鋯，由年初的9000元/噸左右漲至至5月份時的最高價2.4萬元/噸。除此之外，各種土料、色料的原生礦產(chǎn)資源越來越少，近年來的價格也是一路上揚(yáng)。雖然近日來有消息稱陶瓷原料價格已趨于穩(wěn)定，硅酸鋯價格維持在1.9~2.2萬元/噸，甚至部分產(chǎn)品市場價格在10月下旬以來呈現(xiàn)出下行的趨勢。但丁文貴對此仍有擔(dān)憂，“終究是不可再生資源，只會是日漸稀少，未來的漲勢也是可以預(yù)測到的。長遠(yuǎn)看來，尋找開發(fā)替代品無疑是解決方案之一，但是這就對企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力提出了很高的要求。”丁文貴透露，鑫鼎陶瓷目前正在加大在這一方面的投入，努力尋找相關(guān)替代品，以期降低部分成本。