在陶瓷業(yè)這個獨特的市場環(huán)境中，銷售已從企業(yè)的末端轉(zhuǎn)移到前端。在企業(yè)的發(fā)展進程中，技術(shù)固然重要，但產(chǎn)品首先必須要有市場、有客戶，這就是營銷問題。隨著國內(nèi)陶瓷企業(yè)的迅猛發(fā)展，市場競爭日趨激烈，陶瓷營銷的手段和方法也日趨多樣化，由過去單一的銷售手段向綜合性營銷方案轉(zhuǎn)變。
服務營銷——高德陶瓷
相較于傳統(tǒng)營銷，服務營銷意味著消費者購買產(chǎn)品是銷售工作的開始而非結(jié)束，企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功出售，還有消費者對企業(yè)所提供的全程服務的感受。而服務營銷的突破口，就是建立私人定制服務。源于法國，以奢適為品牌理念的高德瓷磚，把尊貴私人定制引入品牌操作，試水定制式服務營銷。
陶瓷衛(wèi)�。籂I銷方式多元化滿足客戶終端需求
比如衛(wèi)生間或者廚房，高德定制中心的專業(yè)人士會按照客戶的要求對顏色、規(guī)格等進行搭配，通過這個搭配對整個房間家居做功能分區(qū)，通過專業(yè)的、個性化的服務解決方案來提升客戶對品牌的認可。此外，除了私人定制，高德還建立了全新的營銷模式，推行“0”負擔的全程服務體系，即產(chǎn)品從下單到終端運用的全程服務、展廳及物料從申請到最終效果呈現(xiàn)的全程服務和活動方案從立項到實際操作實施完成的全程服務等。
活動營銷——金牌天緯陶瓷
一直以來，以促銷、公關(guān)、發(fā)布會等為主要表現(xiàn)形式的活動營銷非常受企業(yè)歡迎，以創(chuàng)意、互動、整合為特征，融傳播與動銷、口碑為一體�，F(xiàn)在，即使是一場新產(chǎn)品發(fā)布會，或者是一次周年慶的活動，企業(yè)都已不能僅憑投放一些廣告、制作一些宣傳單、搭一個現(xiàn)場活動舞臺來吸引消費者。
2011年4月11日~10月8日，金牌天緯陶瓷聯(lián)手多家知名媒體，舉辦了“寶寶黨招募大會”活動�；顒釉O(shè)置了多項大獎，包括金牌天緯陶瓷代金券、精美紀念品、紀念單車、《寶寶黨黨員圖冊》、實用工具箱、“十一”免費七日游等，而最終的冠軍寶寶更是現(xiàn)場簽約，成了金牌天緯陶瓷的代言人，并獲得2萬元的代言基金。搜狐、新浪、網(wǎng)易、新民網(wǎng)、四川在線等多家網(wǎng)絡(luò)媒體對此予以報道。本次活動充分體現(xiàn)了金牌天緯陶瓷的人文關(guān)懷，也有效彰顯了知名建筑陶瓷品牌的傳承創(chuàng)新意識。
明星代言——東鵬陶瓷
企業(yè)請明星代言,是要向消費者傳遞一種品牌訴求，代言人的品質(zhì)和形象代表的是品牌的發(fā)展目標和方向，更多正面品牌意義的傳達才能真正樹立品牌形象。
東鵬陶瓷經(jīng)過14年的發(fā)展，實現(xiàn)了“打造建陶行業(yè)第一品牌”的目標�；踊且环N藝術(shù)創(chuàng)造，花樣滑冰運動員便是藝術(shù)家。東鵬陶瓷的主旨是為客戶創(chuàng)造有價值、有品位的生活。申雪、趙宏博是金牌得主，這與東鵬的企業(yè)目標一樣，要做世界第一。這是一個共同屬性，也是雙方合作的重要基礎(chǔ)。
團購營銷——新中源陶瓷
團購在不少行業(yè)中都進行得有聲有色，一般的形式都是消費者組團到商家購買，利用量的優(yōu)勢來獲取優(yōu)惠的價格。雖然團購在終端市場上屢見不鮮，但新中源無疑是第一家大手筆運用"團購營銷"的建陶廠家。全國的業(yè)主都可以到廠家參觀，真正了解工廠的實力、生產(chǎn)規(guī)模和管理優(yōu)勢。這一方式打破了地域限制，省去了一些中間環(huán)節(jié)，業(yè)主在廠家直接參觀并參與團購，可以享受更多的價格優(yōu)惠。并且，業(yè)主的往返交通、食宿和旅游費用均由新中源承擔。據(jù)悉，從2008年開始，新中源五星級大型團購活動就已在全國各大城市陸續(xù)展開，并成功舉辦了400多場，超過5萬戶業(yè)主參與，成交率超過96%。
故事營銷——金舵陶瓷
故事營銷早已被諸多企業(yè)所應用，大凡頂級品牌，都會有多種形式的品牌故事，以期通過故事吸引目標消費群體的關(guān)注。不過，大多數(shù)企業(yè)在運用方式上比較單一，最常見的就是“品牌故事”，記錄這些知名品牌的成長歷程，用故事向消費者表達和傳遞企業(yè)信息。
在陶瓷業(yè)這個獨特的市場環(huán)境中，銷售已從企業(yè)的末端轉(zhuǎn)移到前端。在企業(yè)的發(fā)展進程中，技術(shù)固然重要，但產(chǎn)品首先必須要有市場、有客戶，這就是營銷問題。隨著國內(nèi)陶瓷企業(yè)的迅猛發(fā)展，市場競爭日趨激烈，陶瓷營銷的手段和方法也日趨多樣化，由過去單一的銷售手段向綜合性營銷方案轉(zhuǎn)變。
服務營銷——高德陶瓷
相較于傳統(tǒng)營銷，服務營銷意味著消費者購買產(chǎn)品是銷售工作的開始而非結(jié)束，企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功出售，還有消費者對企業(yè)所提供的全程服務的感受。而服務營銷的突破口，就是建立私人定制服務。源于法國，以奢適為品牌理念的高德瓷磚，把尊貴私人定制引入品牌操作，試水定制式服務營銷。
陶瓷衛(wèi)浴：營銷方式多元化滿足客戶終端需求
比如衛(wèi)生間或者廚房，高德定制中心的專業(yè)人士會按照客戶的要求對顏色、規(guī)格等進行搭配，通過這個搭配對整個房間家居做功能分區(qū)，通過專業(yè)的、個性化的服務解決方案來提升客戶對品牌的認可。此外，除了私人定制，高德還建立了全新的營銷模式，推行“0”負擔的全程服務體系，即產(chǎn)品從下單到終端運用的全程服務、展廳及物料從申請到最終效果呈現(xiàn)的全程服務和活動方案從立項到實際操作實施完成的全程服務等。
活動營銷——金牌天緯陶瓷
一直以來，以促銷、公關(guān)、發(fā)布會等為主要表現(xiàn)形式的活動營銷非常受企業(yè)歡迎，以創(chuàng)意、互動、整合為特征，融傳播與動銷、口碑為一體�，F(xiàn)在，即使是一場新產(chǎn)品發(fā)布會，或者是一次周年慶的活動，企業(yè)都已不能僅憑投放一些廣告、制作一些宣傳單、搭一個現(xiàn)場活動舞臺來吸引消費者。
2011年4月11日~10月8日，金牌天緯陶瓷聯(lián)手多家知名媒體，舉辦了“寶寶黨招募大會”活動�；顒釉O(shè)置了多項大獎，包括金牌天緯陶瓷代金券、精美紀念品、紀念單車、《寶寶黨黨員圖冊》、實用工具箱、“十一”免費七日游等，而最終的冠軍寶寶更是現(xiàn)場簽約，成了金牌天緯陶瓷的代言人，并獲得2萬元的代言基金。搜狐、新浪、網(wǎng)易、新民網(wǎng)、四川在線等多家網(wǎng)絡(luò)媒體對此予以報道。本次活動充分體現(xiàn)了金牌天緯陶瓷的人文關(guān)懷，也有效彰顯了知名建筑陶瓷品牌的傳承創(chuàng)新意識。
明星代言——東鵬陶瓷
企業(yè)請明星代言,是要向消費者傳遞一種品牌訴求，代言人的品質(zhì)和形象代表的是品牌的發(fā)展目標和方向，更多正面品牌意義的傳達才能真正樹立品牌形象。
東鵬陶瓷經(jīng)過14年的發(fā)展，實現(xiàn)了“打造建陶行業(yè)第一品牌”的目標。花樣滑冰是一種藝術(shù)創(chuàng)造，花樣滑冰運動員便是藝術(shù)家。東鵬陶瓷的主旨是為客戶創(chuàng)造有價值、有品位的生活。申雪、趙宏博是金牌得主，這與東鵬的企業(yè)目標一樣，要做世界第一。這是一個共同屬性，也是雙方合作的重要基礎(chǔ)。
團購營銷——新中源陶瓷
團購在不少行業(yè)中都進行得有聲有色，一般的形式都是消費者組團到商家購買，利用量的優(yōu)勢來獲取優(yōu)惠的價格。雖然團購在終端市場上屢見不鮮，但新中源無疑是第一家大手筆運用"團購營銷"的建陶廠家。全國的業(yè)主都可以到廠家參觀，真正了解工廠的實力、生產(chǎn)規(guī)模和管理優(yōu)勢。這一方式打破了地域限制，省去了一些中間環(huán)節(jié)，業(yè)主在廠家直接參觀并參與團購，可以享受更多的價格優(yōu)惠。并且，業(yè)主的往返交通、食宿和旅游費用均由新中源承擔。據(jù)悉，從2008年開始，新中源五星級大型團購活動就已在全國各大城市陸續(xù)展開，并成功舉辦了400多場，超過5萬戶業(yè)主參與，成交率超過96%。
故事營銷——金舵陶瓷
故事營銷早已被諸多企業(yè)所應用，大凡頂級品牌，都會有多種形式的品牌故事，以期通過故事吸引目標消費群體的關(guān)注。不過，大多數(shù)企業(yè)在運用方式上比較單一，最常見的就是“品牌故事”，記錄這些知名品牌的成長歷程，用故事向消費者表達和傳遞企業(yè)信息。
