在陶瓷業(yè)這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境中，銷售已從企業(yè)的末端轉(zhuǎn)移到前端。在企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，技術(shù)固然重要，但產(chǎn)品首先必須要有市場(chǎng)、有客戶，這就是營(yíng)銷問(wèn)題。隨著國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，陶瓷營(yíng)銷的手段和方法也日趨多樣化，由過(guò)去單一的銷售手段向綜合性營(yíng)銷方案轉(zhuǎn)變。
服務(wù)營(yíng)銷——高德陶瓷
相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷意味著消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品是銷售工作的開(kāi)始而非結(jié)束，企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功出售，還有消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所提供的全程服務(wù)的感受。而服務(wù)營(yíng)銷的突破口，就是建立私人定制服務(wù)。源于法國(guó)，以奢適為品牌理念的高德瓷磚，把尊貴私人定制引入品牌操作，試水定制式服務(wù)營(yíng)銷。
陶瓷衛(wèi)浴：營(yíng)銷方式多元化滿足客戶終端需求
比如衛(wèi)生間或者廚房，高德定制中心的專業(yè)人士會(huì)按照客戶的要求對(duì)顏色、規(guī)格等進(jìn)行搭配，通過(guò)這個(gè)搭配對(duì)整個(gè)房間家居做功能分區(qū)，通過(guò)專業(yè)的、個(gè)性化的服務(wù)解決方案來(lái)提升客戶對(duì)品牌的認(rèn)可。此外，除了私人定制，高德還建立了全新的營(yíng)銷模式，推行“0”負(fù)擔(dān)的全程服務(wù)體系，即產(chǎn)品從下單到終端運(yùn)用的全程服務(wù)、展廳及物料從申請(qǐng)到最終效果呈現(xiàn)的全程服務(wù)和活動(dòng)方案從立項(xiàng)到實(shí)際操作實(shí)施完成的全程服務(wù)等。
活動(dòng)營(yíng)銷——金牌天緯陶瓷
一直以來(lái)，以促銷、公關(guān)、發(fā)布會(huì)等為主要表現(xiàn)形式的活動(dòng)營(yíng)銷非常受企業(yè)歡迎，以創(chuàng)意、互動(dòng)、整合為特征，融傳播與動(dòng)銷、口碑為一體�，F(xiàn)在，即使是一場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，或者是一次周年慶的活動(dòng)，企業(yè)都已不能僅憑投放一些廣告、制作一些宣傳單、搭一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)舞臺(tái)來(lái)吸引消費(fèi)者。
2011年4月11日~10月8日，金牌天緯陶瓷聯(lián)手多家知名媒體，舉辦了“寶寶黨招募大會(huì)”活動(dòng)�；顒�(dòng)設(shè)置了多項(xiàng)大獎(jiǎng)，包括金牌天緯陶瓷代金券、精美紀(jì)念品、紀(jì)念單車、《寶寶黨黨員圖冊(cè)》、實(shí)用工具箱、“十一”免費(fèi)七日游等，而最終的冠軍寶寶更是現(xiàn)場(chǎng)簽約，成了金牌天緯陶瓷的代言人，并獲得2萬(wàn)元的代言基金。搜狐、新浪、網(wǎng)易、新民網(wǎng)、四川在線等多家網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)此予以報(bào)道。本次活動(dòng)充分體現(xiàn)了金牌天緯陶瓷的人文關(guān)懷，也有效彰顯了知名建筑陶瓷品牌的傳承創(chuàng)新意識(shí)。
明星代言——東鵬陶瓷
企業(yè)請(qǐng)明星代言,是要向消費(fèi)者傳遞一種品牌訴求，代言人的品質(zhì)和形象代表的是品牌的發(fā)展目標(biāo)和方向，更多正面品牌意義的傳達(dá)才能真正樹(shù)立品牌形象。
東鵬陶瓷經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了“打造建陶行業(yè)第一品牌”的目標(biāo)�；踊且环N藝術(shù)創(chuàng)造，花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員便是藝術(shù)家。東鵬陶瓷的主旨是為客戶創(chuàng)造有價(jià)值、有品位的生活。申雪、趙宏博是金牌得主，這與東鵬的企業(yè)目標(biāo)一樣，要做世界第一。這是一個(gè)共同屬性，也是雙方合作的重要基礎(chǔ)。
團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷——新中源陶瓷
團(tuán)購(gòu)在不少行業(yè)中都進(jìn)行得有聲有色，一般的形式都是消費(fèi)者組團(tuán)到商家購(gòu)買，利用量的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取優(yōu)惠的價(jià)格。雖然團(tuán)購(gòu)在終端市場(chǎng)上屢見(jiàn)不鮮，但新中源無(wú)疑是第一家大手筆運(yùn)用"團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷"的建陶廠家。全國(guó)的業(yè)主都可以到廠家參觀，真正了解工廠的實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模和管理優(yōu)勢(shì)。這一方式打破了地域限制，省去了一些中間環(huán)節(jié)，業(yè)主在廠家直接參觀并參與團(tuán)購(gòu)，可以享受更多的價(jià)格優(yōu)惠。并且，業(yè)主的往返交通、食宿和旅游費(fèi)用均由新中源承擔(dān)。據(jù)悉，從2008年開(kāi)始，新中源五星級(jí)大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就已在全國(guó)各大城市陸續(xù)展開(kāi)，并成功舉辦了400多場(chǎng)，超過(guò)5萬(wàn)戶業(yè)主參與，成交率超過(guò)96%。
故事?tīng)I(yíng)銷——金舵陶瓷
故事?tīng)I(yíng)銷早已被諸多企業(yè)所應(yīng)用，大凡頂級(jí)品牌，都會(huì)有多種形式的品牌故事，以期通過(guò)故事吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注。不過(guò)，大多數(shù)企業(yè)在運(yùn)用方式上比較單一，最常見(jiàn)的就是“品牌故事”，記錄這些知名品牌的成長(zhǎng)歷程，用故事向消費(fèi)者表達(dá)和傳遞企業(yè)信息。
在陶瓷業(yè)這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境中，銷售已從企業(yè)的末端轉(zhuǎn)移到前端。在企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，技術(shù)固然重要，但產(chǎn)品首先必須要有市場(chǎng)、有客戶，這就是營(yíng)銷問(wèn)題。隨著國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，陶瓷營(yíng)銷的手段和方法也日趨多樣化，由過(guò)去單一的銷售手段向綜合性營(yíng)銷方案轉(zhuǎn)變。
服務(wù)營(yíng)銷——高德陶瓷
相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷意味著消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品是銷售工作的開(kāi)始而非結(jié)束，企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功出售，還有消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所提供的全程服務(wù)的感受。而服務(wù)營(yíng)銷的突破口，就是建立私人定制服務(wù)。源于法國(guó)，以奢適為品牌理念的高德瓷磚，把尊貴私人定制引入品牌操作，試水定制式服務(wù)營(yíng)銷。
陶瓷衛(wèi)�。籂I(yíng)銷方式多元化滿足客戶終端需求
比如衛(wèi)生間或者廚房，高德定制中心的專業(yè)人士會(huì)按照客戶的要求對(duì)顏色、規(guī)格等進(jìn)行搭配，通過(guò)這個(gè)搭配對(duì)整個(gè)房間家居做功能分區(qū)，通過(guò)專業(yè)的、個(gè)性化的服務(wù)解決方案來(lái)提升客戶對(duì)品牌的認(rèn)可。此外，除了私人定制，高德還建立了全新的營(yíng)銷模式，推行“0”負(fù)擔(dān)的全程服務(wù)體系，即產(chǎn)品從下單到終端運(yùn)用的全程服務(wù)、展廳及物料從申請(qǐng)到最終效果呈現(xiàn)的全程服務(wù)和活動(dòng)方案從立項(xiàng)到實(shí)際操作實(shí)施完成的全程服務(wù)等。
活動(dòng)營(yíng)銷——金牌天緯陶瓷
一直以來(lái)，以促銷、公關(guān)、發(fā)布會(huì)等為主要表現(xiàn)形式的活動(dòng)營(yíng)銷非常受企業(yè)歡迎，以創(chuàng)意、互動(dòng)、整合為特征，融傳播與動(dòng)銷、口碑為一體�，F(xiàn)在，即使是一場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，或者是一次周年慶的活動(dòng)，企業(yè)都已不能僅憑投放一些廣告、制作一些宣傳單、搭一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)舞臺(tái)來(lái)吸引消費(fèi)者。
2011年4月11日~10月8日，金牌天緯陶瓷聯(lián)手多家知名媒體，舉辦了“寶寶黨招募大會(huì)”活動(dòng)�；顒�(dòng)設(shè)置了多項(xiàng)大獎(jiǎng)，包括金牌天緯陶瓷代金券、精美紀(jì)念品、紀(jì)念單車、《寶寶黨黨員圖冊(cè)》、實(shí)用工具箱、“十一”免費(fèi)七日游等，而最終的冠軍寶寶更是現(xiàn)場(chǎng)簽約，成了金牌天緯陶瓷的代言人，并獲得2萬(wàn)元的代言基金。搜狐、新浪、網(wǎng)易、新民網(wǎng)、四川在線等多家網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)此予以報(bào)道。本次活動(dòng)充分體現(xiàn)了金牌天緯陶瓷的人文關(guān)懷，也有效彰顯了知名建筑陶瓷品牌的傳承創(chuàng)新意識(shí)。
明星代言——東鵬陶瓷
企業(yè)請(qǐng)明星代言,是要向消費(fèi)者傳遞一種品牌訴求，代言人的品質(zhì)和形象代表的是品牌的發(fā)展目標(biāo)和方向，更多正面品牌意義的傳達(dá)才能真正樹(shù)立品牌形象。
東鵬陶瓷經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了“打造建陶行業(yè)第一品牌”的目標(biāo)�；踊且环N藝術(shù)創(chuàng)造，花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員便是藝術(shù)家。東鵬陶瓷的主旨是為客戶創(chuàng)造有價(jià)值、有品位的生活。申雪、趙宏博是金牌得主，這與東鵬的企業(yè)目標(biāo)一樣，要做世界第一。這是一個(gè)共同屬性，也是雙方合作的重要基礎(chǔ)。
團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷——新中源陶瓷
團(tuán)購(gòu)在不少行業(yè)中都進(jìn)行得有聲有色，一般的形式都是消費(fèi)者組團(tuán)到商家購(gòu)買，利用量的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取優(yōu)惠的價(jià)格。雖然團(tuán)購(gòu)在終端市場(chǎng)上屢見(jiàn)不鮮，但新中源無(wú)疑是第一家大手筆運(yùn)用"團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷"的建陶廠家。全國(guó)的業(yè)主都可以到廠家參觀，真正了解工廠的實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模和管理優(yōu)勢(shì)。這一方式打破了地域限制，省去了一些中間環(huán)節(jié)，業(yè)主在廠家直接參觀并參與團(tuán)購(gòu)，可以享受更多的價(jià)格優(yōu)惠。并且，業(yè)主的往返交通、食宿和旅游費(fèi)用均由新中源承擔(dān)。據(jù)悉，從2008年開(kāi)始，新中源五星級(jí)大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就已在全國(guó)各大城市陸續(xù)展開(kāi)，并成功舉辦了400多場(chǎng)，超過(guò)5萬(wàn)戶業(yè)主參與，成交率超過(guò)96%。
故事?tīng)I(yíng)銷——金舵陶瓷
故事?tīng)I(yíng)銷早已被諸多企業(yè)所應(yīng)用，大凡頂級(jí)品牌，都會(huì)有多種形式的品牌故事，以期通過(guò)故事吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注。不過(guò)，大多數(shù)企業(yè)在運(yùn)用方式上比較單一，最常見(jiàn)的就是“品牌故事”，記錄這些知名品牌的成長(zhǎng)歷程，用故事向消費(fèi)者表達(dá)和傳遞企業(yè)信息。
