10月22日，為期五天的第18屆佛山陶博會圓滿閉幕。據(jù)主辦方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至10月22日下午六時，22日當天三展館總客流14159人次。本屆展會五天總客流量78900人次，相比2011年4月的春季陶博會，同比增長14.5%，相較16屆秋季陶博會，總客流減少約20%。其中外商25428人次，占專業(yè)賣家的62.6%，外商方面本屆展會集中區(qū)域是中東、韓國、印度、馬來西亞、俄羅斯及南美地區(qū)。展會最后一天，國內(nèi)外客商抓緊最后機會與眾企業(yè)洽談下單，外商比例居高。

　　以上數(shù)據(jù)很直觀地反映出了當前陶瓷行業(yè)銷售形勢受國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控等因素影響的后果的嚴重性，使人們不得不再次提及自2010年以來談論得最多的話題——“低迷”。值得強調(diào)的是，對于今年行業(yè)的“低迷”，企業(yè)的表現(xiàn)較去年同期要理性得多，據(jù)不完全統(tǒng)計，第18屆佛山陶博會期間，佛山新推陶瓷品牌20余個，較2010年同期有了較大幅度的下降。

　　從2010年秋季行業(yè)陷入低迷卻品牌涌現(xiàn)至今，行業(yè)已經(jīng)走過了最為艱難的一年，這一年里，除了或依靠強大企業(yè)實力為依托、或產(chǎn)品獨特，定位鮮明的企業(yè)之外，其余的新品牌大都在市場的夾縫中艱難度日。

　　2010年5月，正是在行業(yè)處于2009年火爆之后的低迷期內(nèi)，佛山市陶緣陶瓷有限公司成立了，歷經(jīng)近半年時間的籌備，公司于2010年10月18日在位于華夏陶瓷博覽城的總部展廳舉行了盛大的開業(yè)慶典。時至今日，陶緣陶瓷也成為了為數(shù)不多的在2010年下半年的艱難中入市，并在更為艱難的2011年的市場環(huán)境中逆勢崛起的新興品牌之一。

　　以傳統(tǒng)中華文化為品牌理念

　　當前的陶瓷市場，品牌眾多，各企業(yè)個性化十足的產(chǎn)品成就了佛山陶瓷品牌“百家爭鳴”、“百花齊放”的局面，然而在這些繁榮的背后，面臨的卻是名族文化及思想理念的缺失。

　　縱觀當前的佛山陶瓷品牌，無論是面向高端的強勢企業(yè)，還是面向中低端的大眾化品牌，都不可避免地陷入了標榜“國際化”、“歐式”、“地中海”等崇尚歐美風格的境地，對于中華五千年燦爛文化之精髓的追逐者可謂少之又少。

　　陶緣陶瓷以“與陶結(jié)緣，創(chuàng)造輝煌”為品牌理念，“陶緣”的商標設計由人型圖案變化組合而成，正如中國傳統(tǒng)文化中“執(zhí)子之手與子偕老”寄托著永結(jié)良緣的美好祝愿，配合雙手托舉的心形圖案，寓意著陶緣人用心做好磚，千秋基業(yè)“陶緣”筑就的雄心壯志。該標志溫馨、穩(wěn)重中不失靈變和現(xiàn)代感，昭示著永續(xù)經(jīng)營、做大做強、成為建陶業(yè) “強者”的理念，彰顯恒久的氣勢和魅力。

　　在談及品牌文化的定位時，陶緣陶瓷銷售總經(jīng)理劉景標認為，陶瓷行業(yè)也是緊貼時尚步伐的產(chǎn)業(yè)，雖然消費者對陶瓷產(chǎn)品的選擇與使用頻率無法與****、化妝品等商品相媲美，但陶瓷企業(yè)追求時尚的步伐與其相比有過之而無不及。

　　劉景標認為，一般說到歐式風格，會給人以豪華，大氣，奢侈的感覺，根據(jù)地域文化的不同歐式風格可分為：地中海風格，法國巴洛克風格，英國巴洛克風格，北歐風格，美式風格等。當前陶瓷產(chǎn)品的趨勢是以歐式為主，其主要原因就是隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)與世界先進經(jīng)濟體的文化交流日趨增多，中國人對該地區(qū)的文化認同感幾近達到了頂峰，歐式風格的不同派系可以給國內(nèi)消費者帶來不同風格與感官的享受。值得強調(diào)的是，也同樣是隨著中國國力的不斷增強、中華文化在世界影響力的不斷擴大，國人對傳統(tǒng)民族文化的認同將成為無論何種流行趨勢大行其道過后的根本。

　　陶緣陶瓷作為中華傳統(tǒng)文化的繼承者，將對該文化的認同感充分賦予產(chǎn)品中，陶緣陶瓷作為陶瓷行業(yè)新銳品牌，是一個定位為面向世界的中、高檔品牌。是為追求現(xiàn)代高品質(zhì)生活、渴望幸福、追求進取、充滿理想和奮發(fā)向上的廣大人士以及大、中城市家庭，現(xiàn)代都市社會群體創(chuàng)造價值的一個優(yōu)秀品牌，用豐富和強大的配套優(yōu)勢覆蓋廣泛的消費市場。

　　產(chǎn)品是品牌的“根”

　　新銳品牌如何成長壯大這是擺在很多哪怕是成熟企業(yè)面前的一大難題，其中的模式與成功之道可謂氣象萬千。但陶緣陶瓷執(zhí)行董事邵普升認為，品牌無論處于任何發(fā)展階段，決定這顆“樹苗”能否充分吸收養(yǎng)分長成參天大樹的決定因素永遠是“樹苗”的“根”與生長在樹干上的“葉”，而對于陶瓷行業(yè)來說，“根”與“葉”則分別是產(chǎn)品與經(jīng)銷網(wǎng)絡。

　　產(chǎn)品是陶瓷品牌的“根”，而維系根系綿延地下的決定因素就是設備、產(chǎn)品研發(fā)人才與原材料了。陶緣陶瓷始終堅持“以人為本，科學管理，質(zhì)量第一，用戶至上”的經(jīng)營理念，公司擁有大規(guī)模、現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，引進意大利、德國、瑞士全套專業(yè)瓷磚生產(chǎn)線，擁有8800噸壓機、進口布料及先進的造料設備，整合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)陶土資源，形成功能強大、齊全的智能化生產(chǎn)線。運用高新技術，在真實還原天然石自然紋理上，采用電腦全控的多頭噴點隨機布料新工藝，MTP多元自由供料系統(tǒng)，讓每塊產(chǎn)品的紋理呈現(xiàn)不同的自然神韻和色彩，使整體鋪設體現(xiàn)天然的大氣磅礴之感。超強高壓成型和高溫燒煉，造就金剛石般的硬度，使之達到莫氏硬度7級，堅硬耐磨;吸水率低于0.1%，具有極強的抗污和耐酸堿能力。

　　當前的陶瓷行業(yè)，從發(fā)展了30余年的歷程來看，品牌與品牌之間的差距往往體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計水平上，產(chǎn)品的生產(chǎn)水平只是決定一家品牌高度的基礎，最終品牌決勝市場的“殺手锏”在于產(chǎn)品的個性化程度，而決定產(chǎn)品個性化的因素就是人。為此，陶緣陶瓷外聘了行業(yè)頂尖的企業(yè)管理和專業(yè)技術人員，成立了頗具規(guī)模的生產(chǎn)研發(fā)中心，致力打造中國最強勢的新銳建陶品牌。

　　產(chǎn)品設計及生產(chǎn)方面，陶緣陶瓷憑借東方陶都的地緣優(yōu)勢與意大利設計名師攜手合作，將融合東西方科技與人文優(yōu)勢的現(xiàn)代建陶產(chǎn)品帶到中國。產(chǎn)品一經(jīng)問世便受到消費者乃至同行的廣泛好評。

　　“沒有最好，只有更好。”是陶緣陶瓷執(zhí)行董事邵普升時常提及的一句話，要達到“更好”的高度、提高產(chǎn)品的設計與研發(fā)水平，最為行之有效的方法就是不斷地學習。在上海有著十余年終端經(jīng)銷經(jīng)歷的邵普升深知產(chǎn)品的提升對終端消費者的重要意義，如今作為陶緣陶瓷這一新銳品牌的掌舵人，邵普升除了自己跑市場、了解全國各地的各級終端市場行情之外，還經(jīng)常組織公司高層和產(chǎn)品研發(fā)人員前往國外參觀學習，并在回國后組織設計研發(fā)小組制定詳細計劃，以國外流行趨勢為鑒研發(fā)出具有陶緣陶瓷自身特色的產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，目前陶緣陶瓷瓷片產(chǎn)品的產(chǎn)品系列有磨具、墻紙、石紋、仿古、簡潔5大系列共100余款產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋了當前終端市場消費者喜于接受的種類。

　　渠道是逆勢的保證

　　相對拋光磚、仿古磚等產(chǎn)品，瓷片更講究整體搭配，相對于前者，其很少經(jīng)過切割、重新組合，因此瓷片產(chǎn)品的消費市場主要還是集中在二三線市場，一線市場則較少。陶緣陶瓷自成立之日起，除工程渠道外，在終端專賣店建設上，主要以二三線城市為主，一線城市為輔。

　　在終端家裝市場，尤其是在二三線市場，受經(jīng)濟形勢及消費狀況影響，行業(yè)內(nèi)的頂級產(chǎn)品無法在該領域內(nèi)普及，而隨著噴墨技術在瓷片領域的運用，一些高檔瓷片在款式和質(zhì)感上也能夠達到一線仿古磚和拋光磚的效果，同時由于瓷片產(chǎn)品在價位上不會讓二三線消費者產(chǎn)生“仰望”的態(tài)勢，因此瓷片成為了該市場中的寵兒。

　　一般而言，對于市場中被消費者接受的產(chǎn)品或品牌來說，如果該品牌終端布局基本完成，那么該品牌在市場蕭條時將保持穩(wěn)定的銷售態(tài)勢，但要想獲得銷量的大幅提升將非常困難;而如果該品牌是新銳企業(yè)，在得到市場認同之后由于其起步晚、基數(shù)小，即使市場低迷，其也將得到大幅的銷售額的增長。毫無疑問，成立于2010年的陶緣陶瓷屬于后者。

　　隨著2011年國家對一線城市房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷加強，二三線房地產(chǎn)市場迎來了銷售的“春天”，以二三線市場為主導的瓷片市場也迎來了銷售的關鍵期，加之這些市場相對于一線市場而言其總體消費需求更為龐大，未來瓷片市場的潛力仍將難以限量。據(jù)邵普升介紹，作為新銳企業(yè)，公司開業(yè)一年來成績喜人，在常規(guī)銷售周期內(nèi)每月均保持著20~30%不等的銷售增長幅度。

　　拓展多渠道不管對任何企業(yè)來說都是銷售提升的保證，陶緣陶瓷在工程渠道建設上，在短短一年時間里便取得了卓越的成就。據(jù)了解，截止2011年秋季陶博會前后，陶緣陶瓷已與47家工程建設單位達成了合作協(xié)議。公司銷售總經(jīng)理劉錦標介紹，良好的品質(zhì)固然是工程客戶選擇陶緣陶瓷的重要前提，但超高的性價比才是品牌取勝的關鍵。