微博實戰(zhàn)“一周目”

    　微博營銷是個費時費勁的活，既要攢粉絲求存在感，又要玩技巧發(fā)微博，更要面對同行內(nèi)的各種攻防心機，而這樣做，為的就是一個結(jié)果——通過微博賺吆喝。至于在微博上的吆喝最終是賠是賺，關(guān)鍵還在于如何進行實戰(zhàn)運營。通過微博賺錢很容易，通過微博賺錢又很難。各個企業(yè)追逐時代大潮，在融入微博營銷的陣營之后，有的開花結(jié)果枝繁葉茂，有的冒泡便死成為枯草一根。大家都是初涉江湖的菜鳥，揣著自己捉摸或者他人教授的一套方案，開始征戰(zhàn)微博營銷的戰(zhàn)場，就如通關(guān)游戲中的“一周目”，沒有任何存檔的白板，硬著頭皮還不知道怎么上手，未知劇情也分不清BOSS是誰�？傊�就是一個狀況比對策多的階段。如何初戰(zhàn)告捷，確實值得研究。

   　 微博營銷之五大真諦

  　  與傳統(tǒng)營銷的要素相比，微博營銷完全是一個另類，它所注重的營銷要素，完全屬于非主流之列，有過微博營銷實戰(zhàn)的企業(yè)們，都會漸漸發(fā)覺下面這些微博營銷的非主流真諦。

 　   真諦一：被動才是微博營銷追求的終極目標

   　 被動還是主動，這是個問題，企業(yè)太多，江湖水太多，是攻是守，都要依據(jù)市場來定。微博營銷，一流企業(yè)圖名為上，二流企業(yè)圖利為主，三流企業(yè)圖利只湊了個熱鬧。

    　所謂主動，肯定就是配合企業(yè)的各種活動的積極行動，大量微博的發(fā)布，旨在配合轟轟烈烈的企業(yè)活動并力求形成互動，需要找到客戶并打造存在感，可謂費力費時。但在微博營銷中，主動遠比被動簡單。因為被動的微博營銷，最大要求在于對企業(yè)實力的展示以及前期建立的匹配知名度，在微博界，除了幾個時尚界大佬企業(yè)有這方面的天生優(yōu)勢外，其余的上馬用戶們都得費點心思、好好努力，為了贏得后期的被動營銷優(yōu)勢，可能需要N次的主動沖鋒才能實現(xiàn)，相比主動營銷的大規(guī)模撒網(wǎng)來說，被動營銷最大的優(yōu)勢是運營操作方便，客戶資源量大，但真正篩選客戶的功能，基本上沒有涉及，操作起來變數(shù)太多，只有那些站在知名度頂端的企業(yè)，才能從容地投入少量精力便能收獲源源不斷的需求資源。要知道，微博營銷本身就是一個尋找與被尋找的過程，能在萬千信息流中準確地找上你，本身就是巨大的成功。

　    真諦二：大量的醬油決定了你少量的客戶

   　 人多就有存在感，積累人氣時，我們的娛樂大眾可謂功不可沒，我們企業(yè)影響力的提高和保持，以及在互動環(huán)節(jié)，都需要多數(shù)醬油的參與。但我們都知道，微博營銷的目的，不是為了娛樂而是實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟利益，所以營銷時，只需也只能重視少數(shù)能作為目標客戶的群體。微博營銷在對待粉絲的問題上，無非就是存在感、知名度與實際經(jīng)濟利益的博弈，要想在微博營銷中贏得名利雙收其實很簡單，最簡單的方式就是互動，單純的精英化粉絲群以及單純的灌水大軍，都無法讓企業(yè)互動達到預(yù)期效果。在微博營銷的互動中，需要專業(yè)和非專業(yè)的摩擦。很多微博營銷的目標客戶在一開始也許并不是你十分準確的客戶，他們往往是混在醬油中來看你的熱鬧。但是企業(yè)故意引導(dǎo)的一些話題和活動，卻很容易把他們拉下水，而適時的活動效果，以及粉絲間的熱鬧互動，會讓他們產(chǎn)生愉悅感和優(yōu)越感。就好比讓他們跟4歲小童比算數(shù)一樣，自身專業(yè)上的優(yōu)越感便會油然而生。

　　實際情況可能沒有這么復(fù)雜，但是往往很多情況就是如此這般，保持住你的粉絲數(shù)量，其中自然會有源源不斷的客戶慢慢冒出泡來。 
　　　
   　 真諦三：出名需謹慎，低調(diào)也是罪

   　 微博時代之所以有誘惑有魅力，原因無非就是話語權(quán)的最大限度公平化。如果沒有網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，如果沒有微博撐腰，你敢在現(xiàn)實中給你的老板吐槽嗎？相信沒有哪個人敢這樣做！

    　正是有了網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性，也正是有了微博的私密性，在網(wǎng)上才出現(xiàn)了各種毒舌，而且其中還有很多一戰(zhàn)成名。中國人向來都是具有愚樂精神的典范，黑起人來很是專長。企業(yè)混微博，你的粉絲多，會有別的企業(yè)比你粉絲更多，所以不要指望做什么網(wǎng)上的知名企業(yè)，所謂曲高和寡，木秀于林風必摧之，一旦你的企業(yè)在微博圈中成名，須謹防被黑。微博時代不比當年，很多時候連出名都是偶然、意外加被動，被出名不一定是好事，我們做微博營銷，進行適當?shù)某醋鞅夭豢擅�，凡事皆有度，有時候名氣越大倒的霉也許就越大，雖然不排除通過危機公關(guān)而成功化險為夷的可能，但老老實實做生意豈不是更好。當然，這個老老實實也是風風火火、高高調(diào)調(diào)前提下的老實和內(nèi)斂。在全民吐槽的微博時代，低調(diào)等于沒情調(diào)，沒情調(diào)等于沒存在感，沒了存在感就啥也不是了！低調(diào)有罪，出名沒理。

  　  真諦四：言多必有得，話癆也有理

    　都說言多必有失，話癆討人嫌，在微博世界里卻未必是這個樣子�，F(xiàn)今有個很時髦的名字，叫微博控，企業(yè)做營銷講究的是個勤快，雖然我們不提倡以海量信息打天下的微博突進手段，但對于微博世界觀不太明朗的企業(yè)，則完全可以通過這種方式來摸清市場需求，灌水也罷，企業(yè)推廣也罷，只要有目的，有比較明確的指向性，最后總歸會有所斬獲。一般情況下，在微博世界話多的人不至于招惹人反感，信息海量本來就是其一大特點，在這個背景下，在以存在感為核心的企業(yè)微博形象的打造中，努力發(fā)言多說話，在尋找潛在客戶時，企業(yè)的推廣都會得到更多的成功概率。在發(fā)言量有了保證之后，以后要注意的就是質(zhì)了！當然，在出現(xiàn)企業(yè)的負面消息時，需要做的則是謹言慎行，此時如果你還是一如既往地去多話，去盲目解釋，去爭辯，那么企業(yè)的形象基本上就要成為“杯具”了！

   　 真諦五：適當TJ一下，坑爹不坑人

    　一句話，微博營銷的主要目的是為了讓所有關(guān)注你的人都能記住你。營銷中的訣竅是，有互動就有直播。網(wǎng)絡(luò)大事通常都是經(jīng)直播之后引來大量的圍觀者，然后一下子就火了。我們企業(yè)做銷售也是如此，趕上企業(yè)推出能夠引人矚目的活動，或者博主本人親自參加了某些引人矚目活動，都可以進行直播。這些活動可以是企業(yè)的某個廣告，甚至可以是跟企業(yè)無關(guān)的某個故事，只要能夠引起關(guān)注，都可以納入直播范疇，畢竟，網(wǎng)絡(luò)時代的一大特點就是愛圍觀，利用好這一點，收益將不少。

  　  而TJ一詞，是太監(jiān)一詞的和諧說法，在網(wǎng)絡(luò)時代，寫文、做事，直播到一半便跑沒人的形象和行為，如同精彩電視劇高潮處的廣告，往往讓人抓狂，更讓人期待懸念。歸根到底，網(wǎng)絡(luò)營銷中的TJ手法，還是營銷中的饑渴手段在起作用，而TJ的最高境界，就是在人們圍觀正入佳境的時候給予當頭一棒，然后慢慢誘惑，讓其欲罷不能。適當TJ，是企業(yè)微博營銷時代抓粉絲、抓客戶、求名聲是一種手法，是組織活動的“萬金油”。

　　當然，TJ只能是暫時的，要適可而止并把握分寸，如果真的堅決TJ了，那就屬于坑人而且賠名聲的買賣了，最終賠本是必然的。

　    如何讓微博營銷走向?qū)崙?zhàn)是門技術(shù)活，在最后，還是想說，實踐是檢驗真理的唯一標準，嘗試和摸索是每個酒類營銷企業(yè)的必經(jīng)階段。在慢慢實踐中，如今的非主流也能變成主流。微博就是一個文化傳播和市場因素的大雜燴，我們靠文化贏市場，用做市場來打造企業(yè)形象。所謂的主流非主流，其真諦，終究比不過實戰(zhàn)帶來的快感。