目前外銷占八成，今后將增加內(nèi)銷比重
歐盟對華陶瓷反傾銷案于近日公布了終裁結(jié)果，部分企業(yè)最高被征收69.7%的懲罰性關稅。而三水的歐文萊、歐神諾等6家企業(yè)則免于“最高稅率”，獲得30.6%的中間稅率。其中外銷占企業(yè)銷售比例80%的歐文萊擬開發(fā)非洲、澳洲、美洲等新興市場，并增加內(nèi)銷比重。
位于三水的廣東歐文萊陶瓷有限公司創(chuàng)辦于1999年，是佛山地區(qū)瓷磚外銷的核心骨干企業(yè)之一。該公司創(chuàng)業(yè)初期確立了“以外銷求快，以內(nèi)銷保穩(wěn)”的發(fā)展戰(zhàn)略。目前，外銷約占據(jù)企業(yè)80%的比例;其中，2010歐洲市場約占出口產(chǎn)品25%、內(nèi)外銷總銷售量20%左右的比例。
由于歐盟反傾銷從2010年6月份開始啟動調(diào)查程序，2011年3月開始執(zhí)行初裁臨時關稅，到2011年9月正式確立，行業(yè)當中各國內(nèi)陶企出口歐洲稅率從26.3%~69.7%不等，但只有個別企業(yè)享受26.3%低關稅率，多數(shù)企業(yè)執(zhí)行30.6%中間稅率，也有部分企業(yè)被定為69.7%的高關稅率。目前裁定給歐文萊的是30.6%的中間稅率。
歐文萊有關負責人稱，從調(diào)查立項開始，由于客戶抱以觀望、謹慎的態(tài)度，歐洲業(yè)務在歐文萊出口總額中的比例由上一年的25%下降到今年15%，下降幅度在30%左右。但由于歐文萊在世界各州比例較為均衡，雖然不可避免地遭受了一些影響，但仍然完全在企業(yè)可消化的范圍之內(nèi)。
該公司國際營銷事業(yè)部總經(jīng)理黃卓力在接受媒體采訪時表示，歐盟反傾銷是為歐文萊帶來了一定的影響，但該公司在歐洲的產(chǎn)品路線主要以拋光磚和高值的全拋、半拋等仿古磚為主，所以，整體的影響面都在可控范圍之內(nèi)。在歐盟對華瓷磚反傾銷以前，國內(nèi)低值的瓷質(zhì)仿古磚主要以出口歐盟為主，這類產(chǎn)品主要的優(yōu)勢是在成本方面，如今歐盟加上30.6%的平均稅率，生產(chǎn)成本就與歐洲本地生產(chǎn)的低值瓷質(zhì)仿古磚持平了，甚至更高，因此促使歐洲的批發(fā)商、代理商選擇其他國家替代品或本地區(qū)的產(chǎn)品。盡管低值的瓷質(zhì)仿古磚遭受到巨大的打擊，但是對高值仿古磚的出口影響相對就小很多。
對策1
開拓新興市場
對于歐盟反傾銷的影響，歐文萊采取了積極的應對措施，通過積極發(fā)展非洲、澳洲、美洲等新興市場，能夠在今年上半年獲得較好的回報，從一組數(shù)據(jù)中可以反映歐文萊在新興市場的潛力：中東增長10%，南、北美增長15%，澳洲增長30%，亞洲增長5%，通過在其他非歐盟國家地區(qū)的業(yè)績提升，在一定程度上彌補歐文萊在歐洲市場上下滑的份額。
同時，歐文萊通過強化自身產(chǎn)品優(yōu)勢的措施提升在國際市場的競爭力，對于主要呈現(xiàn)出口萎縮狀態(tài)的傳統(tǒng)仿古磚品種，則進行品種類型的結(jié)構調(diào)整，以高端路線為主導，推出噴墨等新型產(chǎn)品迎合當前意大利等國家地區(qū)的主流消費熱潮。歐文萊雖然沒有完全消化新增的60%產(chǎn)能，但仍比2010年同期增長了10%。網(wǎng)絡上傳言的“全面停產(chǎn)”、“普遍降薪”之類，純屬 “狼來了”。
該公司有關負責人稱，其實歐盟反傾銷，影響最大不是在裁決執(zhí)行之后，而是在2010年反傾銷立項后、裁決執(zhí)行之前。因為此時歐洲市場的客戶對混沌不明的形勢一直抱以恐慌觀望態(tài)度�，F(xiàn)在一切情況明朗，歐洲客戶都在積極采取應對策略，負面影響逐步得到消化，歐洲市場也將逐步趨暖恢復正常。
黃卓力稱，今年上半年，歐文萊在整體出口形勢其實是有所提升的，雖然歐盟市場下滑了30%，但其他國家和地區(qū)增長也很明顯，整體較去年同期增長了12%。
對策2
提升內(nèi)銷比例
對于歐盟反傾銷事件，歐文萊高層認為，對目前外銷比例大的陶瓷企業(yè)，短期內(nèi)肯定有壓力與負面影響，但其影響還遠沒有全球及國內(nèi)市場的持續(xù)低迷影響更大。過分夸大歐盟反傾銷對中國陶瓷企業(yè)的影響，是不恰當?shù)摹?/p>
同時，歐文萊高層也從近年來的全球金融風暴、歐盟反傾銷等一系列的“外銷事件”中，清醒認識到企業(yè)發(fā)展“無外銷不快、無內(nèi)銷不穩(wěn)”的道理，并化挑戰(zhàn)、壓力為動力，大力發(fā)展自主品牌國內(nèi)營銷，實現(xiàn)“內(nèi)外銷兩條腿走路，兩條腿都要硬”。
基于以上認識，歐文萊陶瓷從2010年開始，就在原先產(chǎn)能嚴重不足的情況下，改造生產(chǎn)線、擴大產(chǎn)能、保障產(chǎn)品供給，并在此基礎上調(diào)整企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，大力加強國內(nèi)市場品牌營銷。同時，還根據(jù)國內(nèi)外市場尤其是內(nèi)銷市場的流行趨勢，選擇部分生產(chǎn)線進行技術改造，推出微晶石、噴墨打印等高、新、尖產(chǎn)品。通過短短一年多時間的努力，實現(xiàn)了內(nèi)銷比例從10%到現(xiàn)今20%的顯著進步。
