樓市的低迷對家居建材業(yè)市場的嚴重影響還在持續(xù)，而衛(wèi)浴品牌也沒能幸免。記者在周末走訪了各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，各項折扣活動雖然已陸續(xù)開始，但衛(wèi)浴產(chǎn)品的折舊更新周期長，無論怎樣讓利促銷，沒有新房裝修需求及二次裝修需求的住戶，就不會更換衛(wèi)浴產(chǎn)品。而7月1日正式實施的國家水效新標準，也從國家的硬性指標對衛(wèi)浴品牌的環(huán)保性進行規(guī)范，使本來就不景氣的行業(yè)被迫提升研發(fā)成本。在房市不景氣的大環(huán)境下，衛(wèi)浴品牌如何突圍?記者就這些問題，采訪了各大衛(wèi)浴經(jīng)銷商。

　　新水效標準尚未影響終端市場售價

　　一些知名衛(wèi)浴品牌的代理商都認為：新水效標準的實施可能會導致一些低端衛(wèi)浴品牌的銷聲匿跡，但不會影響到真正高品質(zhì)的衛(wèi)浴品牌。大部分的中高端衛(wèi)浴品牌，在國家頒布水效標準之前，就已經(jīng)達到了規(guī)定的指標。

　　據(jù)美加華衛(wèi)浴市場部總監(jiān)王健介紹，國家規(guī)定坐便器的節(jié)水評價值為用水效率等級的2級5升，由之前的6升變5升，標準背后的潛臺詞是，在用水率為6升的情況下，馬桶的出水沖洗力以平行沖出12.5米為標準，而現(xiàn)在降為5升，12.5米的標準依舊不變。嚴格意義上來說，這是一次對研發(fā)能力的考驗，掌握不了核心技術，很多小品牌達不到這個標準，就會面臨被淘汰的危險。

　　但令消費者擔心的是，研發(fā)成本一旦提高，最后是否都會攤給消費者?幾家衛(wèi)浴經(jīng)銷商都表示，價格影響不大，體現(xiàn)在銷售終端就會更小。箭牌衛(wèi)浴副經(jīng)理喬森鵬介紹：中高端的衛(wèi)浴品牌每年都會有固定的研發(fā)費用投入，如果以此提高產(chǎn)品的價格，對于經(jīng)銷商自身也是有害無利。雖然新產(chǎn)品的價格可能會微高，但是如果新產(chǎn)品一上市就價格過高，經(jīng)銷商就會喪失最重要的市場先機。

　　降價不如提高品牌影響力

　　房產(chǎn)政策的調(diào)控，使整個成交量降低，市場剛性需求銳減。近期家居建材市場的新銳品牌金柏麗雅的區(qū)域總經(jīng)理王森燦說：“每個企業(yè)在經(jīng)營時都會有一定點數(shù)的毛利率，如果因為降價過了這個警戒線，整個企業(yè)就會面臨危機。失去運營成本，企業(yè)沒有資金去做相關的科技研發(fā)和相關服務，其他都是空談。一個成熟的企業(yè)應更多關注目標用戶對產(chǎn)品有什么樣的需求。”

　　箭牌衛(wèi)浴副經(jīng)理喬森鵬也贊成此類說法，他表示，衛(wèi)浴市場很多知名品牌加起來的市場份額也不到5%，這說明行業(yè)不夠成熟，不成熟就是有潛力，就是機會。雖然市場的整體需求量降低，但可以做到占有率的最大化。而服務對于經(jīng)銷商來說是發(fā)展永恒的主題，衛(wèi)浴產(chǎn)品的科技含量不像電子行業(yè)那么高，產(chǎn)品同質(zhì)化相對比較嚴重，唯一能突破的就是服務，最大限度滿足消費者的需求，以裝修戶的需求為最終目的，如果在這方面做得最好，即使是大環(huán)境低迷，市場的占有率也會達到新高。

　　多渠道應對市場變化

　　衛(wèi)浴品牌所面臨的局面，需要經(jīng)銷商考慮更多的營銷渠道和方法，渠道多元化才能夠提高競爭力。就賣場、超市、家裝公司、獨體店、工程等傳統(tǒng)渠道來講，賣場依舊是經(jīng)銷商最看重的前沿陣地。而新興的網(wǎng)絡家居建材網(wǎng)站，也逐漸成了家居行業(yè)銷售渠道中的另一個朝陽渠道。另一方面，個性化的衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售也開始逐漸興起，今年下半年會有一批保障房投入使用，組合好符合保障房用戶需求的家居衛(wèi)浴用品，講究特殊化需求，個性化產(chǎn)品，做好有針對性的營銷渠道，是衛(wèi)浴品牌可以尋求的更有效的出路。以多種渠道更主動地應對市場的變化，才能真正保障好消費者的利益，并且促進整個行業(yè)的良性發(fā)展。