面對(duì)各種宏觀調(diào)控政策和原材料市場(chǎng)的壓力不斷的加大，很多衛(wèi)浴企業(yè)難以承受壓力都相繼出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問題，難以維持生計(jì)。筆者走訪衛(wèi)浴市場(chǎng)了解到，衛(wèi)浴產(chǎn)品一般由出產(chǎn)廠家定出市場(chǎng)售價(jià)，但在銷售過程中主要是由市場(chǎng)決定最終售價(jià)。消費(fèi)者一般在選購(gòu)時(shí)會(huì)貨比三家，假如價(jià)格過高或與消費(fèi)者心理價(jià)位不符，產(chǎn)品銷路很難打開。

　　原材料漲價(jià)

　　據(jù)了解，從去年開始，銅以及生產(chǎn)不銹鋼所需要的鎳等五金原材料價(jià)格的大幅度上漲，五金、陶瓷成本更是持續(xù)走高，使得衛(wèi)浴企業(yè)背上的成本大山已經(jīng)越來越重。因此，導(dǎo)致衛(wèi)浴價(jià)格上漲的直接原因就是來自生產(chǎn)上游的原材料。另外，油價(jià)的上漲也增加了衛(wèi)浴產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，使本已壓力重重的衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)營(yíng)變得更加艱難。

　　同時(shí)，大幅提高的水電價(jià)格，使成本壓力已經(jīng)蔓延到衛(wèi)浴的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　渠道市場(chǎng)混亂

　　不同衛(wèi)浴產(chǎn)品在外形、基本功能等方面差別不大，材質(zhì)、工藝、品牌等是導(dǎo)致價(jià)格差出現(xiàn)的主要原因。衛(wèi)浴也屬于一門藝術(shù)，款式風(fēng)格變化很快，流行的產(chǎn)品價(jià)格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價(jià)的方式處理也合乎常理。

　　法恩莎潔具透露，市場(chǎng)上也存在消費(fèi)者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家，尤其是中小品牌產(chǎn)品的商家針對(duì)消費(fèi)者喜歡砍價(jià)的心理，往往采取虛報(bào)價(jià)格再打折出售的方法，“忽悠”消費(fèi)者。消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)潔具品牌也很重要，一些名牌產(chǎn)品看似與普通產(chǎn)品無異，但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。

　　凈利潤(rùn)不高

　　據(jù)了解，目前衛(wèi)浴成本的經(jīng)營(yíng)成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費(fèi)、稅收、宣傳推廣費(fèi)、渠道建設(shè)費(fèi)、裝運(yùn)費(fèi)等。據(jù)行業(yè)人士透露，上規(guī)模的衛(wèi)浴企業(yè)一般都會(huì)有上百人，而中小型的企業(yè)也有30-40人，加上其它管理費(fèi)和稅收等一系列費(fèi)用，導(dǎo)致產(chǎn)品的凈利潤(rùn)并不是很高。

　　終端售價(jià)上漲

　　筆者在走訪一些衛(wèi)浴市場(chǎng)后了解到，雖然衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格都有不同幅度的上漲，但并沒有影響到銷售，顯然，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并沒有表現(xiàn)出特別的敏感。某門店負(fù)責(zé)人表示：“不過總體而言，售價(jià)的上漲還是對(duì)銷量有所影響，因?yàn)楦髯詽q幅不同，消費(fèi)者的觀望心理就更大。這在一定程度上影響了銷量。”

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)拼著命降價(jià)，這不是說它們天生就喜歡價(jià)格戰(zhàn)，而是面對(duì)消費(fèi)者的選擇，它們不得不為之。消費(fèi)者都有一個(gè)一致的行為：在給定的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量之下，哪個(gè)企業(yè)出價(jià)越低，絕大多數(shù)消費(fèi)者就越買誰的賬。在這一堅(jiān)定不移的偏好之下，消費(fèi)者總是傾向于以最低的價(jià)格買到同樣的東西，或者以同樣的價(jià)格買到更好的東西。無論陶瓷企業(yè)進(jìn)行何種競(jìng)爭(zhēng)(比如品牌競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)等)，最終都要落在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之上。所以，在消費(fèi)者財(cái)力有限的約束之下，想要讓他們掏腰包買東西，企業(yè)必須在“性價(jià)比”的換算上取悅于消費(fèi)者。

　　有人說，價(jià)格戰(zhàn)是“最簡(jiǎn)單也最沒有出息的競(jìng)爭(zhēng)方式”，只能導(dǎo)致衛(wèi)浴企業(yè)相互殘殺、兩敗俱傷，但事實(shí)恰恰相反�；ハ嘟祪r(jià)在表面上看去，不就是像菜市場(chǎng)里的小販相互喊低價(jià)那樣簡(jiǎn)單么?但關(guān)鍵在于，喊低價(jià)是要有“底氣”的，不然就是賠本買賣，沒誰去做。對(duì)企業(yè)而言，降價(jià)的背后是千方百計(jì)通過科學(xué)的管理、先進(jìn)的技術(shù)或制度的創(chuàng)新等方式來獲得成本優(yōu)勢(shì)。而要做到這一點(diǎn)，談何容易?可以說，如果哪個(gè)企業(yè)能夠在價(jià)格戰(zhàn)這種最簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)方式上勝出一籌，那就掌握了最銳利的武器。