淄博是齊文化發(fā)源地，位于山東中部，區(qū)位優(yōu)勢獨特，南連泰山，北臨黃河，東臨海濱旅游城市青島、煙臺和威海，西接泉城濟南。淄博是山東省重要的交通樞紐城市，鐵路貫通，公路縱橫，境內(nèi)膠濟鐵路、濟（南）青（島）、濱（州）博（山）萊（蕪）高速公路等15條交通干線通往全國各地，距濟南國際機場和青島國際機場分別為70公里和200公里。“瓷都”則是淄博的4張城市名片之一。
淄博市共有陶瓷企業(yè)231家 年產(chǎn)能達12億平米
據(jù)考證，淄博地區(qū)是我國最早制作陶器的產(chǎn)地之一，新中國成立后，全國第一條日用陶瓷隧道窯、第一條鏈?zhǔn)胶娓蓹C都誕生在淄博，淄博的日用瓷也榮獲了“當(dāng)代國窯”的榮譽。相比淄博的日用陶瓷，建筑陶瓷在創(chuàng)新、新技術(shù)應(yīng)用上則較為落后，但產(chǎn)能巨大。據(jù)調(diào)查資料統(tǒng)計：截至2011年7月份，淄博市擁有231家建陶企業(yè)、415條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)瓷磚能力達12億m2，約占全國建陶產(chǎn)量的15%，產(chǎn)品涵蓋了內(nèi)外墻磚、地板磚、特種陶瓷等。
其中，淄川區(qū)擁有建陶企業(yè)172家，擁有建陶生產(chǎn)線273條。其中，不乏以雅迪、統(tǒng)一、新博、國潤、獅王等為代表的建陶企業(yè)，成為帶動淄川建陶企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要力量。
張店區(qū)擁有建陶企業(yè)43家，80余條生產(chǎn)線。以城東集團、華瑞諾建陶、中北建陶、東岳集團等企業(yè)為代表。
淄博產(chǎn)區(qū)除沂源縣無陶瓷企業(yè)，其他區(qū)縣均有建陶企業(yè)，共計16家，各區(qū)縣廠家數(shù)量不等。
淄博建陶在發(fā)展初期，僅僅依靠本地煤、石灰石、鋁礬土、石英砂、砂巖、煤矸石、陶瓷粘土、水、電、燃氣等資源，以及周邊地區(qū)資源，如章丘土、鄒平瓷石、羅村土、萊陽土、透輝石等資源優(yōu)勢。同時，淄博還擁有較大規(guī)模的建材機械、化工釉料等專業(yè)生產(chǎn)廠家，可以就地就近解決大型建材企業(yè)建設(shè)、生產(chǎn)過程中所需原材物料的供應(yīng)問題，可以說是如魚得水，就地取材。這更為淄博建陶的迅猛發(fā)展提供了有力的保障。
提到淄博建陶，人們首先想到的是淄博產(chǎn)區(qū)的領(lǐng)軍企業(yè)——山東皇冠建陶有限公司。80年代末，山東皇冠建陶有限公司在廣交會從外商手里拿回了外墻磚樣品，開始研發(fā)生產(chǎn)外墻磚產(chǎn)品�；使诮ㄌ沼纱顺蔀榱酥袊谝患疑a(chǎn)外墻磚的建陶企業(yè)，其從生產(chǎn)第一片外墻磚開始，就帶動了淄博當(dāng)?shù)匾慌?zhèn)辦企業(yè)的快速崛起。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，20世紀(jì)70年代末，當(dāng)時淄博市只有淄博建陶廠、博山建陶廠及張店建陶廠三家建陶企業(yè)，屬國營企業(yè)。在80年代初，博山建陶廠生產(chǎn)的152×152mm的“域牌”地磚聞名全國，其與唐山建陶、沈陽建陶、溫州建陶、石灣建陶、景德鎮(zhèn)建陶并稱為“全國六大建陶廠”。
1986年，淄博建筑陶瓷廠大膽招商引資，從意大利引進了大噸位的壓力機和生產(chǎn)線，創(chuàng)建了淄博華辰建陶有限公司，主要產(chǎn)品為100×100mm、150×150mm、100×200mm的紅坯墻地磚。隨后，該廠又從科威特引進上億元資金成立“齊魯建筑陶瓷廠”，主要產(chǎn)品為200×200mm、300×300mm的地磚。
然而，隨著經(jīng)營模式的不斷轉(zhuǎn)變及其他原因，淄博建陶廠、博山建陶廠現(xiàn)已經(jīng)不存在。1998年，張店建陶廠經(jīng)過成功改制，成為現(xiàn)在的淄博華瑞諾建陶有限公司。
90年代初期，在張店區(qū)南定鎮(zhèn)出現(xiàn)以田家建陶、萬通建陶為代表的內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)。同期，淄博華鯤建陶是第一家推出300×300mm釉面磚的企業(yè)。據(jù)一業(yè)內(nèi)資深人士介紹，當(dāng)時該產(chǎn)品價格非常高，每平方米價格為90~120元不等。但由于種種原因，該產(chǎn)品上市沒過多久就停產(chǎn)了。
1992年~1996年，淄博建陶研發(fā)能力迅速提高。92年，淄博建陶企業(yè)已經(jīng)開始生產(chǎn)152×152mm內(nèi)墻磚及100×200mm外墻磚產(chǎn)品。93年，淄博開始生產(chǎn)300×300mm規(guī)格的釉面磚產(chǎn)品，94年淄博生產(chǎn)出400×400mm，96年生產(chǎn)出500×500mm大規(guī)格釉面磚。
2000年，淄博奧鯤建陶有限公司生產(chǎn)出600×600mm拋光磚產(chǎn)品，這在山東省建陶行業(yè)是第一家生產(chǎn)拋光磚的企業(yè)。奧鯤建陶始建于2000年，并于10月份建成投產(chǎn)。
2003年，淄博奧鯤建陶作為國內(nèi)第一家推出仿古磚產(chǎn)品的企業(yè)，注冊了“億瑪”商標(biāo)，該商標(biāo)被報申請“全國馳名商標(biāo)”成功�，F(xiàn)存放于檔案室的榮譽證書成為淄博建陶發(fā)展的見證。當(dāng)時仿古磚產(chǎn)品規(guī)格為100×100mm、150×150mm、300×600mm。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2003年、2004年是楊寨建陶廠大規(guī)模建廠比較集中的時期。由于淄博奧鯤建陶經(jīng)常派人去廣東產(chǎn)區(qū)進行學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，其員工的技術(shù)水平在當(dāng)時是屬于高水平的典型代表，于是楊寨鎮(zhèn)許多建陶廠老板經(jīng)常到淄博奧鯤建陶大門口，等職工下班后不管認識與否，均邀請到飯店聊天取經(jīng)，更有不少企業(yè)直接跑到奧鯤建陶去高薪招人。由此可見，當(dāng)時淄博建陶企業(yè)的火爆現(xiàn)象。
經(jīng)過30年，特別是近10年的迅猛發(fā)展，淄博以其建陶產(chǎn)業(yè)位居全國第二的產(chǎn)量和規(guī)模贏得了“江北瓷都”的美譽。“南有佛山，北看淄博”這句是在陶瓷行業(yè)中盛傳的詞句，也恰說明了淄博在中國陶瓷行業(yè)中的重要地位。其中，淄川區(qū)與張店區(qū)的建陶企業(yè)占據(jù)了淄博建陶企業(yè)的90%。建筑陶瓷與日用陶瓷一起為淄博贏得了“北方瓷都”、“中國陶瓷名城”等眾多稱號，“瓷都”也成為淄博的一張城市名片。
淄博建陶發(fā)展面臨的問題
淄博建陶業(yè)發(fā)展今天，已成為中國重要的建陶產(chǎn)業(yè)基地，從原料配制、陶瓷機械、物流等方面逐步形成了比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，而產(chǎn)品在質(zhì)量、花色、產(chǎn)量等各方面已與佛山差距不大，但淄博至今卻沒有形成區(qū)域品牌，得不到終端消費者的認可，這讓淄博陶企人既無奈又糾結(jié)。
“貼牌”、 無序生產(chǎn)讓淄博陶瓷糾結(jié)
自80年代以來，在皇冠建陶品牌的引領(lǐng)下，淄博產(chǎn)區(qū)私有企業(yè)、合資企業(yè)等多種所有制形式的建陶企業(yè)發(fā)展迅速。30年后，淄博建陶行業(yè)發(fā)展了數(shù)十倍，生產(chǎn)能力達12億平方米，成為繼廣東之后的全國第二大建陶生產(chǎn)基地。在發(fā)展中，淄博產(chǎn)區(qū)緊跟佛山發(fā)展，陸續(xù)出現(xiàn)了“貼牌”的現(xiàn)象，由于大部分企業(yè)普遍存在無資金積累，技術(shù)相對落后于廣東，研發(fā)能力不高，產(chǎn)品利潤空間低等現(xiàn)象，在此情況下，淄博陶企自然而然地依附“貼牌”。
有業(yè)內(nèi)人士分析，做品牌需要經(jīng)濟實力來支撐點。做品牌是一個系統(tǒng)工程，而淄博絕大部分建陶企業(yè)一年產(chǎn)值不足一個億，且產(chǎn)品利潤空間較小，無資金實力去支撐品牌發(fā)展。即使企業(yè)打造了品牌，但在企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)等無法跟進、達到品牌的要求時，對該企業(yè)則是毀滅性的打擊。
與此同時，也有許多企業(yè)將淄博建陶業(yè)走到今天之尷尬，指向了相關(guān)協(xié)會與當(dāng)?shù)卣�。記者在調(diào)查過程中，有企業(yè)負責(zé)人告訴記者，淄博建陶行業(yè)協(xié)會可以看作是不存在，政府相關(guān)部門對企業(yè)也未起到積極引導(dǎo)、規(guī)范發(fā)展的責(zé)任，使得淄博建陶呈現(xiàn)盲目、無序的發(fā)展結(jié)果。
政府出重拳整治、規(guī)范建陶行業(yè)發(fā)展
近年來，淄博政府從環(huán)保、節(jié)能減排等方面對建陶行業(yè)不斷加大整治力度。從2008年5月開始，淄博市政府組織開展了第1次環(huán)保專項行動，對未能通過驗收的29家建陶企業(yè)實施停產(chǎn)整頓。隨后，一批產(chǎn)能低、能耗大的建陶企業(yè)被淘汰。
實際上，淄博建陶行業(yè)調(diào)整早勢在必行。建陶企業(yè)每年排放大量煙塵、廢水、二氧化碳，使當(dāng)?shù)丨h(huán)保壓力日益沉重。而全市建陶工業(yè)總產(chǎn)值占全市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的極小的比例，而綜合能耗卻非常高。淄博建陶業(yè)需要依靠行政手段進行一場變革，改變品牌弱、規(guī)模小、科技含量低的現(xiàn)狀，推動產(chǎn)業(yè)升級。
與此同時，老企業(yè)破產(chǎn)、規(guī)模效益不突出、建陶低水平重復(fù)建設(shè)、經(jīng)營秩序較為混亂等問題也是羈絆著淄博陶瓷振興重要原因。淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著變革前的陣痛期。
據(jù)淄博市有關(guān)部門負責(zé)人介紹，淄博是一個資源性工業(yè)城市，面對高耗能、高污染、低產(chǎn)出、低效益的工業(yè)結(jié)構(gòu)，淄博市委、市政府將采取一系列措施，拓展經(jīng)濟發(fā)展空間，加快工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，淘汰落后產(chǎn)能、推動產(chǎn)業(yè)升級，建立具有區(qū)域特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。在此形勢下，建陶業(yè)首先受到?jīng)_擊。上述人士進一步介紹，淄博市作為依托自身資源開發(fā)、發(fā)展起來的老工業(yè)基地，經(jīng)過近百年的開發(fā)，主要資源已面臨枯竭，轄區(qū)能源生產(chǎn)供應(yīng)嚴重不足。
2009年年底，淄博市出臺了《淄博市建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興指導(dǎo)意見》，3年內(nèi)淄博建陶生產(chǎn)能力將由12億平方米控制到7億平方米以內(nèi)。近幾年來，淄博市政府對建陶行業(yè)的治理亦是“重拳”不斷。對于建陶企業(yè)，該市提出了三個“一”計劃，即升級一批，轉(zhuǎn)移一批，關(guān)停一批。由此可見，淄博市整治規(guī)范建陶企業(yè)的信心與決心，將有一大批建陶企業(yè)被淘汰或轉(zhuǎn)移，剩下的一部分也將通過升級來完善。
淄博市政府一方面整治規(guī)范建陶行業(yè)，另一方面積極為企業(yè)外遷提供平臺，耿瓷集團、城東集團、大唐瓷業(yè)等企業(yè)已在江西、河南等外省市設(shè)廠。2010年淄博市政府與寧夏石嘴山市結(jié)成幫扶對子，在石嘴山市建立了淄博工業(yè)園，引導(dǎo)建陶企業(yè)走出去。
目前，無論外銷還是外遷主要還是集中在一些有實力的陶瓷企業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，淄博現(xiàn)在的發(fā)展模式正是延續(xù)佛山走過的路子。“總部經(jīng)濟”其意為把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)到外面去，而把研發(fā)、營銷等中心總部留在淄博。目前勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要升級、轉(zhuǎn)移是一種必然趨勢，其后的發(fā)展更需要當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)和實質(zhì)上的支持，進行有長遠效益的規(guī)劃。
淄博市經(jīng)信委產(chǎn)業(yè)科科長唐海軍告訴記者，近年來，淄博治理關(guān)停的多是一些生產(chǎn)工藝落后、環(huán)保節(jié)能不達標(biāo)的建陶企業(yè)。
“淄博當(dāng)?shù)貙ㄌ掌髽I(yè)的審核要嚴于國家標(biāo)準(zhǔn)，實際上也是對淄博建陶行業(yè)未來發(fā)展負責(zé)。”唐海軍介紹說，建陶行業(yè)在中國的發(fā)展時間并不長，主要技術(shù)都是從歐洲引進，國家制定的準(zhǔn)入門檻相對較低，但低門檻帶來的高能耗和高污染并不利于行業(yè)的長久發(fā)展。
“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移并非意味著淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)的沒落，反而使淄博建陶業(yè)迎來新的發(fā)展機遇。”唐海軍說，淄博建陶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快了淄博碧水藍天環(huán)境的實現(xiàn)，也為產(chǎn)業(yè)升級騰出了空間。能源、原材料面臨枯竭，也使得淄博建陶企業(yè)發(fā)展遭遇“瓶頸”。目前，作為建陶生產(chǎn)主要原料的長石、石英粘土等和主要燃料煤炭，95%以上依靠外地輸入。
殘酷的現(xiàn)實促使陶企加快升級
在建陶行業(yè)，“跟風(fēng)”和“模仿”現(xiàn)象比較嚴重，新產(chǎn)品上市沒多久就會被模仿，以致產(chǎn)品壽命縮短。因此，建陶產(chǎn)品存同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。
近年來，遼寧、江西、湖南、河南、四川等新興建陶產(chǎn)地的迅速崛起，加劇了陶瓷行業(yè)的競爭；此外，房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控、信貸收緊以及成本上漲的傳導(dǎo)效應(yīng)，也明顯影響了建陶業(yè)的需求。重壓之下，不僅僅是小企業(yè)的日子難過，大企業(yè)亦是步履維艱。蕭條的市場正倒逼淄博建陶企業(yè)向產(chǎn)業(yè)高端艱難舉步。
由于淄博以及國內(nèi)建陶產(chǎn)品生產(chǎn)能力逐年猛增，產(chǎn)品嚴重過剩，許多廠家為了將產(chǎn)品快速銷售出去，紛紛開始了價格大戰(zhàn)，一時間使得企業(yè)利潤空間下降，這也給大規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)帶來了不小的影響。淄博市政府一位領(lǐng)導(dǎo)人直言不諱：“淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和困難是非常嚴峻的。一是缺乏競爭意識和危機感，滿足于當(dāng)前裝備和產(chǎn)品檔次，甚至面對困難怨天尤人，畏難發(fā)愁。如果不以積極的態(tài)度去對待這些問題，淄博長期以來形成的優(yōu)勢就會逐漸失去；二是部分企業(yè)經(jīng)營管理粗放，消耗高，效益低，品牌效應(yīng)差，產(chǎn)品更新?lián)Q代升級步伐慢。
淄博產(chǎn)區(qū)發(fā)展陶瓷優(yōu)勢配套設(shè)施完善
隨著建陶產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，淄博市建陶機械制造、煤氣發(fā)生爐制造業(yè)、零售業(yè)、化工釉料等陶瓷相關(guān)行業(yè)也得到了蓬勃發(fā)展。而一些機械制造企業(yè)也逐步向建陶機械制造業(yè)方向延伸，由此也帶動了建陶機械零部件零售業(yè)的發(fā)展，來自全國各地的建陶配件銷售商也在淄博市設(shè)立了銷售網(wǎng)點。
良好的區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，使淄博成為山東省重要的陶瓷、建材、化工、機電、物流中心，其中淄川建材城、淄川服裝城、臨淄化工商城、周村紡織大世界、博山陶琉大觀園、齊魯汽車貿(mào)易城等一批大型專業(yè)批發(fā)市場輻射江北乃至全國。沃爾瑪、大潤發(fā)、紅星美凱龍、茂業(yè)國際、銀座、利群等多家國內(nèi)外著名連鎖企業(yè)落戶淄博。近年來，陸續(xù)建成了中國陶瓷科技城、中國財富陶瓷建材城、淄博義烏小商品城等一批大型現(xiàn)代化新興市場和淄博保稅物流中心等一批重大生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項目。浦發(fā)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等國內(nèi)知名股份制銀行在淄博設(shè)有分支機構(gòu)。
眾所周知，建陶產(chǎn)業(yè)要想獲得持續(xù)發(fā)展的動力，就必須有強大的物流業(yè)做支撐。在淄川建陶工業(yè)園區(qū)，建有淄川建材城和中國財富陶瓷城，形成了以批發(fā)配送、倉儲中轉(zhuǎn)、江海直達運輸、公路快速運輸、鐵路運輸和信息服務(wù)為主體的現(xiàn)代物流體系，建設(shè)培養(yǎng)一批大型物流企業(yè)，成為立足全省、輻射全國、聯(lián)通世界的建陶物流中心。
隨著淄博建陶廠的不斷擴大，雙楊鎮(zhèn)（楊寨鎮(zhèn)與雙溝鎮(zhèn)合并而成）投資6.5億元開發(fā)建設(shè)了全國最大的建陶專業(yè)批發(fā)市場——淄川建材城。截至目前，淄川建材城共擁有經(jīng)營業(yè)戶2700戶，從業(yè)人員2萬余人，經(jīng)營面積達33萬平方米，經(jīng)營產(chǎn)品涉及建筑陶瓷、日用陶瓷、衛(wèi)生潔具、工業(yè)陶瓷、園林陶瓷等30多個系列、3000多個品種，輻射全國20多個省市，2010年市場交易額超130億元。
中國財富陶瓷城匯聚了全國各地的客商和國內(nèi)許多的建陶企業(yè)設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點，產(chǎn)品銷售面覆蓋了全國各地，并出口國外。淄川建材城、中國財富陶瓷城現(xiàn)有建陶產(chǎn)品銷售網(wǎng)點1200多個，市內(nèi)其它區(qū)縣的大部分建陶企業(yè)也將銷售中心設(shè)在這里，初步形成了涵蓋倉儲、運輸、配送、信息系統(tǒng)、貨物代理、增值服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等物流全過程的物流市場。同時，民辦物流業(yè)實現(xiàn)了長足發(fā)展，淄川區(qū)現(xiàn)有幾百家建陶物流配送公司，從業(yè)人員達數(shù)千人。楊寨鎮(zhèn)大屯村成為物流配貨專業(yè)村，全村80%以上的村民從事配貨業(yè)務(wù)。物流園內(nèi)各配貨站與各建陶企保持著密切的聯(lián)系，建立起了良好的信譽。
政府“給力”陶博會
上世紀(jì)90年代開始，隨著陶瓷市場日趨成熟和完善，淄博已經(jīng)擁有博山陶瓷琉璃大觀園、中國陶瓷科技城等一批在陶瓷行業(yè)內(nèi)極具影響力的專業(yè)市場，市場規(guī)模僅次于佛山。但淄博陶瓷專業(yè)市場在知名度及影響力方面還沒有顯露出來，這主要是因為淄博陶企產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，更多的在于模仿佛山等地企業(yè)的產(chǎn)品，淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展速度趨于緩慢，急需集體突圍。
從1990年到1995年，淄博市曾連續(xù)舉辦了6屆“中國（淄博）國際陶瓷琉璃藝術(shù)節(jié)”，對宣傳淄博、提高淄博的知名度，促進當(dāng)?shù)靥沾晒I(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展起了很大作用。之后，因種種原因停辦。停辦６年之后，淄博市重新審視自己，淄博傳統(tǒng)的東西不少，但真正在國內(nèi)外叫得響、站得住腳的還是陶瓷。淄博市又于2001年4月份舉辦了“中國（淄博）國際陶瓷博覽會”。截止到2010年，淄博已成功舉辦10屆陶博會。這也為淄博建陶在國內(nèi)知名度逐漸擴大起到了積極地推動作用。
淄博陶瓷多模式發(fā)展建設(shè)品牌化
然而，淄博建陶發(fā)展到今天，其問題和弊端亦日益凸顯。資源面臨枯竭、環(huán)保壓力巨大、節(jié)能減排任務(wù)繁重、企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力、行業(yè)自律缺失等問題對淄博建陶健康有序的發(fā)展帶來極大地影響。此外，近期房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)淡、宏觀經(jīng)濟政策收緊、因為無序擴張而導(dǎo)致整個建陶產(chǎn)能明顯過剩等問題更是讓淄博建陶的發(fā)展步履蹣跚。
當(dāng)前，許多地區(qū)為吸引建陶企業(yè)落戶當(dāng)?shù)�，紛紛開出了許多優(yōu)惠政策。遼寧、河南、山西、湖南、江西、臨沂等建陶產(chǎn)地紛紛興起，一方面產(chǎn)能迅速提高，產(chǎn)能過剩凸顯；另一方面，建陶行業(yè)門檻并不高，上述地區(qū)許多企業(yè)的產(chǎn)品完全可以滿足地方市場的需求。淄博產(chǎn)區(qū)由于運輸成本、包括人工成本以及產(chǎn)品價格等原因，銷售已經(jīng)不如從前。這也對淄博建陶市場的沖擊相當(dāng)大。
多渠道拓展自主品牌之路
淄博建陶發(fā)展到今天，飽嘗了無自主品牌的痛苦。各陶企清醒的認識到，企業(yè)必須主動尋找出路，建設(shè)自己的品牌、自己的團隊。現(xiàn)在激烈市場競爭已無法避免，而競爭也加大了行業(yè)優(yōu)勝劣汰的過程。
企業(yè)做品牌需要時間與過程，低端產(chǎn)品競爭不過新興陶瓷產(chǎn)區(qū)。目前，淄博許多建陶企業(yè)都在積極開拓外銷市場，把目光盯向國際市場。隨著對外業(yè)務(wù)的逐漸展開，淄博不少企業(yè)產(chǎn)品出口比例占到了產(chǎn)量的50%。通過產(chǎn)品外銷，不僅減小了銷售壓力，而且國外嚴格的質(zhì)量要求也迫使企業(yè)需要提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品研發(fā)能力，對企業(yè)長遠發(fā)展來說，起到了積極的促進作用。
山東雅迪企業(yè)緊緊抓住企業(yè)優(yōu)勢，一手緊抓國內(nèi)市場需求，一手積極拓展國外市場，憑借高品質(zhì)產(chǎn)品在國外市場很快打開銷路。在淄博產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)品外銷企業(yè)不在少數(shù)，他們積極尋找新的產(chǎn)品銷售突破口，為企業(yè)發(fā)展拓展了道路。
目前，淄博產(chǎn)區(qū)面臨當(dāng)?shù)刭Y源日益枯竭，原料依靠外地購進，來自當(dāng)?shù)卣h(huán)保及節(jié)能減排的政策壓力，以及用人成本的不斷提高等等，淄博許多陶企老板在深思之后，發(fā)現(xiàn)只有建設(shè)自己品牌，利用淄博產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢及實力，向高附加值產(chǎn)品方向研發(fā)，不斷更新產(chǎn)品花色，發(fā)展企業(yè)優(yōu)勢，才能在今后市場占有一席之地。
“淄博目前面臨最大難題就是無法集群。”曾有業(yè)內(nèi)人士分析認為，這當(dāng)中包括企業(yè)、產(chǎn)業(yè)配套、人才、市場等各方面的集群，這也就無法形成“聚集”效應(yīng)，無法形成品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、信息、交易的集中交流。品牌是企業(yè)的靈魂，其最大作用就是進行市場資源的有效聚集和整合，圍繞企業(yè)品牌，將可聚集一大批人才、資金、商家、技術(shù)甚至政策資源；中國現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，陶瓷行業(yè)與其他行業(yè)一樣，已經(jīng)擺脫以傳統(tǒng)制造為核心，開始以營銷、品牌為中心。
在淄博產(chǎn)區(qū)，已經(jīng)有不少建陶企業(yè)發(fā)現(xiàn)目前所處的困境，他們紛紛找到?jīng)_出瓶頸的突破口，或發(fā)展特色產(chǎn)品、或建設(shè)自主品牌、或加強團隊建設(shè)、或積極拓展產(chǎn)品銷售之路……他們紛紛利用企業(yè)優(yōu)勢及實力，向著品牌化發(fā)展。
淄博開元建陶有限公司在高附加值產(chǎn)品的研發(fā)上，一直走在了山東陶瓷行業(yè)的前列，其一直按照品牌化的操作模式來運行。該公司副總經(jīng)理張玉貴告訴記者，現(xiàn)在市場產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，模仿、跟風(fēng)現(xiàn)象也非常嚴重，這也給這些企業(yè)發(fā)展帶來了致命的打擊。企業(yè)產(chǎn)品只有迎合市場，才會擁有頑強的生命力。
今年市場雖受房地產(chǎn)調(diào)控等國家政策的影響，但高端產(chǎn)品受到的影響并不大，高附加值產(chǎn)品是支撐企業(yè)穩(wěn)定向前發(fā)展的基礎(chǔ)。只有走在市場前面，維護良好的企業(yè)信譽、建設(shè)一支優(yōu)秀銷售團隊，注重品牌建設(shè)等方面有機結(jié)合，企業(yè)才會走的長遠。
淄博新博建陶有限公司不論在企業(yè)實力還是企業(yè)管理方面，都在淄博本土企業(yè)的前列。該公司總經(jīng)理王鐸認為，一個成功的企業(yè)是需要經(jīng)過長時間的積淀和不斷完善，最終形成具有自己企業(yè)特色的核心資產(chǎn)。一個現(xiàn)代化企業(yè)的品牌建設(shè)內(nèi)容非常廣泛，不僅需要為社會提供高品質(zhì)產(chǎn)品，更要具有社會責(zé)任感等。
王鐸告訴記者，新博公司每月定期針對不同崗位的員工進行相關(guān)內(nèi)容的綜合培訓(xùn)。經(jīng)銷商是培訓(xùn)的重點對象，新博公司本著選擇品牌意識強、有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商達成戰(zhàn)略合作，每季度對經(jīng)銷商及店面促銷人員進行全面培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的品牌發(fā)展理念。
獅王陶瓷市場部經(jīng)理宋作梁告訴記者，其公司始終注重品牌推廣。經(jīng)銷商只有認可品牌及管理理念，才會對廠家非常忠誠。有了優(yōu)質(zhì)高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，廠家才有精力去為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
山東國潤陶瓷緊跟市場需求，加快產(chǎn)品研發(fā)速度，尤其是高端產(chǎn)品的研發(fā)步伐，把提高產(chǎn)品的附加值作為公司發(fā)展策略。國潤副總經(jīng)理張繼忠表示，其公司快速穩(wěn)健成長的原因，是與公司集中精力、集全力做好一件產(chǎn)品，不斷向高層次產(chǎn)品發(fā)展的策略有密切關(guān)系。
今年，國潤陶瓷成功推全拋釉上市，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、新穎的產(chǎn)品花色以及良好的企業(yè)信譽吸引了許多高端經(jīng)銷商，紛紛加盟到銷售團隊中來。
獅王陶瓷副總經(jīng)理張武廣認為，建陶行業(yè)已經(jīng)進入洗牌階段，陶瓷企業(yè)只有在公司內(nèi)部管理上狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)質(zhì)量，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，在產(chǎn)品差異化以及提高產(chǎn)品附加值狠下功夫，滿足消費者對產(chǎn)品功能化的需求。
淄博建陶品牌之路任重道遠
經(jīng)過幾年的探索，淄博陶瓷企業(yè)重新定位，已形成清晰的發(fā)展思路，制定了科學(xué)合理的發(fā)展規(guī)劃。政府也在規(guī)劃中明確提出，要塑造2~3個國內(nèi)外著名陶瓷品牌和3~5個有較強競爭力和較高效益的企業(yè)集團，實現(xiàn)淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)品高檔化、管理現(xiàn)代化，發(fā)展成為規(guī)模大、發(fā)展快、效益好的國內(nèi)外著名陶瓷生產(chǎn)營銷基地和名人、名牌、名企業(yè)匯集的陶瓷名城。
