長沙、岳陽、株洲、衡陽等多個銷區(qū)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)陶瓷衛(wèi)浴終端市場明碼標(biāo)價是所有的品牌經(jīng)銷商們最理想中的經(jīng)營狀態(tài)，然而復(fù)雜的市場環(huán)境、激烈的品牌競爭，讓經(jīng)銷商們不得不壓縮利潤來爭取更多的客源。而且作為冷門行業(yè)的建材行業(yè)，不像日常消耗品屬于大眾消費(fèi)，它直接或間接地受上下游行業(yè)的牽制，終端銷售被動化，所以才會形成目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)“無促不銷”市場局面。

　　星城長沙作為湖南省會，經(jīng)濟(jì)發(fā)展名列省前茅，是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)競相爭奪之地。據(jù)筆者觀察，除批發(fā)市場之外，“明碼”在長沙市場基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。但是要說“實(shí)價”卻有些牽強(qiáng)。目前經(jīng)營狀況最好的賣場要數(shù)萬家麗家居建材廣場。它被譽(yù)為長沙可以提升品牌的品牌賣場，在消費(fèi)者心中已有良好的口碑。據(jù)了解，品牌店產(chǎn)品按價格分兩種，一種是正價產(chǎn)品，另一種就是特價產(chǎn)品。在該賣場里筆者看到所有品牌皆已經(jīng)對產(chǎn)品進(jìn)行了明碼標(biāo)價，筆者從調(diào)查中了解到，特價產(chǎn)品是真正的實(shí)價產(chǎn)品，店面正價產(chǎn)品按品牌不同都有不同幅度的折扣。而實(shí)價產(chǎn)品在面臨“總裁簽售”等大型活動時，仍有下降的幅度。8月14日，陶一郎在長沙店舉辦的總裁簽售會上承諾：總裁簽售出的價格在兩年之內(nèi)如不是最低價，以差價返還。這點(diǎn)對消費(fèi)者是一種致命的誘惑力。

　　入駐萬家麗的意大利品牌小蜜蜂陶瓷長沙總經(jīng)銷姜奇才說：“要想品牌做得好，價格做得硬，就要專業(yè)，才能在消費(fèi)者心中形成一種固定模式。不能為了搶占更多的客源而高中低產(chǎn)品通吃，這樣會讓消費(fèi)者對品牌失去信心。”而在市場中卻還是有許多的經(jīng)銷商的經(jīng)營理念仍是停留在價格競爭上。更多的經(jīng)銷商表示，陶瓷市場競爭力日益增大，沒有強(qiáng)有力的品牌做后盾時只能降價來爭取市場。據(jù)調(diào)查，長沙其他的連鎖專業(yè)品牌賣場和萬家麗的狀況差不多。

　　衛(wèi)浴行業(yè)深陷“無促不銷”尷尬局面

　　如今電器行業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了明碼實(shí)價，然而陶瓷行業(yè)的“明碼虛價”卻已然成為行業(yè)潛規(guī)則。對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，然而對陶瓷行業(yè)來說，它的“明碼實(shí)價”有著其特殊性。陶瓷是屬半成品，在成為成品時，還需要經(jīng)過入室鋪貼等多道工序。如設(shè)計、切割、再是鋪貼。同時也需要經(jīng)過多種人群之手，如設(shè)計師、裝飾公司、泥工等。據(jù)了解，這些中間環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生額外費(fèi)用。設(shè)計師、泥工收取回扣的現(xiàn)象已經(jīng)成了業(yè)內(nèi)公開的秘密。這些無法自控的費(fèi)用都得算在成本之內(nèi)。

　　同樣，在岳陽、衡陽、株洲、郴州等地級市市場里，很多經(jīng)銷商都表示現(xiàn)在做陶瓷生意非常的累，許多已經(jīng)陷入價格戰(zhàn)不能自拔。陶瓷經(jīng)營的出路在哪里?岳陽陶瓷商會會長韓兵在接受筆者采訪時表示，岳陽要想擺脫目前的困境，不能讓市場魚龍混雜，一定得要有一個專業(yè)的品牌賣場將好品牌好經(jīng)銷商進(jìn)行一次大整合，進(jìn)行市場優(yōu)化。至于實(shí)現(xiàn)“明碼實(shí)價”，岳陽還有著相當(dāng)大的一個距離。

　　 南京：明碼實(shí)價與折扣價并存

　　南京市乃六朝古都，也是長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)域較發(fā)達(dá)地區(qū)，近些年因城市化快速發(fā)展，對建材尤其是瓷磚的需求日益增長。南京建材賣場應(yīng)運(yùn)而生，異軍突起，包括紅星美凱龍、金陵國際家居、紅太陽建材批發(fā)市場等等，舉城上下，大大小小賣場新增50多家。

　　因?yàn)橘u場的渠道不一致、所處商業(yè)位置不同，以及產(chǎn)品的交易方式不同，所以，南京市場明碼實(shí)價與折扣交易模式并存。

　　 建材賣場：品牌賣場店折扣銷售

　　目前，南京消費(fèi)者購買瓷磚有多種選擇，消費(fèi)者層次不同最終選擇的購買交易方式不同。據(jù)了解，南京消費(fèi)者購買瓷磚的渠道主要有建材賣場品牌專賣店、建材超市、網(wǎng)上團(tuán)購等等。

　　品牌專賣店以及團(tuán)購網(wǎng)銷售產(chǎn)品的交易模式主要采取折扣銷售，經(jīng)銷商通過產(chǎn)品打折有利于調(diào)動消費(fèi)者的購買積極性，在這些高端建材市場消費(fèi)，主要是以中高端消費(fèi)者為主。