佛山陶企似乎進(jìn)入了庫(kù)存增、銷售降的“圍城”。
 

   　 受樓市調(diào)控影響，近五成企業(yè)的庫(kù)存超過合理水平

   　 佛山陶企面臨“冰點(diǎn)”

　    在國(guó)內(nèi)對(duì)樓市的嚴(yán)厲調(diào)控之下，處于樓市下游的陶瓷行業(yè)受到的影響正逐步顯現(xiàn)。

　    近日，記者采訪多家陶瓷企業(yè)了解到，由于市場(chǎng)的萎縮，佛山大部分陶企在上半年的銷售同比去年均有所下滑，近五成左右企業(yè)的庫(kù)存超過合理水平，還有部分企業(yè)的生產(chǎn)線停產(chǎn)，佛山陶瓷行業(yè)將再次面臨類似金融危機(jī)時(shí)的經(jīng)營(yíng)“冰點(diǎn)”。

   　 為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，佛山陶瓷企業(yè)使盡“渾身解數(shù)”：線上活動(dòng)、總部團(tuán)購(gòu)、終端讓利促銷。但業(yè)內(nèi)人士指出，由于剛性需求減少，促銷基本是治標(biāo)不治本，行業(yè)的復(fù)蘇仍取決于樓市政策的走向。

 　   走訪：陶瓷賣場(chǎng)“冷冷清清”

  　  對(duì)于陶瓷行業(yè)而言，上半年為傳統(tǒng)的淡季，然而進(jìn)入8月份之后，陶瓷的銷售仍不見轉(zhuǎn)好的跡象。

    　處于佛山主要干道佛山大道和季華路交界的意美家陶瓷衛(wèi)浴世界，曾是佛山人氣甚旺的陶瓷賣場(chǎng)。記者前日走訪發(fā)現(xiàn)，這里“門前冷落車馬稀”，整個(gè)上午的人流量都不多，前來購(gòu)買的顧客就更少。

 　   民潔衛(wèi)浴的銷售人員告訴記者，相比以往，該店今年的銷售額少了一半，倉(cāng)庫(kù)里還積壓著不少貨，只好將一些款式過時(shí)的產(chǎn)品打3.5折低價(jià)促銷。“往年銷售情況比較好，企業(yè)擴(kuò)大了生產(chǎn)，但沒想到今年房地產(chǎn)調(diào)控越來越緊，再加上在中東、東南亞等地的出口情況也不理想，現(xiàn)在只能通過打折的形式促進(jìn)內(nèi)銷。”

 　   另一家名為宏宸陶瓷的銷售商則表示，近期零售額減少了一成左右，“今年的原材料價(jià)格漲了，成本上升，難以降價(jià)促銷。”

 　   在佛山最主要的陶瓷批發(fā)市場(chǎng)——石灣沙崗陶瓷批發(fā)市場(chǎng)，銷售的下降也讓批發(fā)商們頭痛。“以前來這里批發(fā)陶瓷產(chǎn)品的貨車非常多，有時(shí)塞到路都走不了，但這一兩個(gè)月的車流明顯減少。”一個(gè)商家說。

　    現(xiàn)狀：銷售不力致庫(kù)存壓力增

　    相對(duì)內(nèi)銷來說，佛山陶瓷在外銷上也不容樂觀，先后遭遇歐盟、韓國(guó)、阿根廷、巴西等國(guó)的反傾銷調(diào)查，加上此前中東等地的動(dòng)蕩局勢(shì)，佛山陶瓷的出口訂單數(shù)出現(xiàn)較大幅度的下降。

  　  終端銷售和出口的不暢，使佛山部分陶瓷企業(yè)的庫(kù)存明顯增加。記者日前在南莊華夏陶瓷博覽城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少陶瓷企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)都沒有開。倉(cāng)庫(kù)管理人員告訴記者，近幾個(gè)月許多倉(cāng)庫(kù)的提貨量明顯比以前少，來提貨的貨車少了三四成。

  　  “庫(kù)存增加的情況確實(shí)挺嚴(yán)重，據(jù)協(xié)會(huì)了解，如果包括一些配套企業(yè)，佛山目前約五成左右的陶企庫(kù)存超過合理水平。”中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵說。據(jù)介紹，為了提高供貨能力，不少企業(yè)都有合理的庫(kù)存范圍，“這個(gè)范圍因各個(gè)廠而異，目前許多企業(yè)的庫(kù)存超過合理范圍的20%到30%。”

   　 在威登堡陶瓷有關(guān)負(fù)責(zé)人馮雷看來，除了終端銷售的不暢之外，近兩年各地陶瓷產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張，其產(chǎn)量在今年集中釋放，雙重作用之下，陶企的庫(kù)存壓力增加是必然的。

  　  數(shù)據(jù)顯示，即使今年的銷售情況不太理想，但前期擴(kuò)大的生產(chǎn)線產(chǎn)能釋放，在今年1到5月，全國(guó)陶瓷磚產(chǎn)量為32.4億立方米，同比增長(zhǎng)17.1%，其中廣東陶瓷磚產(chǎn)量為8.3億立方米，同比增長(zhǎng)22.2%;福建陶瓷磚產(chǎn)量為7億立方米，同比增長(zhǎng)23.9%。

    　羅浮宮陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)熊健認(rèn)為，目前佛山仍有不少陶瓷企業(yè)是靠?jī)r(jià)格和規(guī)模取勝，“這些企業(yè)的利潤(rùn)靠大銷量來維持，一般都會(huì)有較大的庫(kù)存，一旦銷售跟不上，產(chǎn)品積壓就會(huì)非常嚴(yán)重。”

    　據(jù)了解，由于庫(kù)存增加，不少陶瓷企業(yè)都采取停掉部分生產(chǎn)線的方式來壓縮產(chǎn)能，“我們有三條生產(chǎn)線，目前停掉了一條，盡量使企業(yè)的庫(kù)存保持在合理范圍之內(nèi)。”馮雷說。

    　困境：陶企多種方式“自救”

    　“今年可以說是自金融危機(jī)以來市場(chǎng)環(huán)境最不好的一年，整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)可以說是降至冰點(diǎn)。”藍(lán)衛(wèi)兵說。

 　   面對(duì)日益下滑的銷售，企業(yè)采取多種方式“自救”。近兩月來，多家佛山陶企通過到總部團(tuán)購(gòu)的方式來提升銷售。7月中旬，來自張家港的業(yè)主參與了佛山歐神諾陶瓷舉行的團(tuán)購(gòu)，總額超過100萬(wàn)元；7月底，韶關(guān)鷹牌組織了100多名消費(fèi)者到佛山總部團(tuán)購(gòu)，當(dāng)日有超過7成客戶下單。

   　 一些陶瓷賣場(chǎng)如中國(guó)陶瓷城、瓷海國(guó)際也聯(lián)合場(chǎng)內(nèi)企業(yè)舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。中國(guó)陶瓷城有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在8月13日，中國(guó)陶瓷城就聯(lián)手進(jìn)駐商戶舉行百人團(tuán)購(gòu)，以拉動(dòng)企業(yè)的銷售。

    　與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的線上促銷也成為企業(yè)越來越重視的渠道。金牌衛(wèi)浴、安蒙衛(wèi)浴、金舵陶瓷等企業(yè)均在前段時(shí)間開展了線上活動(dòng)，如金牌衛(wèi)浴啟動(dòng)的“萬(wàn)博共浴”活動(dòng)，吸引了數(shù)百民網(wǎng)友參與，有效利用了微博所產(chǎn)生的口碑效應(yīng)，提高了企業(yè)的人氣。

   　 “但是目前許多企業(yè)的促銷都是賺了人氣卻賺不了銷量，參與活動(dòng)的人多，但實(shí)際購(gòu)買的產(chǎn)品并不多。整個(gè)市場(chǎng)的復(fù)蘇肯定要看國(guó)家樓市政策的走向。”威登堡陶瓷負(fù)責(zé)人馮雷說。

    　“這主要是整個(gè)市場(chǎng)在萎縮造成的，樓市調(diào)控對(duì)陶瓷的影響有滯后效應(yīng)，年初以來的樓市成交量下降，導(dǎo)致裝修的需求不足，這個(gè)影響目前正在顯現(xiàn)，由于目前樓市的調(diào)控仍不見收效，陶瓷市場(chǎng)的萎縮趨勢(shì)仍將持續(xù)。”藍(lán)衛(wèi)兵說。

 　   當(dāng)然，市場(chǎng)環(huán)境的變化也將造成佛山陶瓷企業(yè)的重新洗牌，品牌知名度較高、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)將得到更多的機(jī)會(huì)。金意陶陶瓷、歐神諾陶瓷、新明珠等品牌企業(yè)在上半年的銷售并沒有受到太大的影響。歐神諾陶瓷市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理丘廣安告訴記者，由于歐神諾與萬(wàn)科、中海等地產(chǎn)商保持密切的聯(lián)系，并且產(chǎn)品主打高端市場(chǎng)，銷售并無(wú)受到太大影響，庫(kù)存也在合理水平，“沒有不好的市場(chǎng)，只有不好的企業(yè)，只要企業(yè)以創(chuàng)新和品牌取勝，就不用愁沒有市場(chǎng)。”