面對銷量下滑困境，佛山陶瓷企業(yè)致力于打造品牌尋求突破。
“家居業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游企業(yè)，一直以來深受房地產(chǎn)行業(yè)的影響。”提及陶瓷行業(yè)的市場行情，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵不斷地?fù)u頭，“銷量直線下滑，出口量也是直線下滑。一些企業(yè)說五六月份都沒有生意做。”
有資深業(yè)內(nèi)人士透露，有部分企業(yè)已經(jīng)關(guān)停了生產(chǎn)線，“一些原本不錯的企業(yè)也發(fā)生了銷量下滑的狀況”。不少陶企在打造品牌、搶占保障房市場、進(jìn)軍二三線城市及農(nóng)村等方面下功夫，希望借以突圍。
鑄造品牌知名度
“國外陶瓷衛(wèi)浴品牌憑借成熟的運作模式瘋狂搶占中國市場。雖然國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴業(yè)發(fā)展迅猛，但國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴品牌不論是經(jīng)營模式、整體實力還是市場影響力等，與國際品牌有一定的差距。目前，國內(nèi)品牌正處于混戰(zhàn)階段，而國外品牌近年來發(fā)展勢頭愈發(fā)強(qiáng)勁，使得國內(nèi)品牌正受國際品牌擠壓。”業(yè)內(nèi)人士陳先生認(rèn)為，在淡市中，陶企應(yīng)該深耕自身的品牌。
如何經(jīng)營品牌？陳先生表示，企業(yè)要發(fā)揮在發(fā)展區(qū)域品牌中的主導(dǎo)作用，在行業(yè)中做到產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先、營銷管理領(lǐng)先和技術(shù)領(lǐng)先。“其中，質(zhì)量領(lǐng)先是基礎(chǔ)，營銷管理領(lǐng)先是關(guān)鍵，技術(shù)領(lǐng)先是核心。有了這個，才有品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度的可能。”
搶占保障房市場
陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。近年來，國家出臺了一系列穩(wěn)定樓市價格的調(diào)控政策。使得很多消費者對房地產(chǎn)持觀望態(tài)度，這不僅影響了房地產(chǎn)，也制約了下游陶瓷衛(wèi)浴業(yè)的發(fā)展。
“縱觀今年上半年房地產(chǎn)市場，國家偏重保障房建設(shè)，可以預(yù)見的是，未來幾年內(nèi)，保障性住房將成為家居業(yè)的戰(zhàn)略重點。保障房市場就像一個巨大的蛋糕放在陶瓷企業(yè)的面前，現(xiàn)在很多企業(yè)都把它當(dāng)成唯一的救命稻草，紛紛在生產(chǎn)端和銷售端都作出迎合保障房市場的調(diào)整。”藍(lán)衛(wèi)兵告訴新快報記者。
開拓中小城市市場
隨著樓市調(diào)控對二三線城市的滲透，中小城市將成為家居業(yè)新的競爭藍(lán)海。
很多陶瓷企業(yè)老板認(rèn)為，雖然國家有意對中小城市的房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控，但與一線城市相比，二三線城市居民對住房仍然是剛性需求居多。“根據(jù)我們公司的經(jīng)驗來看，在一些相對富裕的二三線城市中，其實房地產(chǎn)市場也頗為紅火。二三線城市的房地產(chǎn)開放投資熱潮正在興起，陶瓷等家居建材行業(yè)也將會向中小城市側(cè)重。”
藍(lán)衛(wèi)兵介紹，不少佛山陶瓷企業(yè)已逐步形成共識，主動出擊，例如加強(qiáng)與代理商及當(dāng)?shù)厣虝穆?lián)系，很多企業(yè)在渠道下沉方式上也在不斷探索，比如下沉到農(nóng)村市場。“這個市場有前瞻性，很多人認(rèn)為農(nóng)村市場價格低，其實農(nóng)村市場比城市消費能力還強(qiáng)。”
