活動促銷難保銷量價格戰(zhàn)繼續(xù)上演

  　  陶瓷衛(wèi)浴市場“寒冬”的聲音日漸高漲，衛(wèi)浴行業(yè)正經歷近十幾年來最大的市場考驗。都說建材市場跟著房地產形勢走，在走訪建材市場，筆者深刻地感受鮮明的對比———陶瓷衛(wèi)浴市場的冷與熱。近年來，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)內一批優(yōu)秀品牌企業(yè)不斷大手筆投入廣告和策劃活動，金意陶和蒙娜麗莎還借奧運進行體育營銷，這一切都是為了致力于打造大眾品牌，期望在消費者心目中形成指定購買率產品。此外，各大品牌還致力于家裝渠道建設，但家裝公司、設計師穩(wěn)定的銷售渠道到目前為止還沒有真正形成。

    　陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)正經歷近10年來最大的市場考驗，市場“寒流”的聲音日漸高漲，廣東興邦產業(yè)旗下媒體正在佛山、潮州、淄博、夾江等地進行全國調查，了解企業(yè)生存狀況、商家困境。有關人員分析得出，在新的產業(yè)格局下，產能得到急速擴張后的陶瓷產業(yè)，由于銷售不暢，行業(yè)“寒流”其實冷在渠道。

   　 據了解，全國建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)3214家，相關配套企業(yè)119家。而據本報調查，目前陶瓷企業(yè)數已達4000多家，陶瓷品牌數量已超過6000個，陶瓷產品市場流通年產值5000多億元;年產值過10億元的陶瓷企業(yè)也從先前的不到10家，發(fā)展到現在的數十家，形成了一批以新中源、新明珠、東鵬、斯米克、諾貝爾等品牌為龍頭，以外墻磚、仿古磚、拋光磚、衛(wèi)生陶瓷領域的行業(yè)單品新秀為輔，多層次、多結構、陶瓷品牌及產品得到極大豐富的行業(yè)品牌格局。陶瓷企業(yè)產品也從先前的國外引進、模仿，開始向改進和自主創(chuàng)新階段發(fā)展;經營模式也從原先單一的坐商、批發(fā)代理走向行商，主動開拓區(qū)域市場，從而建立企業(yè)銷售網絡，通過渠道資源的爭奪控制終端，旗艦店、思想館等開始強勢崛起;企業(yè)競爭也從單一的產品、價格競爭向品牌、資本及整體實力競爭階段過渡，在陶瓷產業(yè)大轉移形勢下，新一輪市場整合已經開始。

    　陶衛(wèi)企業(yè)正面臨渠道瓶頸

 　   近年來，新中源、新明珠、唯美、東鵬以及行業(yè)內一批優(yōu)秀品牌企業(yè)不斷大手筆投入廣告和策劃活動，金意陶和蒙娜麗莎還借奧運進行體育營銷，這一切都為致力大眾品牌建設，期望在消費者心目中形成指定購買率;此外，各大品牌還致力于家裝渠道建設，但家裝公司、設計師穩(wěn)定的銷售渠道還沒有真正形成。佛山陶瓷企業(yè)只有很少一部分企業(yè)完成經銷商群體的整合，真正的品牌塑造和渠道建設還有待時日。

   　 不僅企業(yè)如此，銷售渠道的商家網點建設同樣不容樂觀。在進行的“中國一線城市陶瓷經銷商500強”調查中，現提名500強經銷商中單品牌經營的只有47.1%，其他的為多品牌經營，代理3個品牌以上的商家接近30%，有的甚至代理7、8個品牌。從這一組數字中，不難看出，品牌企業(yè)對于優(yōu)質商家資源的爭奪非常激烈。不僅如此，在這一批優(yōu)質商家中，雖然不乏銷售網點上百的商家，但畢竟是少數，商家平均網點只有14個，很明顯，這樣的網點，很難滿足陶瓷企業(yè)對于地市市場的銷售需求。此外，一些廠商盲目追求大店，反而忽略了渠道布局的合理性，投入與產出并不平衡。

    　陶瓷衛(wèi)浴市場的熱主要體現在哪里呢?

    　陶瓷衛(wèi)浴市場消費趨勢誤導

　    中國出口的黃金歲月很可能成為歷史，必然導致中國低附加值、勞動密集型企業(yè)面臨危機和轉型，同時也是中國消費者勒緊腰帶過日子的時代的來臨;其次，由于國內陶瓷市場的競爭格局正在發(fā)生變化，危機之下，原來占據高端市場的國際品牌，現在也開始向中低端進軍。在這樣背景下，2011年陶瓷消費群體會出現哪些新的趨勢呢? 

  　  鑒于主觀意思，人們往往對趨勢熱點之類的東西很感興趣，就會很盲目的解讀市場，不能真正的體會和洞悉市場的發(fā)展趨勢。

   　 智能產品盲目跟風

 　   走進大型的陶瓷衛(wèi)浴市場，九正建材網小編發(fā)現以往簡單的馬桶、浴缸、龍頭，如今都“變身”成為造型各異、功能多樣的新型產品，智能化、人性化、藝術化、節(jié)能環(huán)保的產品不斷增多。這些產品除可滿足基本的使用功能外，還可滿足節(jié)水節(jié)能、環(huán)保健康、舒適時尚、保健、防老化和自動感應等需求。

   　 據了解，最常見的智能陶衛(wèi)產品當數馬桶，絕大多數智能馬桶的設計更加人性化，更加貼近人的需求，不但可以對沖水做功能性區(qū)分，還可以溫水調節(jié)到坐圈加溫、暖風烘干，甚至出現了帶MP3功能的馬桶。其中還有一些可以自動調節(jié)坐便器高度以適應不同人的高度，也可以方便殘疾人使用。國內外眾多建陶、家居和衛(wèi)浴企業(yè)紛紛進軍智能行業(yè)，希望在智能產品競爭中占得一席之地。