跨界經(jīng)營，是誰動了誰的奶酪？還是相互帶動攜手共進？衛(wèi)浴瓷磚相互跨界經(jīng)營優(yōu)勢何在？又需注意哪些問題？

　　原領(lǐng)域領(lǐng)先帶動跨界經(jīng)營

　　法恩莎衛(wèi)浴·瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理嚴邦平

　　廠、商、消費者，三贏

　　終端消費者在裝修房子的時候，除了購買衛(wèi)浴、潔具產(chǎn)品外，還要購買瓷磚，這是一個相關(guān)聯(lián)的需求。通常很多消費者到我們法恩莎的專賣店或分銷網(wǎng)點購買了衛(wèi)浴產(chǎn)品后，需要再到別的店去購買瓷磚產(chǎn)品。這時候，很多商家就會有考慮到增加產(chǎn)品配套服務(wù)等進行多元化經(jīng)營。那么作為廠家，法恩莎也更多地從客戶的角度去思考--如何幫助客戶做大做強？所以我們生產(chǎn)瓷磚，一方面是為了更好地去幫助我們的客戶謀取更大的盈利；另一方面，這樣的運作使我們在全國的渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌價值也得到充分利用，最終實現(xiàn)廠商利益雙贏最大化。

　　衛(wèi)浴瓷磚跨界經(jīng)營需注意哪些問題？

　　須先在原領(lǐng)域領(lǐng)先

　　但是跨界經(jīng)營有一個很大的前提，就是你必須在原來的領(lǐng)域要處于一種領(lǐng)先的地位，還有售后服務(wù)體系、團隊建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理等領(lǐng)域要達到很完善的水平，同時要有一定的經(jīng)濟實力支持。雖然這種經(jīng)營手法能夠?qū)崿F(xiàn)更大的價值，但也存在一定弊端，比如容易分散精力，而且我們要投入很大的人力、物力、財力去完善新的運作體系，特別是在生產(chǎn)和銷售方面，也是一個很大的挑戰(zhàn)，但我們法恩莎這一品牌勇于接受這樣的挑戰(zhàn)，也相信能夠越做越好。

　　而這種多元化的經(jīng)營模式，我認為將會被越來越多有實力企業(yè)所采用，不管是衛(wèi)浴企業(yè)，還是建陶企業(yè)，目前除了我們法恩莎，箭牌、東鵬、新中源等知名品牌也都是很好的例子。

　　實力是基礎(chǔ)宣傳是潤滑劑

　　佛山市真典衛(wèi)浴有限公司常務(wù)副總卓然

　　成熟實力是跨界基礎(chǔ)

　　一些實力企業(yè)跨界經(jīng)營的經(jīng)營手法我覺得是可以的，從他們品牌規(guī)劃上來講，從衛(wèi)浴產(chǎn)品到室內(nèi)瓷磚，其客戶本身都需要去購買這些產(chǎn)品，所以，如果你的展廳或?qū)Ｙu店可以一步到位提供這些相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也是好事。其實我們真典衛(wèi)浴注冊的時候也包括瓷磚產(chǎn)品，當初也是考慮到未來的發(fā)展，但從現(xiàn)階段上看，就不可能去做這個事情，現(xiàn)在主要是更專心地把自己的衛(wèi)浴特色產(chǎn)品做出來，然后持久發(fā)展下去。

　　現(xiàn)在一些衛(wèi)浴企業(yè)或建陶企業(yè)如法恩莎等開始進行跨界生產(chǎn)經(jīng)營，其遠景規(guī)劃我認為是可以的，因為他們有實力和能力去做這些事情，而且他們的網(wǎng)點已經(jīng)覆蓋了，這樣的話就可以充分利用。但一個企業(yè)要做到跨界經(jīng)營的話，必須建立在成熟的基礎(chǔ)上，像法恩莎、箭牌等這些品牌已經(jīng)有了很扎實的根基，他們的衛(wèi)浴產(chǎn)品在生產(chǎn)、標準、銷售等方面已不用擔心，其團隊也已經(jīng)很成熟，所以他們開始思考下一個發(fā)展方向，跨界瓷磚經(jīng)營便是其中之一。

　　我們應該接受特定時刻不絕于耳的頌揚之聲，但當千金散去，熱情退潮之后，回到認識基本面是迎接新挑戰(zhàn)的必要前提。以陶瓷行業(yè)為例，30年(或者60年)輝煌的代價是什么？其背后掩藏著怎樣的矛盾和問題？如何正視、認識這些矛盾和問題？筆者以為，30年來，陶瓷 行業(yè)成就輝煌的同時也積累了以下主要矛盾和問題：

　　首先是市場機遇與產(chǎn)業(yè)升級的矛盾。改革開放30年是推進城市化進程的30年。1978年中國的城市化率是17.92%，2008年中國城市化率提高到44.9%。城市化為建材企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的機遇。因此，可以說中國建材行業(yè)過去30年的繁榮，主要是源于巨大的市場拉力，而非企業(yè)的競爭力。而市場需求的充足，企業(yè)日子好過，反而沒有了產(chǎn)業(yè)升級的動力。特別是在繁榮時期產(chǎn)業(yè)升級的內(nèi)驅(qū)力更小。

　　其次是產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境環(huán)保的矛盾。30年中，主要產(chǎn)區(qū)只顧一味地高速發(fā)展，沒有科學地進行產(chǎn)能規(guī)劃和布局，環(huán)境容量嚴重不夠。西方發(fā)達國家對資源型的陶瓷產(chǎn)業(yè)一直是控制發(fā)展，這給中國陶瓷行業(yè)的發(fā)展以機會。但中國陶瓷行業(yè)未來不可能再延續(xù)過去30年的發(fā)展模式，尤其是已經(jīng)進入工業(yè)化中期的東南部沿海發(fā)達地區(qū)的陶瓷企業(yè)，必須加大環(huán)保技術(shù)投入，通過全面的創(chuàng)新及品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品科技和文化附加值，才能真正化解環(huán)保壓力。

　　三是產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)周期的矛盾。30年的經(jīng)驗表明，陶瓷產(chǎn)業(yè)的興衰基本與中國城市化進程主導下的房地產(chǎn)業(yè)同步。房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)對GDP增長的貢獻率是1%-2%，對地方財政收入的貢獻為1/4-1/3，對數(shù)十個上下游行業(yè)具有帶動效應，房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟中的地位非常突出。作為一種不動產(chǎn)，既是消費品又是一種投資品，這導致它跟股市那樣的周期性特征更加明顯。因此，陶瓷企業(yè)的投資生產(chǎn)必須充分考慮房地產(chǎn)行業(yè)的周期性特征。企業(yè)如果不分析房地產(chǎn)行業(yè)的周期性特征，盲目擴大再生產(chǎn)，就會增加經(jīng)濟下行區(qū)間的經(jīng)營風險。

　　四是市場全面勃興與產(chǎn)能布局集中的矛盾。隨著中西部地區(qū)、東北地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是最近幾年大規(guī)模的新農(nóng)村建設(shè)，三四線包括縣鄉(xiāng)市場呈現(xiàn)出全面興起的勢頭。巨大的分散的市場客觀上需要建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)能接近市場前沿，均衡布局。但另一方面，經(jīng)過30年的集群式的培育和發(fā)展，建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)區(qū)又主要集中在廣東佛山、潮州，山東淄博、臨沂，福建晉江、閩清，四川夾江，河南長葛等地，東北、華北、西北地區(qū)產(chǎn)能明顯布局不足。近年來，隨著東南沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，越來越多的企業(yè)主動或被動地將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中西部地區(qū)、北部地區(qū)，由此催生了遼寧法庫、建平，江西高安、豐城、景德鎮(zhèn)，湖南常德、岳陽、衡陽，湖北當陽、宜都，河北高邑，河南信陽，山西陽城、陽泉，陜西寶雞，內(nèi)蒙鄂爾多斯等新興產(chǎn)區(qū)。這些新興產(chǎn)區(qū)基本上都采取區(qū)域化生產(chǎn)、區(qū)域化銷售的模式，對廣東、山東等傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)形成較大的沖擊。

　　五是外延式發(fā)展與內(nèi)涵式發(fā)展的矛盾。經(jīng)過30年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界陶瓷生產(chǎn)大國，成就了一批產(chǎn)值達二三十個億的企業(yè)。但總體而言，中國陶瓷行業(yè)的發(fā)展水平與發(fā)達國家還有很大差距，與其他先進行業(yè)的發(fā)展水平也有很大差距。30年來，雖然行業(yè)經(jīng)濟總量不斷擴大，但企業(yè)作坊式、粗放型、隨機性、過度家族化的管理模式依然盛行，公司"委托-代理"經(jīng)營機制不健全，職業(yè)經(jīng)理人隊伍不成熟，人力資源成本虛高，人才市場惡性競爭。不少企業(yè)缺乏前瞻性思維，缺乏創(chuàng)新意識、品牌理想、社會責任意識及團結(jié)協(xié)作精神，影響了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。