各家企業(yè)都為了能爭(zhēng)得多那么一丁點(diǎn)兒的市場(chǎng)份額，大作促銷(xiāo)活動(dòng)，你方唱罷我方登場(chǎng)。當(dāng)然，這不是商家的錯(cuò)，都是競(jìng)爭(zhēng)惹的禍。目前國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴促銷(xiāo)形式總體歸納共有7種：筆者歸納為“七種武器”：
第一種：“長(zhǎng)生劍”之優(yōu)惠券：之所以稱(chēng)為長(zhǎng)生，有常常使用之意。這一招很多商家屢試不爽，表現(xiàn)形式為較常見(jiàn)的優(yōu)惠(折價(jià))券：持有者在購(gòu)買(mǎi)某特定產(chǎn)品時(shí)可憑此優(yōu)惠券按規(guī)定少付若干金額。優(yōu)惠券又分為無(wú)條件優(yōu)惠券和附條件優(yōu)惠券。前者可以郵寄、附在本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品包裝內(nèi)(上)，也可以刊登在雜志和報(bào)紙廣告上，其回收達(dá)成率隨分送方式的不同而不同；后者的優(yōu)惠則有條件，消費(fèi)者不是無(wú)償?shù)玫降模热缌闶凵掏瞥龅?ldquo;滿(mǎn)5000送1000”，1000只有在購(gòu)買(mǎi)時(shí)現(xiàn)金券才生效。
第二種：“孔雀翎”之價(jià)格折扣(折讓)：之所以稱(chēng)為孔雀翎，有舉足輕重之意。價(jià)格折扣可以是直接的價(jià)格折扣，比如8折，也可以是間接折扣，如：買(mǎi)5送1，買(mǎi)3送1.5等。目前國(guó)內(nèi)很多策劃咨詢(xún)公司專(zhuān)為此項(xiàng)設(shè)計(jì)若干公式。可以說(shuō)在此項(xiàng)上下的功夫最多。
第三種：“碧玉刀”之捆綁銷(xiāo)售：“碧玉刀”有隨緣隨意之意，代表兩件事情的順其自然搭配。捆綁銷(xiāo)售向顧客提供低于常規(guī)價(jià)格的兩種或兩種以上商品銷(xiāo)售和贈(zèng)送混搭。如：買(mǎi)瓷磚送衛(wèi)浴，買(mǎi)瓷磚送鋪貼等。
第四種：“霸王槍”之獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)：之所以稱(chēng)為“霸王槍”表示有大的驚喜之意。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品后，向他們提供贏得現(xiàn)金、旅游或物品的各種獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。抽獎(jiǎng)是要求消費(fèi)者將寫(xiě)有獎(jiǎng)券編號(hào)放入一個(gè)抽簽箱中撞大運(yùn)，或僅僅憑他抽取的一個(gè)中獎(jiǎng)憑證獲獎(jiǎng)。游戲則是在消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)請(qǐng)他參加各類(lèi)游戲，這些有可能中獎(jiǎng)，也可能一無(wú)所獲。
第五種：“連環(huán)鉤”之免費(fèi)贈(zèng)品：之所以稱(chēng)為“連環(huán)鉤”表示拋磚引玉之意。共分為三種形式：1、進(jìn)店就送免費(fèi)禮物。2、購(gòu)買(mǎi)后贈(zèng)送免費(fèi)禮物。3、把商品以遠(yuǎn)低于成本的價(jià)格贈(zèng)給顧客：如1元1平米等。
第六種：“多情環(huán)”之免費(fèi)服務(wù)：之所以稱(chēng)為“多情環(huán)”表示重視情感聯(lián)誼感情投資之意。陶瓷類(lèi)產(chǎn)品屬于半成品，只有鋪貼完畢后才徹底成為成品，免費(fèi)的鋪貼或指導(dǎo)，免費(fèi)的設(shè)計(jì)等免費(fèi)服務(wù)。已經(jīng)成為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司的標(biāo)志了。
瓷磚以其表面潔凈、圖案豐富深受大眾的青睞；選購(gòu)得當(dāng)，可使蓬“壁”(蓽)生輝；若選購(gòu)不當(dāng)，不但達(dá)不到美化居室的效果，反而會(huì)增添額外的煩惱；
瓷磚分A、B、C 3類(lèi)；A類(lèi)為最好，放射性水平最低，這種瓷磚外包裝上會(huì)標(biāo)明：“放射性水平：A”；由于瓷磚生產(chǎn)所需原料中有天然礦物質(zhì)，個(gè)別瓷磚品種因選料不合理，放射性可能較高，對(duì)居住人群的健康產(chǎn)生潛在危害；對(duì)此，專(zhuān)家提醒消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓷磚時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：
一查；查看包裝標(biāo)識(shí)選擇瓷磚類(lèi)型；產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)一般包括廠名、廠址、產(chǎn)品名稱(chēng)、售后服務(wù)電話(huà)、商標(biāo)、數(shù)量、重量、質(zhì)量等級(jí)、生產(chǎn)日期和所執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于瓷質(zhì)磚，需檢查“3C”認(rèn)證標(biāo)志，對(duì)于室內(nèi)裝修的陶瓷磚，宜選擇放射性核素符合A類(lèi)要求的產(chǎn)品；
二看；質(zhì)量好的陶瓷磚釉面應(yīng)平滑、細(xì)膩，光澤釉晶瑩亮澤，亞光釉柔和舒適；在充足的自然光線或日光燈照射下，將磚放在1米遠(yuǎn)處垂直觀察，應(yīng)看不到明顯的釉面缺陷；有花紋的磚花色圖案應(yīng)細(xì)膩、逼真，沒(méi)有明顯的缺色、斷線、錯(cuò)位等缺陷；質(zhì)量上乘的陶瓷產(chǎn)品背面的底紋、商標(biāo)等清晰、完整，少有釉跡或缺損；
三拼；將幾塊樣品放在平坦的地面上，看樣品尺寸大小是否一致，拼縫是否平直，樣品是否翹曲；然后用手掌敲擊或兩塊磚輕輕對(duì)敲，如發(fā)出金屬般亮堂堂的聲音，說(shuō)明樣品內(nèi)在質(zhì)量較好；若有噪音或發(fā)木，說(shuō)明樣品可能存在夾層缺陷，強(qiáng)度可能較低；對(duì)于陶質(zhì)磚，部分企業(yè)產(chǎn)品存在背滲現(xiàn)象；可以用水倒在樣品的背面，數(shù)分鐘之后，看有無(wú)水印從樣品正面滲出；如存在背滲現(xiàn)象，說(shuō)明樣品存在某種內(nèi)在缺陷；
四掂；掂一掂產(chǎn)品重量，相同規(guī)格的陶瓷磚，重量大的吸水率低，內(nèi)在質(zhì)量也較好；
五索證；在選購(gòu)時(shí)，特別是用于室內(nèi)墻、地面的產(chǎn)品，應(yīng)向經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)企業(yè)索取產(chǎn)品放射性分類(lèi)證明，對(duì)于符合放射性A類(lèi)的產(chǎn)品，盡可以放心使用，對(duì)于不符合A類(lèi)的產(chǎn)品應(yīng)慎重對(duì)待；
如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有疑問(wèn)的話(huà)，可以向經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)企業(yè)索取質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告；
