提及“竄貨”，陶瓷代理商和經(jīng)銷商們頭疼不已，明明這個地區(qū)是自己的市場范圍，卻被別的代理商和經(jīng)銷商硬生生地搶走，且不能出聲。然而，廠家卻多對竄貨現(xiàn)象視而不見，終端銷售業(yè)績的壓力就在面前，不管是誰銷的，產(chǎn)品銷出去才是王道。如此一來，跨區(qū)供貨尋常無奇，市場紊亂難以避免，竄貨頑疾也就難以醫(yī)治。
　　
　　近日，本報市場人員走訪山西、景德鎮(zhèn)、青島、北京四地調研，看看竄貨現(xiàn)象在當?shù)氐降撞〉绞裁闯潭取?br /> 　　
　　▲山西區(qū)域市場難控竄貨早成頑疾
　　
　　山西地區(qū)物流尚欠發(fā)達，能覆蓋的區(qū)域有限，從目前來看，山西陶瓷市場受周邊省份蠶食的影響較大，這主要是由于山西獨特的經(jīng)濟分布和地理形勢所決定。作為物流中心的太原，其只能有效覆蓋到太原、忻州、晉中、陽泉、呂梁等區(qū)域。而周邊的河北、河南、陜西一直虎視眈眈地將觸角伸向山西的邊緣區(qū)域。
　　
　　之所以頻頻出現(xiàn)區(qū)域內的竄貨，歸根結底還是對區(qū)域的控制力不強，無法在便捷物流、售后服務及價格優(yōu)勢上與周邊省份競爭，從而喪失對區(qū)域內市場的主控權。
　　
　　由于這樣的狀況存在已久，很難在短時間出現(xiàn)顛覆性的改變，而市場也基本默認了現(xiàn)存的既有事實。要想從根本上改變長期困擾本地經(jīng)銷商的這一頑疾，則需要多方力量的實際參與，首先代理商、物流商必須不斷壯大自己的倉儲、物流、配送、維護能力，還需要廠家切實執(zhí)行嚴格的區(qū)域保護制度。只有建立合理規(guī)范的管理體系，才能使廠商之間利益共同體的關系走得更遠更穩(wěn)。
　　
　　▲景德鎮(zhèn)廠商漠視竄貨源于銷售業(yè)績負荷
　　
　　在景德鎮(zhèn)陶瓷市場，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間進行竄貨，是以擴大銷售空間，提升銷售業(yè)績?yōu)槟康�。筆者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，在一些中低端品牌銷售店，發(fā)現(xiàn)同一個品牌產(chǎn)品在幾個店面都會有出現(xiàn)。帶著疑問，筆者深入市場請教商家，某品牌負責人介紹，竄貨現(xiàn)象在當?shù)睾芷毡�，主要是為了提升銷售，同時也是市場競爭的必然體現(xiàn)。
　　
　　景德鎮(zhèn)東鵬陶瓷專賣店總經(jīng)理呂勝春反映，竄貨問題確實存在，主要是一些中低端品牌為了銷售量而打亂市場。市場上一些批發(fā)商只要有產(chǎn)品需求，不管市場上有多少經(jīng)銷商同時在銷售同一款產(chǎn)品，但是品牌專賣店與有一定品牌意識的代理商則不存在這種問題。
　　
　　“一些經(jīng)銷商起步初期資金不足，缺乏庫存產(chǎn)品，通過這種方式去運作，短期內是有一些收獲，但其最終使得產(chǎn)品價格混亂，市場競爭紊亂惡劣。”呂勝春表示。