第一問(wèn)，您有沒(méi)有良好的職業(yè)生涯規(guī)劃？
營(yíng)銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃的缺失，在中國(guó)是十分嚴(yán)重的。雖然很多企業(yè)都打出人力資源類似時(shí)髦的旗號(hào)，但是誰(shuí)會(huì)真正的為員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃呢？市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，企業(yè)十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰(shuí)會(huì)為這些人的將來(lái)考慮啊？在我看來(lái)，這簡(jiǎn)直是做夢(mèng)罷了，因此，需要靠我們自己��！其實(shí)誰(shuí)也不愿意成為老油子，可是環(huán)境、心態(tài)等諸多因素讓我們很多營(yíng)銷人走上那條不歸路。
我們知道，營(yíng)銷人員是要從業(yè)代開(kāi)始做起，但沒(méi)有人規(guī)定營(yíng)銷人一直就做業(yè)代，或者說(shuō)要持續(xù)數(shù)年啊。因此，營(yíng)銷人要及時(shí)的對(duì)自己進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由微觀向中觀乃至宏觀層面靠攏，由業(yè)務(wù)型逐漸轉(zhuǎn)向教練型，由操盤手逐漸轉(zhuǎn)向控盤手。這要求我們營(yíng)銷人員有著不止的激情與野心，要有強(qiáng)烈的上進(jìn)心，不要滿足賺點(diǎn)小錢，不要迷戀那些無(wú)拘的歲月，這些會(huì)慢慢的吞噬自己的靈魂，最后一無(wú)所有。
我聽(tīng)說(shuō)很多在分公司做業(yè)務(wù)的營(yíng)銷人員，知道自己要被調(diào)回總部，便百般推辭，甚至以辭職相威脅。為何呢？總部拿的是固定薪水，錢少；其次，總部朝九晚五，還有沒(méi)完沒(méi)了的加班，很受拘束，太累；再者，總部沒(méi)有自己的哥們，不好玩。如此等等，竟然可以成為他們拒絕回總部得到進(jìn)一步學(xué)習(xí)的理由，這只能說(shuō)明他們根本就沒(méi)有什么職業(yè)生涯規(guī)劃，短視癥十分嚴(yán)重。
古人云：志達(dá)而后智達(dá)，營(yíng)銷人，一定要知道自己后面的路，志當(dāng)存高遠(yuǎn)��！
第二問(wèn)，您有沒(méi)有學(xué)習(xí)的心態(tài)？
應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)的營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展到今天，無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量上都有了很大改觀，他們?yōu)橹袊?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的智慧和汗水。但是，我發(fā)現(xiàn)，中國(guó)很多的營(yíng)銷人，每天被銷量和回款壓得喘不過(guò)氣來(lái)，再加之由于現(xiàn)在處于微利時(shí)代，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，因此，幾乎每天都在外面出差，體力勞動(dòng)強(qiáng)大之大，超乎常人的想象。
但是，這些并不能成為不學(xué)習(xí)或者沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)的借口。我一直認(rèn)為，一個(gè)好的營(yíng)銷人員，除了在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)外，更應(yīng)該向書(shū)本學(xué)習(xí)，向?qū)＜液屯袑W(xué)習(xí)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員，不僅能武（銷量和業(yè)績(jī)），還要能文（善于總結(jié)，善于動(dòng)筆）。
而事實(shí)上，我們?cè)S多營(yíng)銷人員不僅不能夠做到每一周甚至連每個(gè)月，每個(gè)季度都沒(méi)做到看一本書(shū)，寫一篇銷售總結(jié)和案例分析。我記得有一次總部對(duì)全國(guó)所有的分公司傳播科長(zhǎng)做一次面試和筆試，那天晚上，幾位傳播科長(zhǎng)在我的辦公室里發(fā)牢騷，好久沒(méi)有看書(shū)了，特別是晚上，怎么把我們搞得像學(xué)生似的。是啊，他們已經(jīng)沒(méi)有做學(xué)生的心態(tài)了，更就沒(méi)有學(xué)習(xí)的習(xí)慣啊。聽(tīng)到這些，在一旁加班的我心里難免有一種悲涼。吾生也有涯，而知也無(wú)涯。古訓(xùn)有之，何況今人乎？
第三問(wèn)，您有沒(méi)有平衡的理念？
是不是我們事業(yè)的成功一定要靠透支自己的身體和家庭的幸福來(lái)獲取呢？我記得一位牛津大學(xué)校長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人的成功，應(yīng)該是家庭與事業(yè)的平衡，如果事業(yè)成功了，其家庭很糟糕，那么，這個(gè)人總體上是失敗的。
營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)本身的漂泊性和不定性，使家庭聚少離多，如何經(jīng)營(yíng)好自己的感情與婚姻，是考驗(yàn)我們營(yíng)銷人員的一個(gè)重要的指標(biāo)。
我們營(yíng)銷人員有著太多的無(wú)奈，但是我們應(yīng)該想盡一切辦法來(lái)彌補(bǔ)我們因事業(yè)給家庭或者愛(ài)人帶來(lái)的負(fù)累�。∥覀円涀�，只有穩(wěn)固的后方，我們才可以在前線沖殺。
第四問(wèn)，您有沒(méi)有時(shí)間管理能力？
營(yíng)銷，因?yàn)樗ぷ魈攸c(diǎn)，不可能像在辦公室里工作的白領(lǐng)，一切都有著嚴(yán)格的規(guī)定。市場(chǎng)是變化的，更是競(jìng)爭(zhēng)殘酷的，因此，營(yíng)銷人員一般受到總部和分公司在時(shí)間上的約束甚少。這樣便對(duì)我們營(yíng)銷人員的時(shí)間管理能力上提出了很高的要求。
特別是年輕人，正是學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的大好時(shí)光，但是因?yàn)闀r(shí)間管理能力不強(qiáng)，導(dǎo)致出現(xiàn)了“為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)忙”的困惑與無(wú)奈。時(shí)間管理，對(duì)自律性要求較高，提高自己做事的計(jì)劃性，很好的安排自己的時(shí)間，做到充實(shí)的度過(guò)每一天，爭(zhēng)取每天都有新的收獲與所得，這樣才可能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
第五問(wèn)，您有沒(méi)有遵循做人的底線和原則。
營(yíng)銷人員，天天在市場(chǎng)上跑，與社會(huì)接觸廣泛。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，一方面它推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，另一方面，它給社會(huì)帶來(lái)了泛起的沉渣。對(duì)社會(huì)丑惡的現(xiàn)象，我們有沒(méi)有足夠的分辨能力和抵制能力，這是擺在我們很多營(yíng)銷人員面前不可回避的問(wèn)題。
第六問(wèn)，您有沒(méi)有總結(jié)和反省的習(xí)慣？
營(yíng)銷需要我們吃苦耐勞，需要我們兩條腿動(dòng)起來(lái)，但是營(yíng)銷更需要我們腦子動(dòng)起來(lái)，需要我們善于在總結(jié)中不斷提升自己的能力和水平。還有，古人說(shuō)，日三省乎己！在很少有人規(guī)范與約束你的時(shí)候，更需要反省和自查！因?yàn)�，人生的航向一不小心就�?huì)發(fā)生偏差��！
當(dāng)然，對(duì)營(yíng)銷人的關(guān)注不僅僅是這些，只是我把這些問(wèn)題拋給你們，讓大家一起來(lái)思索，如何讓我們這些營(yíng)銷人能夠更好的成長(zhǎng)，更幸福的生活，將來(lái)中國(guó)更多跨國(guó)企業(yè)的首席CEO都是從營(yíng)銷隊(duì)伍中產(chǎn)生，這是我對(duì)營(yíng)銷人的夢(mèng)想與祝福！
