行業(yè)人士都知道，夏季是整個(gè)建材行業(yè)的淡季，與此同時(shí)，外部大環(huán)境影響顯現(xiàn)，通貨膨脹、房地產(chǎn)調(diào)控、一線市場(chǎng)精裝房大量出現(xiàn)等都對(duì)陶瓷衛(wèi)浴消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生直接或間接影響。另外，全國(guó)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)在前幾年快速擴(kuò)張后，各個(gè)產(chǎn)區(qū)銷售空間大大壓縮，巨大產(chǎn)能無(wú)法消化，部分產(chǎn)區(qū)庫(kù)存嚴(yán)重。在塬材料和人力成本上升后，低價(jià)格的產(chǎn)品無(wú)法承受成本上升之重，停產(chǎn)成為唯一的辦法。

    　但在壓力劇增的同時(shí)，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)也在不斷的找尋適合自己生存的法寶，變著戲法讓冷卻的市場(chǎng)不斷升溫。

    　陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)現(xiàn)狀掃描

    　據(jù)了解，目前山東淄博、四川夾江、云南易門多個(gè)產(chǎn)區(qū)大面積停產(chǎn)消息，頗為行業(yè)關(guān)注。在這些產(chǎn)區(qū)面臨極大的銷售壓力時(shí)，佛山的一部分品牌企業(yè)在此期間卻表現(xiàn)正常，生產(chǎn)未受影響，銷量仍保持增長(zhǎng)。分析其中塬因，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)布局完善、終端實(shí)力強(qiáng)、品牌影響力大等因素是主要塬因。

    　對(duì)于當(dāng)前的這種市場(chǎng)環(huán)境，品牌企業(yè)更多的是看到其積極的一面，認(rèn)為將有利于行業(yè)洗牌，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，把企業(yè)拉入品牌和綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。而具有較大消費(fèi)市場(chǎng)空間的新型產(chǎn)區(qū)，在這次停產(chǎn)浪潮中卻產(chǎn)銷兩旺，并有擴(kuò)大產(chǎn)能的勢(shì)頭。

    　傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)企業(yè)進(jìn)入洗牌時(shí)期

  　  在這次大面積停產(chǎn)風(fēng)暴中，淄博和夾江產(chǎn)區(qū)表現(xiàn)較為突出，從這種現(xiàn)象中不難看出，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)遇冷時(shí)，這些產(chǎn)區(qū)的企業(yè)比較缺乏市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力。造成這一結(jié)果的重要塬因是，企業(yè)無(wú)品牌，產(chǎn)品價(jià)格低，利潤(rùn)空間有限。根據(jù)本報(bào)駐夾江記者了解，目前在夾江整個(gè)產(chǎn)區(qū)，企業(yè)都具有很大的銷售壓力。“沒(méi)有位于兩端表現(xiàn)很的好的企業(yè)。”這種情況證明，產(chǎn)區(qū)內(nèi)的企業(yè)顯然沒(méi)有拉開(kāi)高低端檔次，絕大多數(shù)都是以低端產(chǎn)品和搶占叁四級(jí)市場(chǎng)為主。

  　  存在同樣現(xiàn)狀的還有淄博產(chǎn)區(qū)。據(jù)了解，淄博產(chǎn)區(qū)也正面臨著近幾年來(lái)最大市場(chǎng)壓力，并且淄博產(chǎn)區(qū)的另一個(gè)因素是周邊產(chǎn)區(qū)的崛起，對(duì)這個(gè)傳統(tǒng)老產(chǎn)區(qū)的市場(chǎng)銷售空間形成直接壓縮。“淄博雖然發(fā)展陶瓷衛(wèi)浴多年，但基本無(wú)品牌可言。”一位身在佛山的淄博陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人直言不諱地說(shuō)，淄博的企業(yè)把拋光磚做的沒(méi)有利潤(rùn)后，開(kāi)始做仿古磚，但是做仿古磚又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和銷售渠道，“在淄博怎么可能做得起來(lái)仿古磚，我們從來(lái)不說(shuō)自己是淄博的企業(yè)。”

 　   現(xiàn)在的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)量是過(guò)剩的，但整個(gè)中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)并不是強(qiáng)國(guó)，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，就是因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展水平不高，其中大量的低端產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。對(duì)于目前的市場(chǎng)情況，一位行業(yè)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，雖然現(xiàn)在還未到行業(yè)洗牌的時(shí)刻，但品牌企業(yè)依據(jù)其擁有的資源和實(shí)力，將在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下做強(qiáng)做大。

　　淡季，如何變換著戲法活躍于市場(chǎng)?

    　有行內(nèi)人士說(shuō)，“旺季拼銷量，淡季練內(nèi)功”。各房地產(chǎn)、建材和陶瓷的政策爭(zhēng)相出臺(tái)，經(jīng)銷商作為品牌面向市場(chǎng)的最前線，應(yīng)對(duì)“淡季”的策略自然是層出不窮。除了讓利、送禮等傳統(tǒng)促銷大戲輪番上演之外，各大經(jīng)銷商更使出渾身解數(shù)，花樣翻新地運(yùn)用各種服務(wù)手段幫助衛(wèi)浴銷售。

  　  以技術(shù)起家的澳斯曼衛(wèi)浴，一方面積極維持衛(wèi)浴產(chǎn)品總銷量，另一方面則提升維修技能，為售后做好保障，注重服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)與體現(xiàn)文化品味，全副武裝投入到競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中。服務(wù)是最好的方式，既可以提升商家的美譽(yù)度還能夠讓消費(fèi)者對(duì)我們有更深的認(rèn)識(shí)。服務(wù)是每個(gè)品牌和企業(yè)都必須“修煉的內(nèi)功”，通過(guò)售后服務(wù)來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，并且把這種忠誠(chéng)度、美譽(yù)度傳遞給潛在客戶。只要商家有智慧，有頭腦，淡季也不怕沒(méi)節(jié)假日，沒(méi)有商機(jī)。商家除了可以通過(guò)自己的開(kāi)業(yè)制造節(jié)假日，大張旗鼓地搞開(kāi)業(yè)促銷周、各種文化周外，還有諸如母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、七夕情人節(jié)、“七·一”和“八·一”等各種節(jié)日。然而，在這些節(jié)日中，99%的商家都利用其大做文章、大搞促銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

   　 營(yíng)銷策略要?jiǎng)?chuàng)新。淡季淡季營(yíng)銷實(shí)在是一件吃力不討好的事，要讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感。內(nèi)容創(chuàng)新很難，必須在形式或概念上創(chuàng)新。

  　  據(jù)了解，澳斯曼衛(wèi)浴6.25日在新鄉(xiāng)舉辦了夏季訂貨會(huì)。許多正在裝修的客戶都紛紛而至。這次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人之一劉先生表示，銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了品牌傳播、銷售突破，后期影響等多重效應(yīng)的增長(zhǎng)。繼新貨訂貨會(huì)，7.12日，澳斯曼又與某一大型家裝網(wǎng)站合作，推出澳斯曼日。7月12日驚喜日，隆重推出“線上0元秒殺”活動(dòng)，當(dāng)天參與人數(shù)數(shù)千。在即將到來(lái)的周末——7月23日，澳斯曼衛(wèi)浴還將聯(lián)合瓷海國(guó)際，精心推出首屆廠家直銷團(tuán)購(gòu)日�；顒�(dòng)當(dāng)天，除了有豐富的特價(jià)產(chǎn)品大酬賓外還有9元秒殺等誘人的流程。

 　   夏季訂購(gòu)會(huì)、網(wǎng)上0元秒殺專屬日和聯(lián)合團(tuán)購(gòu)會(huì)等都讓澳斯曼衛(wèi)浴在這個(gè)淡季活躍于市場(chǎng)上。在艱難而特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，要樹(shù)立品牌、贏得口碑、保證利潤(rùn)，除了秉承注重品質(zhì)的整體節(jié)水衛(wèi)浴、適時(shí)推出新品以外，各大品牌不斷地變換著戲法活躍于市場(chǎng)與行業(yè)。伴著順應(yīng)市場(chǎng)、注重產(chǎn)品、注重服務(wù)的理念，為以后打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。