營銷手段四招鮮

    　來源：李紅藝從事營銷工作的經驗總結

 　   應用：對企業(yè)如何開展營銷活動有借鑒作用

   　 內容：

   　 隨著商家之間的競爭日益激烈，在消費品、服務等領域內出現(xiàn)了眾多的營銷創(chuàng)新手段，這是競爭的必然要求，也是策劃人精心設計的結果，如何才能在競爭中“出新制勝”？

 　   本人一直戰(zhàn)斗在營銷第一線，在實際工作中，總結了以下幾個營銷新鮮招式：一是本土標簽法；二是邊界產品法；三是錯位定位法；四是概念升級法。

    　解釋：

   　 營銷領域內的科學、合理創(chuàng)新能為企業(yè)帶來巨大的經濟效益。

  　  一、本土標簽法。

    本土標簽法是指賦予產品地方情結，并通過巧妙利用連續(xù)不斷發(fā)動的創(chuàng)新推廣方式，以取得改變消費者消費行為、提升銷量、增加品牌美譽度等方面的良好效果。力波啤酒曾是上海最受歡迎的啤酒，但1996年以后由于受到其他品牌的伏擊，銷量一路下滑。2001年開始，力波開始反擊，采取了一系列本土意識策略，銷量得到迅速的回升。有感于此，2000年，我公司開發(fā)的陽光公寓就大打本土牌，在營銷策略上，我重點突出青山這一南寧特色景點，突顯南寧人居南寧勝景的主題，由于切合樓盤特點以及人們追求自然的心理，樓盤的銷售得到了很大的成功。包括樓盤在內的眾多產品其實都是本土品牌，但很少有產品直接打上本地標簽。商家在營銷活動中，適時地給產品賦予一定的本土情緒，巧妙利用其正面的影響，往往能取得好效果。

    　二、邊界產品法。

    　這一方法是在產品中加入一些新鮮元素，使產品成為邊界產品，兼具兩者的優(yōu)勢。比如2002年，光明牛奶在其普通產品中加入鈣及天然纖維，生產出了很受歡迎的邊界產品—“麥風”牛奶。我感受到此法之巧妙，將其應用到實際操作中。2000年，我公司開發(fā)陽光居D、F棟時，在選址上下足工夫，在兩棟樓中分別加入不同的新元素，使其成為兼具好樓盤、好觀景地優(yōu)點的邊界樓盤，營造出一棟觀瑯東風景，一棟觀青山松濤的不同品位，取得了良好的經濟效益。如今的營銷，需要商家進行更多的研究，既研究消費者，更要研究競爭對手，同時還要量力而行。為客戶提供高附加值的產品，不失為一條贏利之道。

    　三、錯位定位法。

 　   提起錯位，似乎是產品定位的大敵，其實不然，凡事都有兩面，巧妙地將產品進行錯位定位，有時卻能“出奇制勝”。2002年，亞都加濕器在進行推廣時，就將其定位為化妝品，廣告宣傳、銷售渠道都是按照化妝品推廣的方式進行操作。聽起來有點匪夷所思，但是由于這一錯位定位恰恰形象生動地展示了產品的核心功能，因而取得了很好的營銷效果。我也深感這一策略是與其他同類產品形成差異化的一個手段，2000年，我公司開發(fā)東興花溪住宅小區(qū)時，在營銷手段上，我們采取將樓盤定位為身份標簽的方式進行推廣，取得了良好的營銷效果。在實際操作中，商家要敢于想象，想一下能否把產品想象成其他類別的產品，但是這一方法也有一定的弊端，應用不當，反而對產品形象有所歪曲，所以商家在運用這一方法時還要大膽設想，小心論證，以免起到反作用。

　　 四、概念升級法。

  　  這一策略是指企業(yè)提供更好的概念或升級產品，以新為買點。在產品同質化的激烈競爭中，市場仍然存在大量機會。比如金龍魚在2002年提出了它的產品健康新概念，用1:1:1來深度傳播自己產品有益于“健康”。這一新的食用油結構概念在消費者心目中迅速建立起來。2000年，在公司進行青秀山莊營銷推廣時，我就提出樓盤環(huán)境絕美、材料環(huán)保帶來身心健康的新概念，突出表現(xiàn)樓盤內在、外在的優(yōu)勢條件，在消費者心目中塑造起了山莊內外兼修的獨特氣質。商家在進行產品概念升級時，注意要以務實為基礎，切不可盲目升級，憑空升級，否則只會引來消費者的質疑，失去信用。

   　 如今的市場上，仍存在大量的產品和服務創(chuàng)新機會。中國并不是“過剩經濟”，所謂“過剩”不過是缺乏創(chuàng)新能力和低水平同質化競爭的表現(xiàn)。企業(yè)要在競爭中獲勝，不僅產品要創(chuàng)新，營銷手段也同樣需要創(chuàng)新。