說起B(yǎng)OBO，業(yè)內(nèi)人士也并不陌生。在陶交會期間，BOBO就曾以美女作為推廣策略，成功地成為人氣最旺的展位之一。而其展出的產(chǎn)品，又以薄板和噴墨的兩相結(jié)合，甚是叫好。在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園發(fā)行的《創(chuàng)意城報(bào)》中，唐碩度頻頻出現(xiàn)，顯然是一個(gè)飽受關(guān)注的風(fēng)頭人物。
記者6月20日專訪了BOBO大中華區(qū)銷售總經(jīng)理何翠剛。
記者：BOBO在陶瓷薄板領(lǐng)域中的優(yōu)勢何在？
何翠剛：和有的企業(yè)生產(chǎn)陶瓷薄板但也生產(chǎn)非陶瓷薄板的產(chǎn)品不同，BOBO堅(jiān)持專業(yè)與深度，所有的努力只為陶瓷薄板研發(fā)與銷售。
陶瓷薄板并非越薄越好，在經(jīng)過市場調(diào)查和經(jīng)過多方的研究后，結(jié)合市場才選擇的薄板厚度，目前我們可以做到最小厚度為3毫米，生產(chǎn)規(guī)格最大可以到達(dá)1×3米，除此之外還有1×3、1×1米等規(guī)格，另外因?yàn)楸“鍖儆诎宀�，施工中可以切割�?/p>
記者：目前BOBO的市場銷售情況如何，請簡單介紹下。
何翠剛：在國內(nèi)有50多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，銷售市場主要是一二線城市，包括部分國外地區(qū)都有銷售。目前我們還屬于導(dǎo)入期，因?yàn)槭切缕放�、新材料。銷售方面，我們分為家裝、零售、工程等渠道，家裝與零售的市場很穩(wěn)定。在零售渠道，由經(jīng)銷商設(shè)立專賣店來完成營銷，工程項(xiàng)目主要是包括一些醫(yī)院、寫字樓、商品房、酒店等，新產(chǎn)品很受工程使用方的青睞。具體工程案例在企業(yè)網(wǎng)站上都有，可以在網(wǎng)上查詢到相關(guān)資料。近幾年進(jìn)入陶瓷薄板以來，公司的銷售一直保持著200%的增長，市場銷售情況非常好，這些都?xì)w于我們產(chǎn)品本身的優(yōu)勢與特點(diǎn)。如輕、薄可以節(jié)省物流成本，減少施工成本和工期等。
記者：4月份，BOBO在北流斥資8.5億投資建設(shè)新的生產(chǎn)基地，規(guī)模有多大？
何翠剛：目前國內(nèi)就只有幾家企業(yè)在生產(chǎn)薄板，如蒙娜麗莎，他一天的產(chǎn)量也就4、5千方。再一個(gè)就是我們，我們現(xiàn)在一條窯跟他差不多，也是四五千方，但等2013年北流建好全部投產(chǎn)以后，一共有6條窯，一條窯是1萬2千方，乘以6就是7萬2千方一天的產(chǎn)量。7萬2千方，基本上是國內(nèi)最大，也是全球最大的生產(chǎn)基地了。除了北流外，另外一個(gè)生產(chǎn)基地在惠州，它一天是產(chǎn)量是5千方。
記者：在BOBO進(jìn)入薄板領(lǐng)域后有沒有遇到一些發(fā)展瓶頸？
何翠剛：都很順利。這類產(chǎn)品是低碳環(huán)保，國家很支持，另外這個(gè)項(xiàng)目是也“十一五”規(guī)劃里的科技攻關(guān)項(xiàng)目。陶瓷薄板是一個(gè)非常節(jié)能環(huán)保的項(xiàng)目，如果佛山全部陶瓷企業(yè)改做薄板的話，一年省下來的能源消耗相當(dāng)于三峽一年的發(fā)電量。
記者：目前BOBO生產(chǎn)的薄板厚度是多少？
何翠剛：4.8毫米，傳統(tǒng)瓷磚的厚度是13到15毫米。蒙娜麗莎的是5.5毫米。
記者：作為一項(xiàng)新的建筑材料，BOBO是如何進(jìn)行待陶瓷薄板市場推廣的？
何翠剛：首先，我們都知道陶瓷薄板屬于低碳、環(huán)保產(chǎn)品，并且開始慢慢深入人心，這是毋庸置疑的；再者，我們的產(chǎn)品研發(fā)會有針對性去滿足客戶的需求，比如一些產(chǎn)品的花色、在使用過程中產(chǎn)品的優(yōu)勢與空間體現(xiàn)等，使用薄板可以節(jié)省空間。同時(shí)很多客戶有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為陶瓷薄板很薄會擔(dān)心使用壽命，我們就告訴消費(fèi)者可以到專賣店直接感受產(chǎn)品的使用效果和裝飾。第二，我們有實(shí)際的數(shù)據(jù)來給消費(fèi)者作為參考，比如強(qiáng)度大小等指標(biāo)。并且我們的產(chǎn)品是按照國際規(guī)范來生產(chǎn)的，其實(shí)行業(yè)在制定這些標(biāo)準(zhǔn)就已經(jīng)考慮到這些問題了。
記者：在市場推廣方面，我們有哪些阻礙？
何翠剛：陶瓷薄板作為一個(gè)新型材料，它雖然是建立在傳統(tǒng)的陶瓷基礎(chǔ)之上，但是又區(qū)別于傳統(tǒng)陶瓷，生產(chǎn)、營銷、施工，各方面都區(qū)別于傳統(tǒng)陶瓷。
最大的阻礙是國內(nèi)的一個(gè)施工環(huán)境的阻礙，因?yàn)槲覀兲沾杀“宓氖┕づc傳統(tǒng)的陶瓷施工不一樣，工人需要我們?nèi)プ雠嘤?xùn)，經(jīng)銷商也需要培訓(xùn)，基本上是一個(gè)習(xí)慣被改變的過程。其實(shí)國內(nèi)的環(huán)境就是這樣，第一為了省錢，第二個(gè)就是省工序。國外很少用水泥，都是用粘膠劑，只有中國才會用水泥去粘磚。國外水泥只是磨平材料，黏貼都是用粘膠劑，中國用水泥粘為了省工序，本來是兩道工序省成了一道，而且省錢，所以我們經(jīng)�？吹接写u掉下來，或者是空谷了翹起來了。而用粘膠劑不會出現(xiàn)這種情況。所以這種施工方法要讓工人去了解，讓他們知道這種優(yōu)勢的話需要一個(gè)過程。
記者：在目前陶瓷行業(yè)里，生產(chǎn)薄板的除了BOBO，還有蒙娜麗莎，請問你們之間會進(jìn)行相關(guān)的合作？
何翠剛：暫時(shí)還沒有，因?yàn)槭紫却蠹叶ㄎ徊煌�，渠道等都不一樣。我們是一種陶瓷的薄板，建筑的皮膚，而蒙娜麗莎還是一種磚，只是大。我們之間有競爭，有些工地項(xiàng)目都有競爭，但是合作暫時(shí)還沒有。
記者：那既然有競爭，你們的優(yōu)勢何在？
何翠剛：相對于競爭對手，首先我們的材料設(shè)計(jì)，一看就很明顯。就如去買衣服，哪件好看哪件不好看，一看就能看出來；第二個(gè)就是我們的渠道優(yōu)勢。我們的經(jīng)銷商是專門只做薄板，專賣店是專業(yè)的只做薄板，而他們的只擺出薄板，和其他產(chǎn)品混在一起，他們是沒有專賣店；第三個(gè)是尺寸上的優(yōu)勢，他們的很大，我們小比較實(shí)用，在家裝里面非常實(shí)用，大的在家裝時(shí)可能要裁剪，有損耗，在各方面成本就升高了，有點(diǎn)浪費(fèi)；第四個(gè)就是在價(jià)格上有優(yōu)勢。
記者：在銷售渠道方面呢？這方面的建設(shè)，蒙娜麗莎應(yīng)該更久些。
何翠剛：他們的優(yōu)勢是市場上知道薄板的多，可以借原來的渠道很快就傳播開來，但是快也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是他的經(jīng)銷商不夠?qū)I(yè)，只是把它作為一個(gè)噱頭，告訴消費(fèi)者我有這個(gè)薄板，包括渠道商的業(yè)務(wù)員、服務(wù)等都不夠?qū)I(yè)，他們還是在做傳統(tǒng)的銷售。對這個(gè)產(chǎn)品的了解，應(yīng)用的了解，市場的推廣各方面都不是很專業(yè)，因?yàn)樗麄兪羌嬗械�，而我們是專業(yè)的，在我們店里面就只能看到薄板，只有薄板賣，是很專業(yè)的。
記者：你們在推廣方面投入的成本大嗎？
何翠剛：我們的投入和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的投入都是非常大的。蒙娜麗莎就是放幾塊樣板擺在原有陶瓷那里，而我們要去進(jìn)行店面裝修投入等等，一個(gè)市場都是幾十上百萬的。
記者：你們今年有哪些新的產(chǎn)品？
何翠剛：我們的新產(chǎn)品很多，石紋、木紋、還有布紋和金屬的，大概有七八個(gè)新產(chǎn)品，組成一個(gè)很立體的產(chǎn)品系列。40%是實(shí)用家裝，如洗手間、廚房；60%于工裝，內(nèi)墻、外墻和地面都可以。整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)造很立體。
◎記者觀察
陶瓷薄型化已經(jīng)成為行業(yè)的共識，作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，也需要更多的廠家加入到這個(gè)行列來共同推廣。但我們注意到，這兩家同為生產(chǎn)陶瓷薄板的企業(yè)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)卻不盡相同，BOBO據(jù)稱是采用的國際規(guī)范，而蒙娜麗莎據(jù)稱是國家標(biāo)準(zhǔn)，這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為何不能統(tǒng)一，哪種標(biāo)準(zhǔn)又更適合中國國情，標(biāo)準(zhǔn)更高呢？消費(fèi)者該如何在4.8毫米和5.5毫米的兩種規(guī)格中選擇？誰能告訴他們？
在網(wǎng)上對于BOBO 的工程案例時(shí)，記者又發(fā)現(xiàn)，有好幾家工程案例同時(shí)出現(xiàn)在BOBO和蒙娜麗莎的相關(guān)介紹中，如果說是施工方采用鷸蚌相爭漁翁得利的方法，這樣的過度競爭，對于薄板的市場推廣顯然并無益處。
最有趣的是，記者收集整理相關(guān)資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，兩家公司在宣傳視頻當(dāng)中所出現(xiàn)的某些場景居然一模一樣，教人不得不對于他們彼此的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)生深刻懷疑。霧里看花，水中看月。我們手上的資料不足以做出任何評判，僅保留疑問，繼續(xù)關(guān)注。也惟愿陶瓷薄板事業(yè)能夠更興盛發(fā)達(dá)。
