隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展以及企業(yè)自主意識(shí)的增強(qiáng)，我們看到自主品牌也逐漸發(fā)力，開(kāi)始向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊，與國(guó)外品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)各個(gè)中小企業(yè)也不斷提升品牌意識(shí)，整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)更加激烈。衛(wèi)浴業(yè)作為家居行業(yè)中的一個(gè)分支，也不斷發(fā)展壯大。從最初的國(guó)外品牌占據(jù)半壁江山，到現(xiàn)在本土品牌不斷崛起，衛(wèi)浴市場(chǎng)也在競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴廠家一直在中低端展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，在高端衛(wèi)浴市場(chǎng)則一直被科勒、TOTO等國(guó)外品牌所壟斷。

　　本土衛(wèi)浴企業(yè)不斷發(fā)力

　　衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族衛(wèi)浴品牌應(yīng)運(yùn)而生并逐漸發(fā)展壯大與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，東鵬潔具、美加華、恒潔等發(fā)展也較為迅速。東鵬衛(wèi)浴已經(jīng)將市場(chǎng)開(kāi)拓到20多個(gè)國(guó)家，恒潔更是打出了"中國(guó)民族衛(wèi)浴國(guó)家隊(duì)"的口號(hào)，而不斷崛起的申鷺達(dá)衛(wèi)浴也在市場(chǎng)上占據(jù)了很大份額，澳斯曼衛(wèi)浴近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣搶眼，目標(biāo)也很明確："成為世界級(jí)著名潔具企業(yè)"。

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)成衛(wèi)浴企業(yè)的另一把利器

　　此外，在原本以出口為主的休閑衛(wèi)浴領(lǐng)域，益高和阿波羅(中國(guó))各有千秋，目前，益高已經(jīng)開(kāi)始涉足陶瓷類(lèi)產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)品牌不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，國(guó)際品牌也開(kāi)始加快在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張速度，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，這些國(guó)外品牌多為歷史悠久的品牌，商業(yè)操作模式已經(jīng)成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國(guó)占有40%左右的市場(chǎng)份額。相對(duì)于民族衛(wèi)浴品牌，這些國(guó)外品牌在市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)上更有優(yōu)勢(shì)可言。

　　衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始“多元化”競(jìng)爭(zhēng)向市場(chǎng)要利潤(rùn)

　　競(jìng)爭(zhēng)方式開(kāi)始多樣化

　　從基本的渠道、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，到品牌和服務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，從依托經(jīng)銷(xiāo)渠道、賣(mài)場(chǎng)、電視臺(tái)、戶外廣告、DM單等推廣渠道，到深挖互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，衛(wèi)浴品牌的競(jìng)爭(zhēng)手段將越來(lái)越多樣化。在營(yíng)銷(xiāo)手段上來(lái)講，除去在價(jià)格上做文章，各大品牌將更多地采取’走出去’的策略，各種各樣的團(tuán)購(gòu)、簽售、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師路線等等，都派上用場(chǎng)。

　　充分利用概念營(yíng)銷(xiāo)

　　同時(shí)產(chǎn)品的新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新理念、新概念自然也是重要的推廣手段，比如澳斯曼衛(wèi)浴率先提出“衛(wèi)浴進(jìn)化論”理念，并且倡導(dǎo)“整體衛(wèi)浴空間”，又打出“心隨水動(dòng)”、“輕松生活”等生活方式和理念，這些策略既符合了消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供了生活上的便利，同時(shí)又為企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力提供了保障�？梢灶A(yù)計(jì)的是，2011年中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈、所采用的策略將更有創(chuàng)新內(nèi)涵和價(jià)值。不僅如此，事件營(yíng)銷(xiāo)、話題營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)及FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段也將成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)選擇。

　　在注重營(yíng)銷(xiāo)手段的同時(shí)，各個(gè)衛(wèi)浴品牌也開(kāi)始注重產(chǎn)品自身的品質(zhì)和科技含量，紛紛打出環(huán)保牌、節(jié)水牌。近些年來(lái)隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，作為家庭用水大戶的衛(wèi)浴產(chǎn)品也自然而然受到人們的關(guān)注。在香江家居的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，筆者注意到很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)馬桶等衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)首先關(guān)注的就是產(chǎn)品的節(jié)水性能。面對(duì)消費(fèi)者的需求，很多廠家也加大產(chǎn)品科研投入力度�？v觀衛(wèi)浴市場(chǎng)，節(jié)水環(huán)保無(wú)疑是未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展以及企業(yè)自主意識(shí)的增強(qiáng)，我們看到自主品牌也逐漸發(fā)力，開(kāi)始向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊，與國(guó)外品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)各個(gè)中小企業(yè)也不斷提升品牌意識(shí)，整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)更加激烈。衛(wèi)浴業(yè)作為家居行業(yè)中的一個(gè)分支，也不斷發(fā)展壯大。從最初的國(guó)外品牌占據(jù)半壁江山，到現(xiàn)在本土品牌不斷崛起，衛(wèi)浴市場(chǎng)也在競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴廠家一直在中低端展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，在高端衛(wèi)浴市場(chǎng)則一直被科勒、TOTO等國(guó)外品牌所壟斷。 本土衛(wèi)浴企業(yè)不斷發(fā)力 衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族衛(wèi)浴品牌應(yīng)運(yùn)而生并逐漸發(fā)展壯大與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，東鵬潔具、美加華、恒潔等發(fā)展也較為迅速。東鵬衛(wèi)浴已經(jīng)將市場(chǎng)開(kāi)拓到20多個(gè)國(guó)家，恒潔更是打出了"中國(guó)民族衛(wèi)浴國(guó)家隊(duì)"的口號(hào)，而不斷崛起的申鷺達(dá)衛(wèi)浴也在市場(chǎng)上占據(jù)了很大份額，澳斯曼衛(wèi)浴近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣搶眼，目標(biāo)也很明確："成為世界級(jí)著名潔具企業(yè)"。 跨界營(yíng)銷(xiāo)成衛(wèi)浴企業(yè)的另一把利器 此外，在原本以出口為主的休閑衛(wèi)浴領(lǐng)域，益高和阿波羅(中國(guó))各有千秋，目前，益高已經(jīng)開(kāi)始涉足陶瓷類(lèi)產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)品牌不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，國(guó)際品牌也開(kāi)始加快在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張速度，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，這些國(guó)外品牌多為歷史悠久的品牌，商業(yè)操作模式已經(jīng)成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國(guó)占有40%左右的市場(chǎng)份額。相對(duì)于民族衛(wèi)浴品牌，這些國(guó)外品牌在市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)上更有優(yōu)勢(shì)可言。 衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始“多元化”競(jìng)爭(zhēng)向市場(chǎng)要利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)方式開(kāi)始多樣化 從基本的渠道、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，到品牌和服務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，從依托經(jīng)銷(xiāo)渠道、賣(mài)場(chǎng)、電視臺(tái)、戶外廣告、DM單等推廣渠道，到深挖互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，衛(wèi)浴品牌的競(jìng)爭(zhēng)手段將越來(lái)越多樣化。在營(yíng)銷(xiāo)手段上來(lái)講，除去在價(jià)格上做文章，各大品牌將更多地采取’走出去’的策略，各種各樣的團(tuán)購(gòu)、簽售、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師路線等等，都派上用場(chǎng)。 充分利用概念營(yíng)銷(xiāo) 同時(shí)產(chǎn)品的新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新理念、新概念自然也是重要的推廣手段，比如澳斯曼衛(wèi)浴率先提出“衛(wèi)浴進(jìn)化論”理念，并且倡導(dǎo)“整體衛(wèi)浴空間”，又打出“心隨水動(dòng)”、“輕松生活”等生活方式和理念，這些策略既符合了消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供了生活上的便利，同時(shí)又為企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力提供了保障。可以預(yù)計(jì)的是，2011年中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈、所采用的策略將更有創(chuàng)新內(nèi)涵和價(jià)值。不僅如此，事件營(yíng)銷(xiāo)、話題營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)及FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段也將成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)選擇。 在注重營(yíng)銷(xiāo)手段的同時(shí)，各個(gè)衛(wèi)浴品牌也開(kāi)始注重產(chǎn)品自身的品質(zhì)和科技含量，紛紛打出環(huán)保牌、節(jié)水牌。近些年來(lái)隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，作為家庭用水大戶的衛(wèi)浴產(chǎn)品也自然而然受到人們的關(guān)注。在香江家居的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，筆者注意到很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)馬桶等衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)首先關(guān)注的就是產(chǎn)品的節(jié)水性能。面對(duì)消費(fèi)者的需求，很多廠家也加大產(chǎn)品科研投入力度�？v觀衛(wèi)浴市場(chǎng)，節(jié)水環(huán)保無(wú)疑是未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。