我看到了不止一次的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題，而且很多有想法的人都是在公司的所謂的穿帶白色領(lǐng)子襯衣的家伙，這幾天在家修煉，看了富爸爸窮大爺?shù)臅�，有了自己的心得，人生�?chuàng)業(yè)的四個象限人的生活分為工薪族象限、自由職業(yè)者象限、生意擁有人象限、投資者象限四個部門，人要想創(chuàng)業(yè)也離不開這四個象限，你賺的每一分錢都是從這里面賺取的。下面我將分三個方面講解一下。
●這四個象限的定義和每個象限的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，也就是每個象限的好處與不好處。
●從工薪族象限進(jìn)入其它三個象限的四大誤區(qū)，你這樣創(chuàng)業(yè)是否是對的。
●正確創(chuàng)業(yè)的四個階段，你應(yīng)該怎樣循序漸進(jìn)地進(jìn)入其它象限。
一、下面我來講第一部分四個象限的定義及它的好處與不好處我們把左上角的象限叫做什么？叫做E象限，也就是我們常講的工薪族象限。定義：出租自己的勞動力，被別人雇傭來換取生活費(fèi)用的人群，就叫工薪族。好處：1、相對比較省心。 因?yàn)槟汶m然賺不到很多多錢，所以相對比較省心。2、相對較穩(wěn)定。每月你耗坐30天，耗到月底你就可以拿錢了，相對比較穩(wěn)定。不好處：1、相對不自由。你有很多創(chuàng)意沒法發(fā)揮，你有很多意圖無法落實(shí)實(shí)現(xiàn)，你要按照別人的意圖去做事，你相對不自由，使你的潛能不能發(fā)揮出來。2、付出與獲得一定不成正比。3、今天是信息化社會，無固定化職業(yè)社會已到來，官方機(jī)關(guān)也需要扁平化管理，所以沒有一個崗位是穩(wěn)定的，今天所有的工薪族相對的也不穩(wěn)定，也沒有保障感。
我們把左下角叫自由職業(yè)者象限，簡稱S象限，那什么是自由職業(yè)者象限呢？自己雇傭自己進(jìn)行個人創(chuàng)業(yè)的人群，就是自由職業(yè)者。好處：1、相對比較自由。你的意圖阿潛能阿時間啊，可根據(jù)自己的安排去發(fā)揮。2、收獲與付出成正比，多勞多得，充分體現(xiàn)了個人價值。不好處：1、在職收入。有風(fēng)險，不穩(wěn)定，干就有，不干沒有。酒樓開門就有，不開門就沒有；出租車出活就有，不出活就沒有；歌唱就有，不唱就沒有。所以說他不穩(wěn)定，也沒有什么保障感。2、他受三方面的限制很利害。①受技能因素限制很利害。你發(fā)現(xiàn)沒有，所有靠自由職業(yè)謀生的人，能夠過的比較好的人、創(chuàng)業(yè)比較好的人，他往往是有一門技能。你今天能踢甲A，過一陣子輪落到甲B，你知道這是為什么，就是技能不行了，再過幾年就淘汰了。所以技能因素非常重要。②就是人際關(guān)系因素的限制非常大，所有在這里做比較好的，一定有廣泛的人際關(guān)系，沒有關(guān)系你很能難促成，可見關(guān)系的重要。③還有某些工種受年齡限制很能強(qiáng)，有些演員、模特、唱歌的，有些搞體育的，年齡限制很能強(qiáng)對不對。
第三象限B。我們把右上角稱為生意擁有人象限，簡稱B象限（或稱十年不敗）。那么會什么是生意擁有人呢？擁有一個企業(yè)或擁有一個生意，經(jīng)過10年不敗。舉一個小例子，我明天去注冊一家公司，我是董事長。我問你，我是一個自由職業(yè)者還是一個生意擁有人，因?yàn)槲易怨径麻L，我還是自謀職業(yè)的。你要學(xué)會定義，即使我明天注冊了一家公司，我是董事長，我仍然是自由職業(yè)者，為什么？因?yàn)槲也粨碛�，只是暫時的擁有，而不是長期擁有。生意擁有人是一個長期成功的過程。好不好，非常好，他能充分體現(xiàn)人生價值，利，有沒有，有；名，有沒有，有；被尊重有沒有，有；可不可以捐款幫助別人；可不可以為社會提供就業(yè)機(jī)會；可不可以改變社會文化素質(zhì)；可以，都可以。你一旦成為生意擁有人，最好親自體驗(yàn)一下。不好處：①成功概率不高。舉例子，有100家企業(yè)，經(jīng)過5年后，一定會有90％的關(guān)門。為什么？大部分是決策性失誤造成的�，F(xiàn)在還剩10家，又經(jīng)過5年后，這10家選項(xiàng)選對了，但又會倒閉，是因?yàn)楣芾砩蠜]有形成系統(tǒng)化。
什么叫系統(tǒng)化管理，就是人、財、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)七個方面管理，包括制度、管理方式、運(yùn)營，包括財力、市場營銷等等，都沒有形成系統(tǒng)化，也就是說企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理沒有成為一個系統(tǒng)化。那么現(xiàn)在還剩1家，1％埃這1％他形成了一個系統(tǒng)，他建立了一個成功的系統(tǒng)化管理。例：彩電業(yè)只有長虹、TCL等，美國快餐業(yè)這么外剩了幾家，不就是麥當(dāng)勞、肯德雞嗎？冰箱業(yè)只有海爾、容聲等等，所以他的創(chuàng)業(yè)成功率比較低，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險失敗率高。
右下角我們叫他投資境象限，簡稱I象限。
二、工薪族進(jìn)入其它象限的四個誤區(qū)：
1、盲目辭職。沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，注定失敗。
2、坐以待斃。你所從事的行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路了，你還在那兒高枕無憂，等死。明明在那兒一個月只有發(fā)叁千元的收入，都難以維持正常的生活支出，確還在那兒等靠。
3、盲目投資。今天很能多人在賠錢，你發(fā)現(xiàn)沒有。他們是什么原因？都是盲目投資。他幻想著一步到位，而不經(jīng)過自由職業(yè)象限，試圖能成為一個生意擁有者，以為開個公司就是老板了。盲目投資風(fēng)險非常大，不要以為當(dāng)法人就好，什么是法人？就是上法庭的人。 不要盲目地進(jìn)入第三象限，不要盲目投資。如有投資的，你可以問他，你盲目投資，就憑你的資金，就憑你的項(xiàng)目，就憑你的人際關(guān)系，就憑你的管理和經(jīng)驗(yàn)，你怎么就敢保證，你十年以后你是1％。79年到85年可以，那時候膽大的可以賺錢，因?yàn)槟菚r候是改革開放正逐漸放開計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的開始，實(shí)行雙軌制，所以那時，你做什么買賣都賺錢，而且膽子越大越掙錢。85年到98年也可以，這時主要靠人際關(guān)系和權(quán)力，只要有這其中的一樣就可以賺錢。
4、誤認(rèn)為自己是投資者。實(shí)際是小投機(jī)者，一炒股就被套牢，剛炒就套牢。沒有分清什么叫投資者，只扮演了一個投機(jī)者的角色，所以不要輕易去做投機(jī)的事，投機(jī)是以大失小，賺少賠多。（根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和血的教訓(xùn)來講解人生的四大誤區(qū)，這里不要光講理念，一定要結(jié)合你自己講）。
三、正確創(chuàng)業(yè)的四個階段。如何循序漸進(jìn)的創(chuàng)業(yè)，從工薪族進(jìn)入到其它三象限呢，應(yīng)該怎樣做呢？下面講一下創(chuàng)業(yè)的四個階段，你應(yīng)該從這四個階段開始創(chuàng)業(yè)。
第一階段，你要珍惜工薪族的職業(yè)生涯。建議：1、盡量到大機(jī)構(gòu)大企業(yè)去服務(wù)。因?yàn)樗麄冇|角廣、關(guān)系廣，能夠給你搭建更大的舞臺，踩在巨人的肩膀上。2、你要利用工薪族的這段時間，去“帶薪”學(xué)習(xí)某種專業(yè)投能，一定要學(xué)會某種專業(yè)投能，利用業(yè)余時間參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)什么？不是瞎學(xué)，不光是學(xué)到文憑，那不管用，今天已經(jīng)是文憑社會轉(zhuǎn)到實(shí)力社會，什么是實(shí)力？就是你要學(xué)會某種專業(yè)投能，一定要學(xué)會某種專業(yè)投能，趁著上班時間，一定要學(xué)業(yè)會你的專業(yè)投能，越專、越精、越好。一旦你想辭職再去學(xué)習(xí)，你學(xué)不下去的。因?yàn)槟氵@邊沒錢，心態(tài)又急，你學(xué)都學(xué)不下去。你要盡量利用工薪階層，帶薪去學(xué)習(xí)專、精的投能。3、利用你工薪族職業(yè)的方便，去廣泛的積累人際關(guān)系。因?yàn)樗悄阄磥淼呢敻弧Ｄ敲慈绾畏e累人際關(guān)系呢？
給你兩個原則，第一原則先專后寬。什是先專后寬呢？人的生命是有限的，你要集中在一個領(lǐng)域里面，把上上下下的關(guān)系全落實(shí)，先別忙活開寬度，先專后寬。第二個原則，多交往能夠幫你賺錢的人，少交往幫你花錢的人。比如我的一個朋友被關(guān)進(jìn)去了，你幫幫我吧！把我給救出來，怎么辦？花錢。這是幫你花錢的人。什么是幫你掙錢的人？就是知識豐富的人，所以你要多交往在今天知識豐富的人，這些人往往能幫你掙錢。列名單是要列什么樣人的名單，是不是那些謙虛好學(xué)習(xí)的？尤其是干我們這行的你有沒有發(fā)現(xiàn)只要他謙虛好學(xué)，他就有可能來學(xué)習(xí)，有可能來學(xué)習(xí)就有可能來消費(fèi)你的產(chǎn)品，只要消費(fèi)產(chǎn)品，你是不是就有營業(yè)額。從任何角度講，今天你都要多交往能幫你掙錢的人。4、存錢。工薪族階段你要存錢。讓我告訴你存錢為了什么？存錢絕對不是為了以后做生意投資，絕對不是。存錢是為了你一旦辭職做生意，成為自由職業(yè)者，你要作好準(zhǔn)備，兩年沒有收入，你要存下一筆錢供你兩年生活開銷的支出，你一旦沒有錢就辭職，生活沒有保障，你根本不能創(chuàng)業(yè)，你心態(tài)就成問題，眼睛冒綠光，因?yàn)槟惘偪�。因此，你要珍惜你工薪族的職業(yè)生涯。
當(dāng)你透過學(xué)習(xí)有了一種專業(yè)技能之后，當(dāng)你透過你的工作之便積累了廣泛的尤其是撫專后寬，能幫你賺錢的朋友很多，積累廣泛的，有用的人際關(guān)系以后，當(dāng)你透過存款有了一定的積蓄的時候，建成議你，時候到了，你要考慮開始或?qū)Ｂ氁残谢蚣媛氁残�，這個時候你不要猶豫了，要進(jìn)入第二象限，靠自由職業(yè)謀生，先別想著一步到位投資去。從E象限進(jìn)入S象限的條件是什么？當(dāng)你學(xué)習(xí)到并掌握某專業(yè)投能，當(dāng)你積累廣泛的人際關(guān)系、存款能支撐這兩年生活的時候，你開始考慮，你專職或兼職的方法進(jìn)入第二象限，靠自由職業(yè)謀生。
第二階段，你想靠自由職業(yè)謀生，先要選項(xiàng)。做什么項(xiàng)目，如何選項(xiàng)呢？幾個原則：1、作熟不作生。一定選擇這個項(xiàng)目跟你技能是有聯(lián)系的，跟你的人際關(guān)系是有聯(lián)系的，要作熟悉的項(xiàng)目。今天不建議你不是廚師你開酒樓；你不是律師去弄個律師事務(wù)所；你不懂建筑去承包個工程，我們不建議你。你不懂裁縫去搞個制衣廠；你不懂得營銷去做推銷工作，我們不建議你。所以一定要作熟不作生。什么是熟，你選的項(xiàng)目和行業(yè)一定是跟你的技能和人際關(guān)系有聯(lián)系。2、做長不做短。什么是做長不做短，你一落千丈利用你的長處而不是做你的短處。我發(fā)現(xiàn)，人們就是分不清什么是你的長處，什么是你的短處。經(jīng)常聽到有人這樣講，說，你瞧瞧，我多么不容易，我費(fèi)了這么半天勁把這事辦成了，你看我能嗎？多能！費(fèi)了這么半天勁把這事辦成了，攻關(guān)吶，能不能？一般人不以為你費(fèi)了這么半天勁倒騰一個事你很能，你誤以為這是你的長處，你大錯誤了，我告訴你，什么叫長處什么叫短處。別人費(fèi)半天勁才能干的事，你輕輕松松就干成，這就是你的長處。別人很輕松就干成的事，你確費(fèi)老半天勁才干成，這就是你的短處。你要做長。不做短。舉個例子：別人說話可利索了，你是個結(jié)巴，別人輕松說了一個小時，你得說兩個小時，這就不是你的長處。羅伯特·清崎，《窮爸爸富爸爸》的作者，今年5月份被請到北京作一個演講。是世界圖書出版社去組織的，他預(yù)計(jì)有2000人，實(shí)際只來了1500人，真正賣票是1000張票，那500張是贈送的，1000張票打完平均150元一張票，收入是15萬元。
你們聽后挺多吧，。我?guī)湍銈兯阋还P賬，他在北京地鐵里面做燈箱廣告，報紙上、雜上做廣告，雇人去推銷，這些費(fèi)用還不算，光清崎一晚上的演講費(fèi)就是8萬元，15萬元減8萬元，他就落了7萬元，刨去場租費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、雜費(fèi)2萬元，剩5萬元，然后那5萬元能負(fù)擔(dān)廣告費(fèi)嗎？人員費(fèi)、工資費(fèi)呢？就他那個會議費(fèi)了半天勁去運(yùn)作，微利甚至還不賺錢。這就不是他的長處。我們做的是人際關(guān)系的生意，未來誰擁有顧客群，誰有廣泛的人際關(guān)系，誰輕而易舉的把大家聚在一起，當(dāng)然是合法的，談合法的事，做合法的事情，走合法的程序。
選好項(xiàng)后，要做一個2——5年的發(fā)展計(jì)劃，很多人選完項(xiàng)就不做計(jì)劃，就開始瞎干，東一郎頭西一棒子，撿了芝麻丟西瓜，狗熊掰棒子，撿一個丟一個，撿一個丟一個。做計(jì)劃，這是一門學(xué)科，你要會做一個2——5年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及計(jì)劃。你看人家日本人做計(jì)劃，可不象中國人，項(xiàng)目一論證，兩年收回投資，三年掙大錢，四年進(jìn)入世界500強(qiáng)，胡說八道。日本人十五年收回投資。當(dāng)然了，在我們這個業(yè)務(wù)中不需要那么長時間，但你心態(tài)上一定要做一個2——5年的發(fā)展計(jì)劃。你要會做計(jì)劃，你要給自己做，會給別人做。3、要靠量來取勝，你前期的創(chuàng)業(yè)一定要靠量，記�。毫坑肋h(yuǎn)比質(zhì)重要。自己要靠量建立一個顧客群，這是你的財富。保險業(yè)也一樣，都是靠量來完成的。大量的工作。所以你想進(jìn)入自由職業(yè)技能有了，關(guān)系有了，積蓄有了。再從第一象限進(jìn)入第二象限，開始選項(xiàng)，做熟不做生，做長不做短。然后呢做一個2——5年的計(jì)劃，詳細(xì)的規(guī)劃，然后再去行動。你這樣發(fā)展5年，你的生意是不是就有一個小的規(guī)模了，有了一定基礎(chǔ)了對不對，你能夠把一個動作做叁佰次會怎么樣，你一定成功。有了規(guī)模以后，你要再思索如何進(jìn)入第三象限，怎能十年不敗，要循序漸進(jìn)，不能一步到位，經(jīng)過自由職業(yè)的鍛煉，2——5年有規(guī)模以后再考慮進(jìn)入第三象限。
第三階段，如何進(jìn)入第三象限呢？有三條途徑。
第一條途徑叫白手起家，單打獨(dú)斗。就靠自己摸索，吃虧了不要緊，爬起來摸索，再摸索，再摸索也能成功。成功率很低，只有1％。各行各業(yè)都一樣，一般行業(yè)的成功率是二、八定律，就是20％的人單打獨(dú)斗，就有小成就，1％就有大成就。而且在今天這種已經(jīng)變化的社會里面，你想白手起家，告訴你任何時機(jī)都沒有，除非現(xiàn)成的系統(tǒng)，就是購買一個1％。什么叫購買一個現(xiàn)成的系統(tǒng)。有幾種形式：1、特許加盟連鎖店，購買一個系統(tǒng)。你相不相信，你在上海開一家麥當(dāng)勞你一定賺錢，你不要考慮什么風(fēng)險。麥當(dāng)勞已經(jīng)經(jīng)過幾十年的驗(yàn)證，他已經(jīng)是1％了，只要你加盟、購買他，他就給你培訓(xùn)，幫你裝修，給你制度，給你供貨，一套方案是現(xiàn)成的，直接復(fù)制給你，但你需要買來，只要買來這套模式，你一定成功，甭想賠錢，保你成功。但是這里有一個誤區(qū)，不要加盟小連鎖店，因?yàn)樗麤]有十年不敗，他還沒有變成自己的1％，你加入他就有風(fēng)險。2、知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)。你取得任何一款知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)，你不用考慮賠錢，一定賺錢。你一旦取得值得去做。什么叫知名品牌，國際十大品牌之一，國內(nèi)五大品牌之一，其他某種新產(chǎn)品、藥品的代理，南方的小食品呀，不能輕易做。他沒有廣告支持，沒有信譽(yù)度，他不是品牌，你要替他跑市場，替他談客戶。都進(jìn)去，他把你甩了。能做成把你甩了，做不成就做不成，做，就做世界知名品牌、國內(nèi)五大品牌，絕對可以做，別猶豫。但是購買一個系統(tǒng)，門檻太高了，麥當(dāng)勞至少800萬，還是排隊(duì)等六、七年，石家莊排隊(duì)批麥漢當(dāng)勞批了八年，現(xiàn)在才有一個店，很難批上。
千名品牌總代理，沒有資金周轉(zhuǎn)，人覺得人家掙80萬，他們庫存還算少的300——500萬之間，你做不起，你沒有這么大資金，沒有創(chuàng)業(yè)資金，只能適合某些有關(guān)系、有資金的人做。3、加盟一個系統(tǒng)，加盟地個1％。這里不是購買了，而是加盟。這里面又有幾種情況：①技術(shù)入股。就是你投資，我技術(shù)入股，賺了錢你要分我。這叫加盟一個系統(tǒng)。為什么中國很多企業(yè)拿人家技術(shù)不用買，但事后要跟人家分紅。這樣也能成功，因?yàn)樗浅晒Φ�。這個世界上只有這種模式供你進(jìn)入第三象限，要不然你單干去，1％。要不然你去買一個，沒錢。要不然你前期不用花錢，后期雙贏，讓人家也掙錢。沒有一種好事，前期也不花錢，后期發(fā)了還一毛不拔，世界上沒這好事。你自己想一想，普通人一定要懂得用第三種方式，我建議你加入到一個系統(tǒng)中，雙贏。
