背景：有“亞洲建材第一展”之稱的第十三屆廣州建博會于2011年7月8-11日舉行。該展會為亞洲規(guī)模最大的建筑裝飾類專業(yè)展會，旨在為建筑裝飾行業(yè)發(fā)展搭建全方位的高端交流平臺。據(jù)了解，這次展會的參展企業(yè)近2,300家，吸引海內(nèi)外超過120,000名專業(yè)觀眾到會參觀。在這次建博會現(xiàn)場，我們非常有幸能請到適意衛(wèi)浴副總經(jīng)理徐強先生做了專訪。

圖為適意衛(wèi)浴副總經(jīng)理徐強先生　　

　　訪談時間：7月8日

　　訪談對象：適意衛(wèi)浴副總經(jīng)理徐強

　　訪談地點：中國進出口商品交易會琶洲展館

　　采訪人：新浪華南家居

　　【新浪家居】謝謝徐總接受我們的采訪，請徐總對這個展會作一個自己的大概的感想，跟往年相比有沒有什么比較大的不同？

　　【徐強】往年來講沒有太大的一些品牌支撐，我感覺這個展會現(xiàn)在慢慢變成一個屬于二線品牌、三線品牌參加的展會，一線品牌基本上見不到了。沒什么太大的感想，因為我們年年展會是不放過的，今年我們是來了，但明年要考慮還來不來這個展會了。

　　【新浪家居】今年的參展抱著怎樣的期望呢？

　　【徐強】還是為了延續(xù)我們五大風格八大系列產(chǎn)品的發(fā)布，因為我們7月份還有一個發(fā)布會，就是配合發(fā)布會來進行的。

　　【新浪家居】我剛才也看了你們的內(nèi)刊，我想問一下適意衛(wèi)浴的“適意”怎么解釋呢？能不能給我們詳細解讀一下適意品牌的理念？

　　【徐強】適意這個品牌來自于美國的AQUAmate集團的，“適意”就是代表舒適、愜意的意思，AQUAmate是英文“水的世界、水的伴侶”的意思，所以說適意的由來也就跟水的伴侶是一樣的，1991年開始就在美國的AQUAmate的集團開始出現(xiàn)。我們適意是91年在東莞那邊開了適意五金廠做花灑，從那個時候開始一直做到今天，到現(xiàn)在適意花灑應(yīng)該是在全世界排名前三的。

　　【新浪家居】現(xiàn)在廠家是東莞不是在佛山嗎？

　　【徐強】我們是一個集團公司，適意在東莞、在深圳都有企業(yè)，佛山這邊只是做整體衛(wèi)浴的。

　　【新浪家居】能不能給我們介紹一下適意品牌推廣的一些近況？

　　【徐強】適意今年從4月18日開始推出世紀風華還有包括五大風格八大系列產(chǎn)品的一個主題，到目前為止世紀風華第二代產(chǎn)品已經(jīng)出來了，所以說我們到目前為止延續(xù)五大風格八大系列再出系列產(chǎn)品，整個系列產(chǎn)品不會變是圍繞這個系列來走的。

　　【新浪家居】剛剛徐總說到世紀風華第二代，這些產(chǎn)品跟第一代相比有那些不同呢？

　　【徐強】突破傳統(tǒng)的一些格局，因為第一代產(chǎn)品在美觀上、設(shè)計方面還是存在一些問題，但是第二代在美觀方面克服了跟多的問題。7月8號有很多的經(jīng)銷商看了第二代以后，感覺這個比5月上海展會的產(chǎn)品更加好、更加完善了，主要是體現(xiàn)在設(shè)計方面和結(jié)構(gòu)方面。

　　【新浪家居】根據(jù)我們自己的設(shè)計和產(chǎn)品的特點，徐總能不能跟我們講一下今年衛(wèi)浴市場整個的趨勢呢？

　　【徐強】其實我們1997年開始做整體衛(wèi)浴到今天我們一直走的是整體衛(wèi)浴路線，國內(nèi)現(xiàn)在不管通過上海展會也好還是通過德國展會、米蘭展會也好，它都在走整體衛(wèi)浴的路線，但是真正能做到整體衛(wèi)浴的企業(yè)不多，至少目前在中國來說不是很多，像一些大品牌他有些要么浴缸不是自己做的，要么浴房、龍頭不是自己做的，但是像我們適意可以這樣說，從1991年到現(xiàn)在2011年打出“整體衛(wèi)浴”的口號，我們的產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的。因為我們有七大生產(chǎn)基地和三大營銷中心，包括五金、陶瓷、浴室柜、淋浴房都有各個工廠在做，所以我們今年主打的還是整體衛(wèi)浴路線。

　　【新浪家居】那您怎么看待整體衛(wèi)浴市場未來的走向呢？

　　【徐強】就跟我們買衣服一樣，我們以前都不喜歡去專賣店買一些東西，但是現(xiàn)在隨著生活水平提高了就會配套買一些衣服、褲子、上衣。衛(wèi)浴跟家具行業(yè)走的也是一樣的路線，從家私市場包括從客廳模式、包括三房兩廳定制模式，衛(wèi)浴也是要走這種定制模式和整體模式的。

　　【新浪家居】就消費者接受力來說，還存在哪些我們企業(yè)必須要去克服的難點呢？

　　【徐強】難點就是國內(nèi)市場和國外市場不同，國外市場追求的是一種單一的產(chǎn)品，還有一個是定位產(chǎn)品，而國內(nèi)市場由于人的消費層次不同它會出現(xiàn)一種另類的產(chǎn)品，有些人喜歡另類一點的，有些喜歡現(xiàn)代一點的，有些喜歡古典一點的，有的喜歡仿古一點的……在國內(nèi)市場我們注重的是怎么樣克服不同的需求，也就是說我們在做浴室柜也好、做淋浴房我們都是量身訂做的，作為衛(wèi)浴市場來說能做到這樣的企業(yè)是不多的。

　　【新浪家居】像剛才我看了一下上海廚衛(wèi)展適意衛(wèi)浴這邊的招商是蠻成功的，有35家，我們適意的經(jīng)銷商在全國的分布趨勢是怎樣的，有沒有向三四線城市發(fā)展的計劃？

　　【徐強】現(xiàn)在我們主要擴展是二線城市，一線城市有部分在簽，三四線城市我們主要是作為明年的發(fā)展規(guī)劃了，先把大的機構(gòu)先架在一起，明年再打三、四線城市的市場。

　　【新浪家居】有作出向三四線城市計劃嗎？

　　【徐強】有，適意企業(yè)不像其他的企業(yè)說打三四線城市，打城市很簡單的關(guān)鍵是用什么產(chǎn)品去做。因為三四線城市的消費不會那么高，以適意這么高定位的產(chǎn)品做三四線的城市必然是失敗的，為什么我們會放到明年呢，因為我們要進行三四線城市的產(chǎn)品開發(fā)，不然以現(xiàn)在的情況他們有可能會很奇怪適意突然冒出了一個品牌，突然冒出來五大風格八大系列的系列產(chǎn)品，他不會了解適意是準備了三年的時間才推出這些產(chǎn)品的。

　　【新浪家居】其實是來勢洶洶非常強勢。

　　【徐強】是的，沒有辦法，三年都是靠的資金的后盾，如果沒有資金的后盾誰能在這個市場中挺三年，整整等了三年產(chǎn)品出來以后才推出的？

　　【新浪家居】剛才說的整體衛(wèi)浴，您覺得現(xiàn)在這個階段消費者的反映怎么樣？

　　【徐強】蠻好的，覺得我們的定位很準確，覺得經(jīng)銷商方面在看過產(chǎn)品之后感覺適意的產(chǎn)品比較新穎，敢于設(shè)計和突破。終端客戶看完以后感覺我們五大風格八大系列能夠滿足中國目前消費群體，我們推出世紀風華二代的產(chǎn)品就是給人感覺耳目一新的感覺，此外它還是一種風格。

　　【新浪家居】每一年都在進步。

　　【徐強】是，也才2個月時間。

　　【新浪家居】謝謝徐總！