每年六月，市場淡季如期到來，往日紅火的大小賣場，五一過后，開始沉寂下來。

　　近日，記者走訪了中部城市武漢，在市區(qū)的武昌龍陽康家建材市場、南國大家裝市場和漢西建材城里的精品城逛了一圈，商家普遍反映人氣不足，雖然這在商家們的意料之中，但他們?nèi)匀桓鞒稣袛?shù)，希望吸引多一些消費(fèi)者。記者看到，這些規(guī)模大小不一的賣場里，促銷特價滿天飛，常規(guī)馬桶成為了特價的“主力軍”，仿古浴室柜和智能馬桶這類價格較貴的產(chǎn)品也有不同程度的促銷額度，但仍處于同類產(chǎn)品中的較高價位，商家更加傾向于向顧客推銷性價比較高的常規(guī)產(chǎn)品。

　　過剩的賣場，寡味的促銷

　　在三個賣場采訪的時候，都有店主反映，周一到周五人流量非常少，周六日人流量比較多，位于漢西建材城內(nèi)的精品城，是武漢人家裝必逛的市場之一，也是武漢一個歷史悠久的建材市場，精品城內(nèi)較為靠近里面的歐派衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人告訴記者，位置不是太靠前的商家，由于位置不是很好，平時每天有六七個客人能走到店面里面看產(chǎn)品就算很不錯了，在淡季期間，連續(xù)幾天沒有一個顧客上門的情況也發(fā)生過。

　　陶瓷資訊，盡在陶城

　　整個市場內(nèi)，九牧衛(wèi)浴的生意看來是比較好的。中南玻璃城內(nèi)的九牧衛(wèi)浴經(jīng)銷商袁臘昇告訴記者，他在該市場經(jīng)營多年，從上半年銷售業(yè)績來看，銷量與往年同期相比，業(yè)績差了許多，而導(dǎo)致今年生意難做的原因，除了精品城門前已經(jīng)塵土飛揚(yáng)了兩個多月的環(huán)市二路的施工建設(shè)，更為重要的原因是分布在武昌、漢口和漢陽等地越來越多的大大小小建材賣場多達(dá)35家，“前些年武漢的城市發(fā)展，催生了一大批規(guī)模參差不齊的建材市場，這些市場基本就是在新建的小區(qū)和樓盤附近，我和一些在武漢做衛(wèi)浴生意的朋友都覺得，現(xiàn)在武漢的建材賣場過剩了，大大分薄了生意還有人流量。”記者在一本武漢當(dāng)?shù)亟ú木W(wǎng)站的導(dǎo)購地圖上看到，上面標(biāo)注的家裝建材市場遍布城區(qū)各個區(qū)域，地圖上密密麻麻的建材市場名字，讓消費(fèi)者多了許多選擇的余地，但對于商家而言卻并不見得是一件好事，武漢市場的競爭激烈可見一斑。這位年過五旬的衛(wèi)浴門店老板認(rèn)為，武漢的城市擴(kuò)建雖然在高速發(fā)展著，但是經(jīng)濟(jì)水平和沿海地區(qū)還有很大差距，當(dāng)?shù)鼐用裣�費(fèi)水平有限，這也導(dǎo)致了衛(wèi)浴生意并沒有期待的那么好。

　　雖然人氣不足，商家也不能坐等賠錢，而最為省事的吸引人氣的方法莫過于特價促銷。位于武昌區(qū)的龍陽康家建材城，交通方便，毗鄰多個生活小區(qū)，在建材城斜對面對著一個建設(shè)中的小區(qū)，該市場的顧客多來自于周邊小區(qū)及相鄰市區(qū)。在衛(wèi)浴商家匯集的建材城一樓，特價牌、促銷宣傳橫幅和海報在這里隨處可見，惠達(dá)衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴這些品牌衛(wèi)浴也紛紛做起來特價促銷，一個特價馬桶的價格在400到800之間就可成交。據(jù)安華衛(wèi)浴店面經(jīng)理介紹，商場的促銷活動多為商家各自自發(fā)推出，商場并沒有統(tǒng)一宣傳和組織商家做促銷，所以促銷的效果要差一點(diǎn)，不像金鑫建材市場人氣那么旺。

　　與漢西建材市場只有一街之隔，在南國大武漢家裝建材市場和龍陽康家建材市場外面，記者看到武漢某網(wǎng)站聯(lián)合安華衛(wèi)浴等各大衛(wèi)浴商家舉辦的網(wǎng)上團(tuán)購活動宣傳畫報，促銷讓利的幅度不小。網(wǎng)上團(tuán)購等變相的促銷活動，雖然實(shí)質(zhì)沒有變化，但是抓住了消費(fèi)者圖實(shí)惠的消費(fèi)習(xí)慣，比單一的店面產(chǎn)品特價更有新鮮感，而且形式也多樣化。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，促銷過于雷同，或者披著促銷幌子的假促銷，已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了不小的“促銷疲勞癥”，而網(wǎng)站豐富的促銷形式值得店家學(xué)習(xí)。

　　高端產(chǎn)品市場有待培育

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，在惠達(dá)衛(wèi)浴、鉆石潔具這樣的知名品牌的店面，雖然仿古浴室柜、智能馬桶等平均兩千元以上的高端產(chǎn)品在零售市場上的銷售量不算大，在淡季，和普通產(chǎn)品一樣，打起了促銷戰(zhàn)，但是從各店家的銷售人員那里感受不到太熱情的推銷，銷售人員更加傾向于向消費(fèi)者介紹新品或者性價比更高的特價產(chǎn)品。 內(nèi)容來自陶城網(wǎng)

　　“我們陳列的兩款仿古浴室柜，都不算是新品了，其中一款是上市兩年了，另外一款是去年年中的時候上市的，都屬于經(jīng)典款式，一般都是這種簡歐和現(xiàn)代中式風(fēng)格的仿古浴室柜比較受市場歡迎，這兩款仿古浴室柜的銷量一直不錯。”惠達(dá)衛(wèi)浴的兩款仿古浴室柜排列在靠前的一排浴室柜中，在以普通浴室柜為主的產(chǎn)品中，仿古浴室柜很容易被消費(fèi)者忽視。 文章出自陶城網(wǎng)

　　把價格高昂的仿古浴室柜和智能馬桶混搭陳列在常規(guī)產(chǎn)品中的做法比較普遍，而一些二三線品牌則干脆沒有陳列，如果消費(fèi)者詢問是否有這類產(chǎn)品時，他們會告知，如果真的需要，可以從倉庫里面調(diào)出來。龍陽康家建材城的鉆石銷售人員告訴記者，由于仿古浴室柜可以根據(jù)客人的要求定制，加上零售的價格偏高，所以一般商家都不會在店面陳列太多款式的仿古浴室柜。