市場地大物博，就如陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，大大小小的企業(yè)那么多，而市場就這么大，企業(yè)越多，競爭越大。各家企業(yè)都為了能爭得多那么一丁點兒的市場份額，大作促銷活動，你方唱罷我方登場。當(dāng)然，這不是商家的錯，都是競爭惹的禍。目前國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴促銷形式總體歸納共有7種：筆者歸納為“七種武器”：

　　第一種：“長生劍”之優(yōu)惠券：之所以稱為長生，有常常使用之意。這一招很多商家屢試不爽，表現(xiàn)形式為較常見的優(yōu)惠(折價)券：持有者在購買某特定產(chǎn)品時可憑此優(yōu)惠券按規(guī)定少付若干金額。優(yōu)惠券又分為無條件優(yōu)惠券和附條件優(yōu)惠券。前者可以郵寄、附在本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品包裝內(nèi)(上)，也可以刊登在雜志和報紙廣告上，其回收達(dá)成率隨分送方式的不同而不同；后者的優(yōu)惠則有條件，消費者不是無償?shù)玫降�，比如零售商推出�?ldquo;滿5000送1000”，1000只有在購買時現(xiàn)金券才生效。

　　第二種：“孔雀翎”之價格折扣(折讓)：之所以稱為孔雀翎，有舉足輕重之意。價格折扣可以是直接的價格折扣，比如8折，也可以是間接折扣，如：買5送1，買3送1.5等。目前國內(nèi)很多策劃咨詢公司專為此項設(shè)計若干公式。可以說在此項上下的功夫最多。

　　第三種：“碧玉刀”之捆綁銷售：“碧玉刀”有隨緣隨意之意，代表兩件事情的順其自然搭配。捆綁銷售向顧客提供低于常規(guī)價格的兩種或兩種以上商品銷售和贈送混搭。如：買瓷磚送衛(wèi)浴，買瓷磚送鋪貼等。

　　第四種：“霸王槍”之獎品獎勵：之所以稱為“霸王槍”表示有大的驚喜之意。消費者在購買商品后，向他們提供贏得現(xiàn)金、旅游或物品的各種獲獎機會。抽獎是要求消費者將寫有獎券編號放入一個抽簽箱中撞大運，或僅僅憑他抽取的一個中獎憑證獲獎。游戲則是在消費者每次購買商品時請他參加各類游戲，這些有可能中獎，也可能一無所獲。

　　第五種：“連環(huán)鉤”之免費贈品：之所以稱為“連環(huán)鉤”表示拋磚引玉之意。共分為三種形式：1、進(jìn)店就送免費禮物。2、購買后贈送免費禮物。3、把商品以遠(yuǎn)低于成本的價格贈給顧客：如1元1平米等。

　　第六種：“多情環(huán)”之免費服務(wù)：之所以稱為“多情環(huán)”表示重視情感聯(lián)誼感情投資之意。陶瓷類產(chǎn)品屬于半成品，只有鋪貼完畢后才徹底成為成品，免費的鋪貼或指導(dǎo)，免費的設(shè)計等免費服務(wù)。已經(jīng)成為專業(yè)銷售公司的標(biāo)志了。

　　瓷磚以其表面潔凈、圖案豐富深受大眾的青睞；選購得當(dāng)，可使蓬“壁”(蓽)生輝；若選購不當(dāng)，不但達(dá)不到美化居室的效果，反而會增添額外的煩惱；

　　瓷磚分A、B、C 3類；A類為最好，放射性水平最低，這種瓷磚外包裝上會標(biāo)明：“放射性水平：A”；由于瓷磚生產(chǎn)所需原料中有天然礦物質(zhì)，個別瓷磚品種因選料不合理，放射性可能較高，對居住人群的健康產(chǎn)生潛在危害；對此，專家提醒消費者在購買瓷磚時要注意以下幾點：

　　一查；查看包裝標(biāo)識選擇瓷磚類型；產(chǎn)品包裝標(biāo)識一般包括廠名、廠址、產(chǎn)品名稱、售后服務(wù)電話、商標(biāo)、數(shù)量、重量、質(zhì)量等級、生產(chǎn)日期和所執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，對于瓷質(zhì)磚，需檢查“3C”認(rèn)證標(biāo)志，對于室內(nèi)裝修的陶瓷磚，宜選擇放射性核素符合A類要求的產(chǎn)品；

　　二看；質(zhì)量好的陶瓷磚釉面應(yīng)平滑、細(xì)膩，光澤釉晶瑩亮澤，亞光釉柔和舒適；在充足的自然光線或日光燈照射下，將磚放在1米遠(yuǎn)處垂直觀察，應(yīng)看不到明顯的釉面缺陷；有花紋的磚花色圖案應(yīng)細(xì)膩、逼真，沒有明顯的缺色、斷線、錯位等缺陷；質(zhì)量上乘的陶瓷產(chǎn)品背面的底紋、商標(biāo)等清晰、完整，少有釉跡或缺損；

　　三拼；將幾塊樣品放在平坦的地面上，看樣品尺寸大小是否一致，拼縫是否平直，樣品是否翹曲；然后用手掌敲擊或兩塊磚輕輕對敲，如發(fā)出金屬般亮堂堂的聲音，說明樣品內(nèi)在質(zhì)量較好；若有噪音或發(fā)木，說明樣品可能存在夾層缺陷，強度可能較低；對于陶質(zhì)磚，部分企業(yè)產(chǎn)品存在背滲現(xiàn)象；可以用水倒在樣品的背面，數(shù)分鐘之后，看有無水印從樣品正面滲出；如存在背滲現(xiàn)象，說明樣品存在某種內(nèi)在缺陷；

　　四掂；掂一掂產(chǎn)品重量，相同規(guī)格的陶瓷磚，重量大的吸水率低，內(nèi)在質(zhì)量也較好；

　　五索證；在選購時，特別是用于室內(nèi)墻、地面的產(chǎn)品，應(yīng)向經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)索取產(chǎn)品放射性分類證明，對于符合放射性A類的產(chǎn)品，盡可以放心使用，對于不符合A類的產(chǎn)品應(yīng)慎重對待；

　　如果消費者對產(chǎn)品質(zhì)量有疑問的話，可以向經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)索取質(zhì)量檢驗報告；