沿著京廣線和107國道的軌線一路向南，在距河南省會城市鄭州不到一個小時車程的地方，有著一個被稱作‘中國中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地’的地方，這便是轄于許昌市的長葛。
在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出了一個又一個不俗的成績，作為中原最大的衛(wèi)生潔具產(chǎn)區(qū)，又是我國北方中低檔衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地。僅2008年時長葛的衛(wèi)生潔具總產(chǎn)量便已達到2900萬件，截止目前長葛的總產(chǎn)量已達到4500萬件，衛(wèi)浴企業(yè)74家，生產(chǎn)線90余條，90%的企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了天然氣隧道窯的生產(chǎn)。
然而，面對市場殘酷的競爭、不斷高漲的成本，單單依靠價格優(yōu)勢、用數(shù)量去彌補微薄的利潤已經(jīng)令長葛政府和企業(yè)感到了發(fā)展的壓力，品牌化已是長葛發(fā)展道路上不得不去面對的現(xiàn)實。如何做高端?如何去改變管理和經(jīng)營觀念?在具體環(huán)節(jié)中該以怎樣的措施去實施?是政府和企業(yè)共同面臨的問題。
‘全民衛(wèi)浴’下的衛(wèi)浴
從1974年長葛建立第一家衛(wèi)生陶瓷企業(yè)開始，就注定了長葛與衛(wèi)浴結(jié)下了不解之緣，當時建立的國營長葛一瓷(長葛市潔達陶瓷有限公司，今長葛市加美陶瓷有限公司前身)在數(shù)十年的時間里便發(fā)展到了如日中天的地步，在80年代末期達到了頂峰，年均創(chuàng)收數(shù)百萬元，與此同時在長葛一瓷的帶動下，長葛在90年代成立一大批的衛(wèi)浴企業(yè)，如今長葛市著名企業(yè)金惠達陶瓷有限公司、明泰陶瓷有限公司等便是上世紀90年代成立的。
2009年，長葛市被中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會授予‘中國中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地’的稱號，也是基于長葛市衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量占據(jù)全國總產(chǎn)量的30%，占全國中低檔衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量的70%、河南建筑衛(wèi)生陶瓷總量的80%而受到了行業(yè)的關(guān)注和支持。目前，全市擁有各類企業(yè)3365家，其中規(guī)模以上企業(yè)330家，年銷售收入超億元的企業(yè)60家，超50億元的4家，有上市公司4家，中國名牌產(chǎn)品3個，專利申請量連續(xù)四年居河南省第一。
初到長葛，便聽出租車司機徐師傅講起了長葛的衛(wèi)浴，‘現(xiàn)在做這一塊真掙錢啊，幾個人兌點錢，辦個小廠，一年就能掙個幾十萬。‘你也是做陶瓷生意的吧，那可不少掙錢。’在得到記者的否認之后徐師傅又開始講到：‘你想去哪些企業(yè)，那你包我的車吧，一天帶你走個遍。”
‘東邊東轉(zhuǎn)盤向東有金惠達，南邊有遠東，西南有恒爾和藍健，正西距城十里地有藍鯨、白特和浪迪，這些都是些比較大的廠，石固鎮(zhèn)還有很多，都是一些規(guī)模比較小的。不過每天拉貨的車都是排著隊等，這生意真是太好了。’
記者從長葛市科技局了解到，衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的發(fā)展帶動了物流、包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。每天數(shù)百輛大貨車進行著數(shù)千噸原料的進入和數(shù)萬件產(chǎn)品的輸出，帶動了全市運輸業(yè)的發(fā)展，也拉動了紙箱包裝企業(yè)的發(fā)展，至今該類型企業(yè)已近200家，產(chǎn)值超億元。放眼到一個小的層面，在長葛市僅出租車就一年多比一年，從最初的幾十輛到現(xiàn)在的上百輛，出租車行業(yè)的快速發(fā)展反映出了這個城市正在吸引著一批又一批人的參觀與加入。
置身于長葛的街道，大貨車低沉的馬達聲往往最先進入人的感官，仿佛這座城市里的每一個人都和陶瓷有著千絲萬縷的聯(lián)系，隨即找個路人寒暄，大致都能問出些眉目來。
記者來到位于長葛西部的西太平工業(yè)園區(qū)，遇到一位老農(nóng)，一番交談之后老農(nóng)說：’這塊地方原本都是農(nóng)田，后來被規(guī)劃成了陶瓷園區(qū)。一下子就聚集了好幾家瓷廠。’記者實地考察后發(fā)現(xiàn)，此處分布著藍鯨、白特、浪迪等一些企業(yè)，僅藍鯨就占地300余畝，于2007年建成投產(chǎn)，有兩條生產(chǎn)線，氣燒窯的長度達110米。
每當業(yè)內(nèi)人士提起長葛都會有一種感覺，在這個縣級市的地方能夠發(fā)展成為一個有著如此規(guī)模的’中國中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地’，著實讓不少人為之贊嘆。盡管長葛沒有高級的管理、生產(chǎn)人才，且原材料均來自博愛、修武、登封、禹州等其他地區(qū);然而長葛人按照自己的發(fā)展模式走出了一條’長葛發(fā)展之路’。
因為長葛有著其他地方?jīng)]有的優(yōu)勢，即便利的交通及地理優(yōu)勢--豫中平原腹地，南鄰魏都許昌，北接省會鄭州，東觀汴京開封，西望古都洛陽;北距省會鄭州50公里，京廣鐵路、107國道、京珠高速公路穿境而過，距鄭州國際機場25公里;全市路網(wǎng)設(shè)施發(fā)達齊全，是河南省公路建設(shè)先進縣(市)之一;較為發(fā)達的工業(yè)基礎(chǔ)--是河南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營經(jīng)濟發(fā)展起步早、速度快、規(guī)模大、檔次高的城市之一。現(xiàn)有年銷售收入500萬元以上的企業(yè)200多家。有著實干精神的政府部門--市政府堅持以’大開放促進大發(fā)展’為指導(dǎo)思想，通過優(yōu)惠政策和優(yōu)良服務(wù)，每年都吸引眾多商客到長葛來投資發(fā)展。全市有外商獨資企業(yè)6家，合資企業(yè)19家，投資總額達4億元人民幣，在2006年度全國最具投資潛力中小城市百強評選結(jié)果中長葛名列第31位。
長葛市政府也規(guī)劃在此基礎(chǔ)之上重點扶持以金剛石制造和制品、農(nóng)用車及機械配件、高壓電瓷電器、高中低檔建筑衛(wèi)生陶瓷、棉毛紡織加工、有色金屬加工冶煉、塑料編織、食品加工及保鮮、木質(zhì)板材等為主的九大支柱產(chǎn)業(yè)。
2010年，長葛市生產(chǎn)總值比2005年翻了一番，這不僅闡釋著長葛的發(fā)展速度，同時也彰顯著長葛市工業(yè)的飛速猛進，這其中包括長葛市幾家龍頭企業(yè)如河南青山金匯不銹鋼產(chǎn)業(yè)公司、眾品食業(yè)、黃河旋風(fēng)、森源電氣、新天地藥業(yè)、龍興鋁業(yè)等，當然還有74家衛(wèi)浴企業(yè)的90多條生產(chǎn)線。
衛(wèi)浴帶領(lǐng)長葛‘走出去’
2007年4月長葛市科技局召開衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)提升座談會，同年5月份中國衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東等領(lǐng)導(dǎo)到長葛考察時指出了長葛發(fā)展中存在的問題并提出解決意。2008年3月潮州市委領(lǐng)導(dǎo)組團參觀了長葛衛(wèi)浴，5月長葛市科技局又召開廣交會座談會。2007年起長葛多次組織衛(wèi)生陶瓷企業(yè)負責(zé)人到新安、潮州、佛山參觀學(xué)習(xí)，并自2007年起一直參加廣交會、廣州廚衛(wèi)設(shè)備及建材展覽會、中國國際建筑陶瓷及衛(wèi)浴科技精品展覽會等熱門展覽會。2008年第一家行業(yè)媒體入駐長葛市，至今已有四家行業(yè)媒體在長葛設(shè)有記者站，這都不同程度地說明著長葛正努力地讓世人了解著;同時長葛作為一個產(chǎn)量占據(jù)全國中低端陶瓷產(chǎn)量的30%的重要生產(chǎn)基地，也越來越多的獲得了外部的重視。
在隨后的幾年時間里，長葛市政府及科技局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次帶領(lǐng)長葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)負責(zé)人到佛山、潮州等國內(nèi)重要產(chǎn)區(qū)進行參觀學(xué)習(xí)與交流，市政府不斷注重提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷引進管理人才，學(xué)習(xí)外地先進生產(chǎn)經(jīng)驗和管理模式，并鼓勵本土企業(yè)到外地去參加展會，于是國內(nèi)外行業(yè)人士也漸漸認識、解了長葛和長葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)，長葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)也在這樣的基礎(chǔ)之上得到了大幅度的提升，長葛衛(wèi)浴的’走出去’戰(zhàn)略也為長葛人貼上了’積極求變’的標簽。
產(chǎn)銷兩旺背后的‘低價’之殤
在長葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后還隱藏著的傷痛，那就是每當提起長葛衛(wèi)浴時往往會附帶著‘低價’、‘劣質(zhì)’的標簽。
2006年之前長葛市衛(wèi)生陶瓷行業(yè)由于其低稅收、粗放式生產(chǎn)等原因并未受到當?shù)卣闹匾暎?006年之后，當?shù)卣庾R到了長葛市衛(wèi)浴行業(yè)已在數(shù)十年間發(fā)展到了一定規(guī)模，同時在發(fā)展中也遇到了嚴重的價格惡戰(zhàn)、產(chǎn)品品質(zhì)不高、產(chǎn)品附加值低等問題。
盡管人們對長葛衛(wèi)浴的發(fā)展帶著驚異的目光，但卻掩飾不住對其’低價’、’劣質(zhì)’的評價與定位。長久以來，長葛衛(wèi)浴總是與’地攤貨’劃上等號，在每個城市稍微有些檔次的家居建材城中都無法尋到長葛衛(wèi)浴的影子。
在長葛新修的寬闊馬路上經(jīng)�？梢砸姷角皝砝浀幕蚴菨M載而歸的貨車，走進長葛的衛(wèi)浴工廠里，擁擠的貨車詮釋著這個城市的發(fā)展節(jié)奏，緊俏的庫存訴說著長葛何以能夠’長葛’了衛(wèi)浴。據(jù)一家小企業(yè)工作人員介紹，這里經(jīng)常有許多貨車司機在廠里一等就是兩三天，這種產(chǎn)銷兩旺的發(fā)展道路無疑讓其他產(chǎn)區(qū)欽羨不已。然而，長葛人都知道，之所以這樣是因為如果單件盈利不到10塊錢的產(chǎn)品連量都沒有了，那么長葛的衛(wèi)浴企業(yè)只能走向虧損。
現(xiàn)在，隨著建材下鄉(xiāng)的逐步擴大與普及，三四級市場的大門已經(jīng)向越來越多的企業(yè)敞開著，而這些市場的消費者也不再盲目追求低價，相對來說物美價廉的產(chǎn)品更會受到歡迎，因此長葛衛(wèi)浴長久以來以低價取勝忽略品質(zhì)與服務(wù)的做法并不符合整個市場的發(fā)展趨勢。
長葛市政府，從衛(wèi)浴的發(fā)展中嘗到了甜頭，也品嘗到了苦水，’目前長葛許多企業(yè)打的還是佛山品牌，質(zhì)量保證了，產(chǎn)品品質(zhì)也上去了，就是價格上不去，這是長葛的實情，究其原因，還是產(chǎn)區(qū)知名度不高，影響力不大。’一位不愿透露姓名的政府官員說。
于是，政府開始自上而下著手摒棄這種讓衛(wèi)浴企業(yè)自生自滅、自求發(fā)展的管理模式，以謀求長遠發(fā)展的出路。
政府行動：政策支持下的‘二次提升’之路
2006年開始，自長葛市開展衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)業(yè)第一次提升以來，長葛市70%~80%的衛(wèi)浴產(chǎn)品雖然仍以中低檔為主，但這已經(jīng)從2007年國家衛(wèi)生陶瓷行業(yè)抽檢長葛市衛(wèi)浴企業(yè)11家只有1家完全合格提升到目前的抽檢15家之中有11家完全合格。
據(jù)悉，當時長葛市的產(chǎn)業(yè)提升工作從行業(yè)整合提升、保質(zhì)提質(zhì)、擴大宣傳三方面出發(fā)，政府引導(dǎo)、支持衛(wèi)浴企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，組織、鼓勵衛(wèi)浴企業(yè)到外地去參觀學(xué)習(xí)，為衛(wèi)浴企業(yè)提供平臺;著重解決行業(yè)存在的價格混戰(zhàn)、惡性競爭等問題;與國家陶瓷檢驗檢測中心和咸陽陶瓷研究院等科研院校簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，聘請省內(nèi)外專家定期到企業(yè)指導(dǎo);市委領(lǐng)導(dǎo)帶隊到佛山、潮州等招商引資，建立’長葛陶瓷網(wǎng)’，加強與行業(yè)媒體的聯(lián)系和交流等措施的采用實現(xiàn)了長葛衛(wèi)浴的第一次提升。
在第一次質(zhì)變效果顯著的情況下，長葛市積極謀求衛(wèi)浴行業(yè)的‘二次提升’，即進行技術(shù)改革和品牌培育工作。
在記者與長葛市陶瓷行業(yè)商會副會長、金斯達陶瓷有限公司董事長梁汝強的交談中，他提到長葛需要改變這種現(xiàn)狀還需要三到五年的時間，這也主要是基于多種因素而產(chǎn)生的。
梁汝強指出，現(xiàn)在長葛衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售火爆的原因是因為長葛衛(wèi)浴的價位低于潮州、唐山等其他產(chǎn)區(qū)，而長葛所有的74家企業(yè)之中能夠做到完全保質(zhì)保量的企業(yè)也只有十余家，這也就導(dǎo)致了長葛的衛(wèi)浴產(chǎn)品形成不了統(tǒng)一的價格體系，行業(yè)價格戰(zhàn)問題仍沒有得到完全的解決。
梁汝強表示，長葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的工人素質(zhì)也亟待提高，企業(yè)要注重引進外地優(yōu)秀生產(chǎn)人才，抓住生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在質(zhì)量上嚴格把關(guān)，在設(shè)計上苦心鉆研;長葛市原材料質(zhì)量也存在差距，這將無法保證所有的產(chǎn)品質(zhì)量都合格，正因為長期如此才給長葛衛(wèi)浴扣上了’劣質(zhì)’的帽子;同時，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平上也需要進一步的觀念改造和提升，長葛市大部分衛(wèi)浴企業(yè)老總是本土培育出來的，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，也沒有外地產(chǎn)區(qū)的管理和運營經(jīng)驗，對品牌普遍無法重視起來。
梁汝強還表示，長葛衛(wèi)浴企業(yè)大部分并沒有完成原始資本積累，雖然知道品牌化的重要性，但是企業(yè)沒有精力去經(jīng)營，即使走品牌化資金和觀念都是擺在眼前的難題。
顯然長葛衛(wèi)浴的’二次提升’沒有那么簡單，據(jù)長葛市產(chǎn)業(yè)提升辦主任張建軍介紹，市科技局已經(jīng)制定了明晰的工作規(guī)劃，預(yù)備將于2011年建立2000畝陶瓷產(chǎn)業(yè)示范園，園區(qū)內(nèi)覆蓋原料加工廠、泥漿生產(chǎn)、模具制造、物流配送等。還將于今年6月運營長葛市衛(wèi)生陶瓷檢測服務(wù)中心，為企業(yè)提供質(zhì)量檢測服務(wù);另外市政府還將開展長葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)高峰論壇、長葛衛(wèi)生陶瓷十大品牌評選活動，同年啟動的還有長葛衛(wèi)生陶瓷展示展銷會。
企業(yè)表率：開啟‘吃螃蟹’的高端路線
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，有很多企業(yè)意識到了低價會給企業(yè)帶來后勁不足的缺陷，因此行業(yè)內(nèi)也存在不少呼聲，不少企業(yè)家甚至喊出了三五年內(nèi)趕超潮州、十年內(nèi)與佛山試比肩的口號，這也說明越來越多的企業(yè)家認識到了品牌化是長葛衛(wèi)浴的必經(jīng)之路，也是在未來激烈的行業(yè)競爭中保證不會被淘汰的一個重要因素。然而僅僅喊喊口號顯然不能成就品牌，更不能改變這種現(xiàn)狀。
改變現(xiàn)狀首先就要從自身做起，從提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次做起，長葛的企業(yè)家們也陸續(xù)開始了這種‘高端路線’的嘗試之路：2010年3月，軍華瓷業(yè)一期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，遠東陶瓷高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)線開建;4月，藍鯨衛(wèi)浴二期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn);5月，科瑞瓷業(yè)二期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn);6月承德瓷業(yè)一期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，貝浪瓷業(yè)高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，藍鯨陶瓷二期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，金惠達陶瓷高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)。這也意味著越來越多的實力企業(yè)開始推出高檔產(chǎn)品，并將在品牌化的進程中注重投入。
