日前，一場陶瓷與紅木的聯(lián)姻拍賣，將眾人的視線再次聚集到紅木市場。近年來，紅木家具從打折特價到贈送禮品，到承諾“終身無理由退貨”，再到聯(lián)姻拍賣，促銷的手段也越來越多樣。
紅木促銷玩親民拍賣
提及紅木拍賣，大多數(shù)人都會想起拍賣行里價格高昂的明清古典紅木家具，買家也非富即貴，讓普通消費(fèi)者望而卻步。
早在2009年，紅木拍賣就出現(xiàn)在專業(yè)賣場，隨后紅木家具拍賣越來越常見，有企業(yè)定期組織拍賣。愛家紅木大觀樓的拍賣活動幾乎為每月一次，勁飛紅木也在賣場內(nèi)舉行過拍賣活動。
但大多數(shù)由紅木賣場組織的拍賣產(chǎn)品均為紅木類，受眾群體比較單一。6月26日，由閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館與福星古月紅木家具聯(lián)合舉辦的“中華雙寶”拍賣會上，拍賣不像專業(yè)拍賣行那樣高高在上，產(chǎn)品樣式更豐富，價格也更親民。
據(jù)記者了解，這次拍賣用無底價起拍，“封頂價”的設(shè)置保障了消費(fèi)者利益。拍賣現(xiàn)場北京福星古月紅木家具有限公司以封頂價20萬元拍出市場價值約68萬元的皇宮椅3件套，并承諾3年后，如果買家后悔，福星古月將出雙倍價錢回收該套椅。
拍賣現(xiàn)場最終成交價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價的拍品很多，參加拍賣的11件紅木家具悉數(shù)成交。現(xiàn)場一位消費(fèi)者表示，封頂價拍賣、雙倍價回收，讓顧客感到買到的產(chǎn)品有所保障。
陶瓷紅木聯(lián)合拍賣
閩龍?zhí)沾啥麻L、閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館館長陳進(jìn)林表示，紅木和陶瓷聯(lián)合舉行拍賣在業(yè)內(nèi)尚屬首次，拍賣方式更加多樣。
與以往不同的是，“中華雙寶”拍賣會上，紅木、陶瓷聯(lián)合拍賣是一大亮點(diǎn)。拍賣的紅木家具多是紅酸枝、小葉紫檀和海南黃花梨等中高端產(chǎn)品，陶瓷產(chǎn)品則為名家作品，雙方互為依托，相互作保。
陳進(jìn)林表示，舉行聯(lián)合拍賣除了自身對傳統(tǒng)文化的喜愛外，也希望借此在市場相對低迷的時候，吸引更多消費(fèi)者。從拍賣的統(tǒng)計來看，拍賣當(dāng)天的客流量的確提高不少，陶瓷和紅木的消費(fèi)群體的交集擴(kuò)大。
紅馬紅木的馬宇晨認(rèn)為，目前二三級（中低端）紅木市場屬于新興市場，消費(fèi)潛力存在，在市場低潮期舉行有效宣傳，可以吸引這部分消費(fèi)者。企業(yè)希望借助活動提升品牌形象和名氣，親民拍賣是一條途徑。而不同行業(yè)好的聯(lián)合，會產(chǎn)生多品牌的效應(yīng)提升，陶瓷可以借助紅木吸引人氣，紅木可以借助陶瓷來提升品牌。但由于消費(fèi)者對紅木的了解不多，非高端正規(guī)拍賣缺乏第三方權(quán)威保障，如何保證拍賣產(chǎn)品的質(zhì)量值得思考。
■ 現(xiàn)場體驗(yàn)
大多產(chǎn)品“跳水價”競拍
6月26日下午，“中華雙寶”紅木陶瓷拍賣會現(xiàn)場，記者看到除了紅木、陶瓷愛好者、收藏家，還有聞風(fēng)而來的眾多消費(fèi)者。由于本次拍賣活動以“無底價”起拍，最高價實(shí)行“封頂價”，現(xiàn)場拍賣中，眾買家頻頻舉牌，相互競價，大多數(shù)產(chǎn)品以“跳水價”競拍成功，一件價值25萬元的精美瓷器以不到7萬元的價格被人收入囊中，市場價值近70萬元的海南黃花梨皇宮椅三件套也以封頂價20萬元成交。
