同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、全局規(guī)劃不完善、生存發(fā)展遭遇挑戰(zhàn)、缺乏傳統(tǒng)營(yíng)銷資金

　　“目前中小企業(yè)普遍面臨4大困惑：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)的全局規(guī)劃不完善、生存發(fā)展的挑戰(zhàn)、終端客戶消費(fèi)習(xí)慣在向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)變。”在佛山市會(huì)展協(xié)會(huì)昨日舉行的佛山中小企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)培訓(xùn)中，多位互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家，與200多家本地中小企業(yè)就如何“贏在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”進(jìn)行了互動(dòng)交流，共同探討在新媒體時(shí)代背景下，中小企業(yè)如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。

　　現(xiàn)狀：網(wǎng)站多在展示而非營(yíng)銷

　　中小企業(yè)遭遇的4大困惑所產(chǎn)生的后果是眾多企業(yè)單一地聚集在一個(gè)營(yíng)銷層面，這也將導(dǎo)致企業(yè)和產(chǎn)品推廣遇到困難。目前終端客戶綜合要求越來(lái)越高，而企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌、營(yíng)銷的能力，還有所欠缺。

　　怎樣才能突圍而出?千龍新聞網(wǎng)企業(yè)頻道執(zhí)行主編莫少玲博士認(rèn)為，拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必然選擇。“現(xiàn)在很多企業(yè)跟我說(shuō)有網(wǎng)站了，但實(shí)際都是展示型的網(wǎng)站而不是營(yíng)銷型的網(wǎng)站。”信息技術(shù)的進(jìn)步使得互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用不斷翻新，但中小企業(yè)大多還是淺嘗輒止甚至根本還是門外漢。為此，莫少玲給出幾條建議：首先，企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須要有專門的網(wǎng)絡(luò)管理部，專人管理，及時(shí)更新，要能夠產(chǎn)生互動(dòng)。其次，企業(yè)應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道，比如利用論壇、博客、微博、QQ、郵箱等。

　　“如果沒(méi)有馬云，阿里巴巴不過(guò)是眾多網(wǎng)站中的一個(gè)。”莫少玲建議，中小企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還應(yīng)該注重虛實(shí)結(jié)合的宣傳，應(yīng)在權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)媒體上系統(tǒng)、滲透地傳播企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)、企業(yè)文化，包括企業(yè)的領(lǐng)軍人物。

　　調(diào)查：　重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能越活越好

　　“阿里巴巴數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，盡管金融危機(jī)漸行漸遠(yuǎn)，但江浙一帶很多中小企業(yè)過(guò)得更差了。這要引起我們思考。”總部在佛山的一呼百應(yīng)網(wǎng)絡(luò)資訊有限公司CEO戴森說(shuō)。

　　從一呼百應(yīng)的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，現(xiàn)在中小企業(yè)主要采用的營(yíng)銷渠道有三種：依靠人脈和積累下來(lái)的銷售渠道，進(jìn)行傳統(tǒng)式營(yíng)銷;通過(guò)各種展會(huì)營(yíng)銷;利用互聯(lián)網(wǎng)做自己的營(yíng)銷渠道。

　　“但是，根據(jù)我們的調(diào)查，金融危機(jī)中倒下的企業(yè)和今天生存越來(lái)越困難的企業(yè)，他們共同的特征是營(yíng)銷渠道仍以傳統(tǒng)式為主。”戴森說(shuō)，而危機(jī)中活下來(lái)的、活得越來(lái)越好的企業(yè)，基本上是對(duì)信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用非常重視的企業(yè)。”

　　一呼百應(yīng)是專注于外貿(mào)的B2B搜索引擎，目前服務(wù)的企業(yè)達(dá)170多萬(wàn)，其中佛企只有兩萬(wàn)多家。“數(shù)據(jù)很不理想。”戴森認(rèn)為，佛山中小企業(yè)目前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，絕大多數(shù)只是做個(gè)產(chǎn)品展示網(wǎng)站，再發(fā)布點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)信息。“頂多是啟蒙和教育階段，遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到普及和理性的應(yīng)用階段。”

　　“佛山要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，政府、企業(yè)在信息化方面都還要下功夫。”戴森說(shuō)。

　　對(duì)策：要抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)
 
　　“普通的電子商務(wù)已經(jīng)運(yùn)行多年，5年前參加B2B平臺(tái)，效果會(huì)非常好，因?yàn)槭畮兹f(wàn)的采購(gòu)商只有幾萬(wàn)個(gè)生產(chǎn)商對(duì)應(yīng)。”廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)卿志軍說(shuō)，但是現(xiàn)在，光阿里巴巴的核心收費(fèi)企業(yè)已達(dá)40萬(wàn)家，而全球做對(duì)華貿(mào)易的采購(gòu)商就那么幾家，僧多粥少。所以，中小企業(yè)要拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須認(rèn)真研究如何用好網(wǎng)絡(luò)工具和模式。

　　一組最新的數(shù)據(jù)顯示，從網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)份額看，搜索引擎目前已經(jīng)占到37.5%。而在過(guò)去3個(gè)月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者獲取消費(fèi)信息的渠道排名中，網(wǎng)絡(luò)搜索占42.4%，排名第一位。

　　“互聯(lián)網(wǎng)已成為新的營(yíng)銷機(jī)遇，抓住‘搜索’和‘分享’，將是中小企業(yè)掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)的兩大關(guān)鍵因素。”廣東天拓資訊副總經(jīng)理、電子商務(wù)營(yíng)銷專家王冬分析說(shuō)，今天的消費(fèi)者往往會(huì)先上搜索引擎搜索品牌信息，了解消費(fèi)者評(píng)價(jià)作為參考。搜索和口碑已經(jīng)直接影響到消費(fèi)者的決策行為。所以，在互聯(lián)網(wǎng)上做任何品牌銷售，必須要做到這樣兩點(diǎn)：一要抓住搜索端口，解決信息描述的精準(zhǔn)問(wèn)題，抓住最大的點(diǎn)擊流量;第二要抓住分享端，把你的品牌信息建立到正面。采用主動(dòng)營(yíng)銷方式，比如軟文、博客、在百度上的問(wèn)答，在社區(qū)論壇上主動(dòng)建立正面的形象。建立微博的粉絲圈，形成正面的互動(dòng)。