新浪樂居銀川訊(李調(diào)調(diào))時值2011年中期，業(yè)內(nèi)人士又開始對下半年的形勢作出預(yù)測。日前，記者在走訪銀川瓷磚衛(wèi)浴銷售企業(yè)中了解到，業(yè)內(nèi)不少人士認為下半年陶瓷衛(wèi)浴市場更難做，形勢會比上半年更加嚴峻。為此，本站記者專訪了銀川薩米特瓷磚營銷中心總經(jīng)理伍永成先生。

      新浪樂居：您對2011年銀川下半年瓷磚衛(wèi)浴市場的銷售趨勢有什么樣的分析和思考？

      伍永成： 依據(jù)上半年的市場形式看，下半年銷售估計是下滑的，國家的樓市調(diào)控政策使得建陶擴張遇冷，另外出口方面由于退稅、匯率等問題使很多陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，擠占國內(nèi)市場。大多企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，導(dǎo)致國內(nèi)區(qū)域市場各派終端售價明顯下滑，銀川各瓷磚衛(wèi)浴品牌相互廝打價格戰(zhàn)，形勢復(fù)雜，競爭激烈，這種情況下甚至下半年還會變本加厲。

      新浪樂居：您認為將會影響2011年銀川瓷磚衛(wèi)浴市場下半年銷售的因素有那些方面？

      伍永成：這個問題要從三個方面去考慮：第一：下半年市場不明朗的主要原因在于陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過剩。今年本已膨脹的產(chǎn)能還在繼續(xù)擴張。山東、法庫、江西等產(chǎn)區(qū)已有很多廠關(guān)停產(chǎn)消化庫存，并且很多企業(yè)競相降價，但并非降價就可以賣得出去，因為市場根本消耗不了。2011年全國瓷磚總產(chǎn)能增加了估計20億平方米，在原有產(chǎn)能擴張過快過大的基礎(chǔ)上進一步加劇了供求關(guān)系的失衡。區(qū)域市場一些品牌張力比較弱的陶瓷產(chǎn)品底價傾銷，全力打壓價格，導(dǎo)致瓷磚衛(wèi)浴市場一度低谷。品牌高度稍微好產(chǎn)品，本身產(chǎn)品出廠造價高，終端服務(wù)項目多，售后服務(wù)深度體貼，營銷成本高昂，一味的價格戰(zhàn)導(dǎo)致終端賣價越賣越低廉，瓷磚銷售公司甚至面臨銷售額不抵房租、物業(yè)費用和人工勞資的困難局面。

       第二：銀川的終端客戶對瓷磚衛(wèi)浴這個關(guān)注率，卻時尚前衛(wèi)因素極強的產(chǎn)品缺乏鑒別能力，盲目的追求“低價”或者“天價”產(chǎn)品，對瓷磚的平整度、規(guī)整度、吸水率、生產(chǎn)工藝、技術(shù)指標要求、花色精美、時尚流行趨向不能理性的評審把握，正確客觀的認知產(chǎn)品，達到理性辨別，理性消費。其次裝修設(shè)計行業(yè)因素影響，對產(chǎn)品信息不能正確，客觀的傳遞給廣大消費者，導(dǎo)致消費者對瓷磚認識的誤區(qū)很大。高端客戶一味追求高價“尊貴產(chǎn)品”，瓷磚銷售公司被迫競相大規(guī)模投資搞裝修標準的展廳，營銷成本增加的同時并為迎來支持高昂成本投資的營銷額，因為客戶群體必定是以普通大眾為基礎(chǔ)的，大眾客戶極力壓價、同行業(yè)商家競相“保命”底價傾銷，裝修設(shè)計行業(yè)以及高端人群一味的“迷信高價”，導(dǎo)致瓷磚銷售公司面臨“兩難”問題，一是資大，二是收益小。瓷磚衛(wèi)浴銷售屬于大資金運作行業(yè)，面臨嚴峻市場局面，掉頭不易，風險一度高升。

       第三：2011年以來銀川平均物價上漲，生活成本增加，人工費用上漲，大型建材商場抬高租金與物業(yè)費等因素影響；再加之房地產(chǎn)行業(yè)的浮動都給瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)銷售帶來前所未有的“寒冬”，在這樣的市場現(xiàn)狀下，瓷磚銷售公司只能依靠品牌的張力，增加高額營銷、促銷成本去賺的微薄的利潤保命“過冬”。這對整個行業(yè)來說一味著再一輪商業(yè)“洗牌“的開始。

       新浪樂居：面臨這樣的市場行情，您認為對銀川的市民在家裝購買瓷磚方面有什么影響？

       伍永成：“今年要完成廠家銷售目標，做得很辛苦很累，不過這個時候裝修買瓷磚，對銀川的客戶來說倒是個好的機會，能低于往年市價10%左右購買到廣東優(yōu)質(zhì)瓷磚，尤其是中國最大規(guī)模的建陶生產(chǎn)基地——新明珠集團旗下各品牌的產(chǎn)品，如薩米特、金朝陽等優(yōu)質(zhì)瓷磚。對商家來說就是賣總比不賣強，低利潤銷售努力度過這個困難的時期，期待2012年行情好轉(zhuǎn)”。