近年來，隨著行業(yè)日漸成熟，一二級市場競爭加劇，地產和家居市場的增量在一二線城市正在放緩，而在三四線城市，地產和家居市場將在未來很長一段時期內繼續(xù)保持高速增長的勢頭。隨著新農村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及，將對建材產生巨大的需求缺口，衛(wèi)浴行業(yè)市場的競爭將逐漸向三四線城市轉移，而在一二線城市的競爭更多的是向高品質衛(wèi)浴消費升級的競爭，一些大的品牌也開始放下身段，沉至二三級市場，甚至是三四級終端末梢，以尋求新的利潤增長點，家居行業(yè)渠道下沉已經是大勢所趨。

　　根據預計，“建材下鄉(xiāng)”預計每年可拉動消費約5500億元，將是衛(wèi)浴企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機會，也將是有抱負有理想的衛(wèi)浴企業(yè)做大做強的一個分水嶺。

　　但是要做好渠道下沉，就必須把握好經銷商特別是二三級市場的經銷商或者分銷商，然而目前很多企業(yè)在一二線城市的招商尚且困難，何談二三級市場的的招商，因此也更不比談渠道下沉。

　　目前的衛(wèi)浴市場，雖然很多企業(yè)通過明星代言、策劃活動等進行品牌推廣，但是，真正意義上的，渠道為王還在發(fā)揮主要作用。因此如何迅速有效尋找二三線市場的經銷商成為考驗衛(wèi)浴企業(yè)競爭的一個難點。

　　方法總比困難多。在當今這個網絡信息化時代，網絡招商已經受到越來越多的企業(yè)重視和應用。因為它架起了企業(yè)和市場信息交互的橋梁，網絡宣傳和網絡招商不僅可以讓企業(yè)在廣大群眾中展示自已的形象，更為企業(yè)產品的推廣開創(chuàng)了廣闊的空間。因此網絡宣傳和網絡招商是一個企業(yè)走向成功必不可少的途徑。

　　因此，衛(wèi)浴企業(yè)要做好競爭就必須做好渠道下沉，把目標投放到廣大的二三線城市和農村，把競爭優(yōu)勢拉大。而為了達到這樣的目的則必須穩(wěn)固好渠道，做好招商，建議衛(wèi)浴企業(yè)可以上上《招商寶》，相信會有別樣的收獲。

　　3月29日，為期四天的第十二屆中國國際建筑陶瓷及衛(wèi)浴科技精品展覽會(陶衛(wèi)展)在上海新國際博覽中心開幕。以技術革新為重點的低碳環(huán)保主題，依然是本屆陶衛(wèi)展最主流的潮流趨勢，其中陶瓷產品噴墨打印和薄磚技術的前沿設計技術，在諸多參展品中獲得高度關注。

　　雖然2011年春季出臺了嚴厲的樓市調控政策，又遭遇歐盟的高稅率反傾銷審判，但從本屆陶衛(wèi)展推出的諸多新品來看，參展公司對今年的建筑裝飾市場仍然充滿信心。技術革新和環(huán)保低碳理念是展會上各企業(yè)推廣的重點。

　　噴墨技術實現(xiàn)立體印刷

　　記者了解到，以佛山陶瓷為代表的企業(yè)，最早于2009年從意大利引進噴墨設備。據Mbox創(chuàng)意建材營銷總監(jiān)孫世權表示，“今年開始陸續(xù)有很多大的陶瓷廠引進噴墨技術，這將使陶瓷噴墨正式成為一種趨勢”。如Mbox就是將雕刻和噴墨技術相結合進行的產品展示。

　　冠軍磁磚在今年展會上主推數(shù)碼噴墨技術，打造了“皇品數(shù)碼”新花型、“晶燦石”、“御窯金磚”等10余款全新產品。尤其是首次采用非接觸式的藝術微噴方式，實現(xiàn)了高出傳統(tǒng)印刷40倍的立體印刷高度，其中“至尊晶彩”系列產品，嘗試了用數(shù)碼噴墨結合水晶釉下彩全拋炻瓷坯體的工藝。

　　冠軍磁磚董事長林榮德表示，今年展會上以數(shù)碼噴墨科技產品為主。他介紹說，噴墨印刷所用墨水采用專用進口無機墨水，不需調制色漿，無廢液對環(huán)境的污染影響；不需制版，簡化了印刷程序，同時又節(jié)約了能源和減少了碳排放。

　　亞細亞也在展會上發(fā)布全球新品，其推出的18款頂級新品，通過千萬以上像素的圖像錄制實現(xiàn)了“局部真實到整體真實”，這也是噴墨技術的一種應用。目前，亞細亞已將噴墨技術全面推廣到一次燒內墻磚、復古磚等系列之中，其產品生產總經理張剛說，“噴墨是這個行業(yè)的一場革命”，他認為“充滿無限想象的噴墨空間，將大幅提升產品的附加價值”。

　　輕薄瓷磚受青睞

　　近年來陶瓷薄磚也越來越受到市場的認可。其“薄、輕、大”的工藝優(yōu)勢，摒棄了傳統(tǒng)石材、水泥板、金屬板等傳統(tǒng)無機材料厚重、施工難的弊端，同時由于陶瓷薄磚能源消耗少，也受到了行業(yè)協(xié)會和檢測單位的認可，并將出臺相關規(guī)定限制瓷磚加厚，這使薄磚技術的應用得到了進一步推廣。

　　針對低碳環(huán)保的趨勢，TOTO營業(yè)本部市場部部長吳朝暉也表示，新型陶瓷薄板的推廣使用，在外形尺寸上厚度不到5毫米。此次展會TOTO帶來的海潔特賽樂板瓷磚，采用天然的材料高溫燒制而成。最早使用在工裝外墻處理的大型陶瓷薄板，通過新技術改進將推廣到家裝室內場所使用。這款陶瓷薄板采用的是TOTO擁有專利的“光觸媒”技術，具有抗菌、防污、防臭等功能，還具備了易擦洗、美觀、耐用、衛(wèi)生等優(yōu)點。據記者了解，這種新的陶瓷薄板市場的定價也并不貴，相對于大理石、瓷磚等有很強的競爭力。

　　亞細亞在本次展會上，展示的采用沖壓式技術制造的薄磚，厚度僅為6.7毫米。據張剛介紹，薄磚技術不僅實現(xiàn)了節(jié)能減排的目標，也極大地降低了生產和運營成本，加之此項技術能應用到現(xiàn)在所有規(guī)格和質面的產品，這將使得企業(yè)產品的市場競爭力獲得巨大提升。