摘要：拍賣會，是近年來家居行業(yè)盛行的一種產(chǎn)品展示、營銷方式，一般時興無底價起拍，出價高者最終勝出。正當紅木家具、陶瓷產(chǎn)品被炒得炙手可熱之時，6月26日舉行了一場拍賣會，對一款海南黃花梨產(chǎn)品實行“封頂價”，令人耳目一新。

　　拍賣會，是近年來家居行業(yè)盛行的一種產(chǎn)品展示、營銷方式，一般時興無底價起拍，出價高者最終勝出。正當紅木家具、陶瓷產(chǎn)品被炒得炙手可熱之時，6月26日舉行了一場拍賣會，對一款海南黃花梨產(chǎn)品實行“封頂價”，令人耳目一新。從一味炒作價格轉(zhuǎn)向更加注重價值，業(yè)內(nèi)人士認為，這種營銷方式的轉(zhuǎn)變有助于扶持行業(yè)品牌企業(yè)的發(fā)展。

　　紅木、陶瓷

　　首次聯(lián)姻拍賣

　　6月26日，十里河閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館，一場名為“中華雙寶”的拍賣會將在此舉行。掌槌者是北京福星古月紅木家具有限公司總經(jīng)理胡古月和陶瓷收藏新秀陳美霞，拍賣方是福星古月紅木和閩龍?zhí)沾�，拍品�?1套精品紅木家具和11件藝術(shù)陶瓷收藏品。

　　這場拍賣會主題定為“中華雙寶”，單從名稱就可以察覺出，這是一次非比尋常的拍賣會，首當其沖就是拍品的組合。據(jù)記者觀察，在家居行業(yè)，各種主題的拍賣會屢見不鮮，但拍品大多屬于同一個品類，比如拍品清一色均是紅木類產(chǎn)品或陶瓷產(chǎn)品，如“中華雙寶”拍賣會這樣把紅木家具和陶瓷收藏品放在一起同時進行拍賣，在家居圈尚不多見。

　　“紅木家具和陶瓷，兩者都有著悠久的歷史，具有共同的文化底蘊。無論是做工還是造型，從它們身上都能看到中國傳統(tǒng)文化的影子，把這倆寶貝拴在一起進行拍賣，能夠互相映襯。”6月19日，在閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館一樓的“紅木超市”，一身黑色對襟馬褂、手拿紙扇的胡古月向記者解釋。

　　胡古月外號“胡大侃”，在紅木行業(yè)的名氣不小。投身紅木行業(yè)20多年，在北京開出了3家專賣店，位于藝術(shù)館內(nèi)的“紅木超市”是第三家。這家店雖然開業(yè)時間不長，但在京城有一票人會不定期地聚集在這里，參加不算太正式的拍賣會。“去年9月開業(yè)至現(xiàn)在，我們已舉辦了9次拍賣會，每次不少于100人參加，我就是拍賣師。”

　　閩龍?zhí)沾啥�事長陳進林見識過胡古月籌辦的拍賣會，對于即將舉行的“中華雙寶”拍賣會，他很有信心，表示這將發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化，推動紅木、陶瓷等藝術(shù)品的交流。

　　拍品無底價起拍

　　設(shè)置“封頂價”

　　紅木和陶瓷首次“聯(lián)姻”拍賣，有不少人更對其拍賣方式感興趣。記者注意到，拍品用無底價起拍，最終勝者卻不一定是常見的價高者，“封頂價”的設(shè)置讓這場拍賣會具有了戲劇性。

　　在眾多拍品中，有一款特別引人注目，在明式家具圈椅的基礎(chǔ)上制作而成的皇宮椅，采用有“熊貓級紅木材料”之稱的海南黃花梨制作而成。這款黃宮椅3件套，市場參考價大約為68萬元，此次拍賣會上設(shè)置的封頂成交價是20萬元，比市場價整整低了48萬元。在前期的預(yù)展期間，胡古月公開打出了“雙倍回收”的承諾：3年后，如果買家“后悔了”或“不想要了”，福星古月將出40萬元回收這套椅子。

　　像“皇宮椅”這樣最終成交價遠遠低于市場價的拍品，在此次“中華雙寶”拍賣會上還有很多，在胡古月掌槌的多次拍賣會上也不是第一次出現(xiàn)。此前，他曾拍賣過一款個人收藏的香枝木格格梳妝臺，限價20萬元封頂，剛宣布開始就有12個人同時舉牌叫到20萬元的最高價。最后，不得不以抓鬮的方式，確定誰成為格格梳妝臺的新主人。

　　隨著紅木資源日益稀少，如今紅木家具行情一路飆升，成為繼古玩之后最炙手可熱的收藏品。在這種背景下，福星古月以低于市場價的價格拍賣紅木家具，而不是趁勢抬價，拍賣價越高越好，著實讓人意外。

　　價值營銷

　　有助行業(yè)規(guī)范

　　福星古月的做法傻嗎？胡古月想通過封頂價拍賣，“冷卻”紅木家具炒作熱，讓消費者真正關(guān)注紅木家具的價值，“更多的人因為欣賞紅木而買紅木，進而促進行業(yè)逐步走向規(guī)范”。

　　“我不是在賣紅木家具，而是玩紅木，和買家一樣。”胡古月自我調(diào)侃。據(jù)了解，紅木行業(yè)發(fā)展至今，真正扎根行業(yè)很多年的人，早已從最初最看重紅木材料的真假，轉(zhuǎn)變成最在乎感覺，對某一款紅木產(chǎn)品感覺好就覺得好，無論是買紅木還是賣紅木，不在乎價高價低。

　　只是普通消費者尚未“修煉”到這一級別。提到紅木，他們最頭疼的就是難辨紅木產(chǎn)品的真假，稍微“走眼”就容易被不法商家欺騙。“商家魚龍混雜，交易誠信度不高，市場不規(guī)范，已經(jīng)成為阻礙紅木行業(yè)發(fā)展的一大病癥。”有業(yè)內(nèi)人士指出，目前紅木行業(yè)的發(fā)展全靠企業(yè)自律，品牌企業(yè)自然是不賣假貨、次貨或黑心貨，非品牌企業(yè)的產(chǎn)品就難說了。

　　陶瓷產(chǎn)品與紅木也很類似。“如果說紅木的價值體現(xiàn)在材質(zhì)和品牌的話，那么陶瓷則更注重產(chǎn)地和設(shè)計大師。”陳進林表示，一款景德鎮(zhèn)產(chǎn)的花瓶可能在市面上并不值多少錢，但如果是國家級繪畫大師參與設(shè)計，價值就大不一樣了。中國紅木生產(chǎn)企業(yè)超過10萬家，一年僅北京的紅木銷售額就達200億元，陶瓷的消費并不比紅木少，因而下一步他也會嘗試將一些大師級的陶瓷作品拿出來設(shè)置封頂價拍賣，以讓更多的人感受到陶瓷的藝術(shù)魅力。

　　“封頂價拍賣、雙倍價回收，實際上是在表達一種信心，展現(xiàn)一種實力，也讓顧客感到買到的產(chǎn)品物有所值。”一位已報名參加“中華雙寶”拍賣會的顧客對紅木、陶瓷等產(chǎn)品回歸價值營銷充滿期
待。