在目前行業(yè)整體消沉的環(huán)境下,越是艱難的時候,越要練好內(nèi)功,這樣才能適應(yīng)即將到來的營銷旺季。所以各陶瓷產(chǎn)區(qū)并沒有顯示出慌亂的狀態(tài),而是集中精力完善產(chǎn)業(yè)鏈配套,成立陶瓷學(xué)院彌補(bǔ)人才缺口,推出價格指數(shù)鞏固行業(yè)地位等等招數(shù)來跳出眼前的低迷圈。
潮州一年不如一年
總的來說,今年上半年,潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的總體情況比去年又淡了一些,而去年相對前年也有所下滑,可以說整個形勢一年不如一年。潮州今年上半年有四個比較大的變化。1、建立營銷中心。現(xiàn)已有15家左右的企業(yè)在潮州本土建立了比較大型的營銷中心。2、職業(yè)經(jīng)理人上崗。比較多的企業(yè),開始走品牌之路,聘請了一批職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營品牌。3、重走貼牌道路。一些已經(jīng)邁向品牌之路、而且做得不錯的企業(yè)重回OEM之路。4、聘請明星代言。潮州約有30多家企業(yè)聘請明星代言,所聘明星參差不齊,一些小品牌也花十萬二十萬元,請來三四線的明星代言湊熱鬧。
今年上半年,潮州古巷鎮(zhèn)的工人討薪引發(fā)暴力事件,是跨入下半年之前一個頗具影響力的轉(zhuǎn)折點(diǎn),它的發(fā)生,折射出潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)很多企業(yè)存在的管理機(jī)制不完善的缺點(diǎn),同時,也將“用工荒”推向頂點(diǎn)。下半年乃至明年后年,潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)各企業(yè)將迎來一個完善企業(yè)管理制度的高潮,因此,事件本身或許是潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)整體升級的一個起點(diǎn)。
盤點(diǎn)各地陶瓷產(chǎn)區(qū)現(xiàn)狀低迷中奮勇前行
景德鎮(zhèn)產(chǎn)銷不平衡陶企忙擴(kuò)張
今年上半年,景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)產(chǎn)大于銷的不平衡格局。但在市場表現(xiàn)并不十分理想的情況下,卻有不少企業(yè)逆市擴(kuò)張,不斷加強(qiáng)生產(chǎn)線的建設(shè)。小編在走訪景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)園、高新區(qū)、三龍?zhí)沾苫貢r發(fā)現(xiàn),三大工業(yè)園區(qū)里面在建的企業(yè)廠房有樂華、漢索夫、萊特、漢景達(dá)等,其中漢景達(dá)第一期廠房已經(jīng)封頂,預(yù)計(jì)第一條瓷磚生產(chǎn)線今年年底投入生產(chǎn)。景德鎮(zhèn)萊特陶瓷董事長王小濤介紹,今年上半年由于天氣影響,連續(xù)降雨對企業(yè)造成的間接損失非常大。原材料運(yùn)輸受阻,景德鎮(zhèn)大部分材料都通過廣東、陜西等周邊地區(qū)供應(yīng),連續(xù)降雨使市場銷售受到不同程度的影響。
鑒于這樣的情況,陶企分別尋找應(yīng)對措施緩解壓力。景德鎮(zhèn)特地陶瓷以企業(yè)文化和員工福利作為出發(fā)點(diǎn),降低生產(chǎn)運(yùn)作成本;作為景德鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)多品牌運(yùn)作的代表萊特陶瓷,今年公司已經(jīng)把邦克陶瓷品牌定位進(jìn)行提升,銷售中心已經(jīng)搬遷到佛山,以便企業(yè)更好地與國際接軌。
淄博銷量下滑30%條生產(chǎn)線停產(chǎn)
上半年淄博建陶業(yè)在“水深火熱”中力求突變。由于今年行業(yè)整體出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象,另外再加上生產(chǎn)成本、員工工資等不同程度的上漲,造成淄博企業(yè)的銷量同比去年至少下滑30%;雖然在第一季度淄博陶瓷在對外出口上創(chuàng)下新高,但是這間接反映出國內(nèi)市場的疲軟,許多企業(yè)都把方向轉(zhuǎn)移到國外以及外貿(mào)公司上。
淄博的陶瓷企業(yè)上半年出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象,另外產(chǎn)品的價格又不穩(wěn)定,部分企業(yè)都是在打價格戰(zhàn),只注重眼前利益沒有長久發(fā)展的目標(biāo)。目前,淄博的陶瓷企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品大量滯銷的現(xiàn)狀,很多企業(yè)面對這種窘境不得不進(jìn)行生產(chǎn)線的停止來消化庫存。據(jù)行業(yè)人士透露,淄博的陶瓷企業(yè)受到政府和產(chǎn)能的影響,再加上整個國家政策對房地產(chǎn)的嚴(yán)格控制、打壓,據(jù)統(tǒng)計(jì)淄博上半年大約有100條左右的生產(chǎn)線被迫停產(chǎn)。淄博仿古磚自去年開始成為行業(yè)發(fā)展的一種主流趨勢,目前淄博仿古企業(yè)刮起了一股“全拋”風(fēng),很多企業(yè)在4月份左右都在新上市全拋釉;另外部分企業(yè)也開始新上市“噴墨”技術(shù)產(chǎn)品和輥筒產(chǎn)品,淄博恒岳陶瓷廠已經(jīng)正式開始生產(chǎn)噴墨產(chǎn)品,雅迪陶瓷也預(yù)計(jì)在近段時間開始生產(chǎn)。
臨沂沖破“壓迫”“抬頭”生存
今年上半年臨沂陶瓷廠家總體而言還是處于一個低調(diào)發(fā)展的階段。往年,受佛山和淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)的雙重“壓迫”,臨沂陶瓷總是在“低頭”生存,而今年,臨沂羅莊陶瓷已有新的改變。以往,臨沂陶瓷結(jié)構(gòu)以內(nèi)墻磚居多,去年內(nèi)墻廠家因銷量不佳曾一度停產(chǎn),今年這一情況已不再出現(xiàn)。筆者在走訪這些內(nèi)墻廠家時,大多企業(yè)介紹現(xiàn)在的銷量比以往好多了,排隊(duì)拉貨的情況也時有發(fā)生。
總體而言,上半年羅莊陶瓷在內(nèi)墻、地磚、仿古磚等結(jié)構(gòu)上都有比較大的突破,只是在產(chǎn)品創(chuàng)新方面還是沒有什么大的改觀,對內(nèi)墻而言主要還是以“完全不透水”為產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)桿,地磚則還是延續(xù)了去年的“普拉提”系列,仿古磚目前僅有嘉誠建陶有限公司生產(chǎn),他們在產(chǎn)品檔次以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面都是有新的看法,從去年年底到現(xiàn)在,他們的發(fā)展規(guī)模一直在擴(kuò)大,從新辦公樓、廠房到倉庫都有新的改變。
開平衛(wèi)浴品牌崛起整體衛(wèi)浴起航
今年上半年開平產(chǎn)區(qū)衛(wèi)浴企業(yè)在不斷探索中前進(jìn)及發(fā)展,主要存在3大變化:1、明星代言興起;2、企業(yè)開始做整體衛(wèi);3、企業(yè)相繼將營銷中心搬到佛山。開平五金衛(wèi)浴市場半年來可謂喜憂參半。一向以出口為主的開平五金水暖產(chǎn)業(yè)艱辛地度過了“后危機(jī)時代”,迎來出口第二春,以出口為主的水暖企業(yè)生意逐漸好轉(zhuǎn);而以國內(nèi)市場為主的水暖企業(yè)受嚴(yán)厲的房產(chǎn)政策影響,導(dǎo)致下游的衛(wèi)浴市場一直不景氣。不過也有不少企業(yè)反映三四線城市表現(xiàn)活躍,因此不少企業(yè)將視線轉(zhuǎn)移到了三四線城市。開平水口知名衛(wèi)浴企業(yè)華藝衛(wèi)浴今年主要以“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略搶灘縣級市場。
雖然今年國內(nèi)市場環(huán)境并不樂觀,但開平卻涌現(xiàn)出一批強(qiáng)力打造國內(nèi)品牌的企業(yè)。企業(yè)的請明星、上整體、推新品等活動,一個接一個。
法庫產(chǎn)品有積壓企業(yè)抱團(tuán)取暖
據(jù)沈陽(法庫)新東方陶瓷有限公司董事長陳健介紹,法庫陶瓷企業(yè)產(chǎn)區(qū)上半年總體銷量和去年基本上差不多,隨著國家對房產(chǎn)行業(yè)控壓,市場需求量有所降低。今年法庫產(chǎn)區(qū)有一些新的產(chǎn)品線投產(chǎn),產(chǎn)量比往年要大一些,出現(xiàn)了一些產(chǎn)品庫存積壓,以前這個時候基本上可以做到零庫存。
今年法庫新增了一些產(chǎn)品上市,像噴墨印花內(nèi)墻磚等,也擁有了一些市場空間,受到了經(jīng)銷商的青睞。上半年,陶瓷商會聯(lián)合各個會員陶瓷生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行了“抱團(tuán)取暖”,針對市場的需求量制定新的生產(chǎn)和銷售方案,企業(yè)和企業(yè)之間也增加了一些交流,實(shí)行資源共享。