2011年的衛(wèi)浴行業(yè)，品牌企業(yè)們正在悄然蝶變。誰都知道要變，但究竟怎么變？在號稱亞洲最具規(guī)模的第16屆上海國際廚房衛(wèi)浴展上，十幾家處境不同的衛(wèi)浴企業(yè)面對這個問題，答案迥異。
轉(zhuǎn)型攻略一：穿新鞋走新路
上千平方米的四維衛(wèi)浴展臺，僅開辟了10平方米左右的地方，展示六七款外銷的產(chǎn)品，而其他地方則擺著幾十款的內(nèi)銷產(chǎn)品，這個在出口日子好過時70%以上產(chǎn)品都出口的老牌衛(wèi)浴企業(yè)，明顯在轉(zhuǎn)型。
重慶四維衛(wèi)浴(集團)有限公司董事長周才友，是一位相當年輕的大型國企掌舵人。他并不避諱四維前幾年的困境，幾年前由于經(jīng)營管理和企業(yè)主營業(yè)務發(fā)展出現(xiàn)偏差，再加上金融危機的爆發(fā)，四維衛(wèi)浴在2008年時已經(jīng)嚴重虧損。
“四維衛(wèi)浴目前與上市公司*ST四維(600145.SH)沒有任何關系了，2009年5月，公司進行了股權改制。目前，四維衛(wèi)浴是重慶輕紡控股集團下面的全資國有企業(yè)。”周才友說。
股改后周才友全面接管工作，據(jù)其介紹，當年輕紡集團以3.2億元把四維衛(wèi)浴在上市公司的股權賣掉，再隨后的四維衛(wèi)浴轉(zhuǎn)型中，輕紡集團投入2億多元到新四維中，用于償還貸款、提升品牌形象、新產(chǎn)品開發(fā)，以及市場銷售網(wǎng)絡的建設。
在銷售網(wǎng)絡建設上，工程市場是四維衛(wèi)浴發(fā)力的重點之一。“保障房建設對于衛(wèi)浴的需求量非常大，四維衛(wèi)浴已專門針對保障房提供專供產(chǎn)品，現(xiàn)在已簽了大約10萬套的保障房供貨合同。”周才友稱。經(jīng)過一年多的恢復發(fā)展，截至2010年末，四維衛(wèi)浴實現(xiàn)銷售收入2.3億元，比上年同期增長225%。“到2009年底，四維衛(wèi)浴已實現(xiàn)90%的內(nèi)銷。”
與四維同樣曾是出口大戶的唐山惠達陶瓷，也不約而同地走上轉(zhuǎn)型路。“在2008年金融危機來襲時，公司曾停產(chǎn)1/3生產(chǎn)線，這促使公司下定了轉(zhuǎn)型的決心。”主管海外運營的惠達集團副總經(jīng)理邢錦榮稱。
而惠達轉(zhuǎn)型路，選擇的是通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈策略，來實現(xiàn)企業(yè)利潤增長。4月底，距離惠達公司總部40余公里的惠達國際家居園，宣告正式開園運營。然而，其能否再次續(xù)寫惠達輝煌尚不可知。
轉(zhuǎn)型攻略二：轉(zhuǎn)變發(fā)展方向著力品牌升級
恒潔衛(wèi)浴在短短幾年時間里，發(fā)展成為我國衛(wèi)浴業(yè)的一線大品牌，這讓眾多衛(wèi)企近距離地感受到品牌建設對企業(yè)發(fā)展的重要性，恒潔成為他們學習的榜樣。五年前的恒潔衛(wèi)浴與其它規(guī)模衛(wèi)企相比，差距并不大，但是正當其它衛(wèi)企積極擴大出口市場時，恒潔則全面發(fā)展國內(nèi)市場，并制定了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建設品牌和采取差異化的經(jīng)營模式，恒潔衛(wèi)浴演繹了它的發(fā)展傳奇。
鑒于市場環(huán)境的變化及衛(wèi)企實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要，越來越多的衛(wèi)企開始轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，加速品牌戰(zhàn)略升級步伐。比如，衛(wèi)浴業(yè)的領軍企業(yè)歐美爾衛(wèi)浴聘請明星代言，并加大品牌建設力度，在歐美爾衛(wèi)浴國內(nèi)市場網(wǎng)絡趨于完善的基礎上，進一步提升歐美爾品牌知名度，給歐美爾經(jīng)銷商樹立市場信心并贏得他們的更多支持，其發(fā)展目標是躋身中國衛(wèi)浴一線品牌。
歐樂佳·尚磁今年無疑是最為活躍的衛(wèi)浴品牌之一，原來主要發(fā)展國外市場，如今已轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場開拓。歐樂佳·尚磁今年的發(fā)展目標是完成國內(nèi)80%的二、三線城市渠道建設。伴隨全國各地歐樂佳·尚磁新店的陸續(xù)開設，其品牌知名度和市場影響力得以提升。為讓經(jīng)銷商能盡快走上經(jīng)營正軌，歐樂佳·尚磁分別從店面選址、設計方案、樣品選擇、開業(yè)策劃、市場運作、銷售服務六方面大力扶持經(jīng)銷商，并取得了良好成績。
東姿衛(wèi)浴為加速品牌升級，與深圳知名品牌策劃公司合作，確定了以竹文化為主的品牌路線。2010年，東姿衛(wèi)浴加快了進軍國內(nèi)市場的步伐，在一線城市建設一流的終端銷售窗口，在國內(nèi)7個主要城市設立獨具東姿特色的創(chuàng)想館展廳，并以點帶面的帶動各個區(qū)域市場發(fā)展。此外，東姿開始下沉銷售渠道，步入了品牌升級的快車道。
轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為眾多衛(wèi)企的發(fā)展共識，2010年潮州衛(wèi)企在轉(zhuǎn)型和品牌升級上取得了極大成功，推動衛(wèi)浴業(yè)發(fā)展的同時，也改變了當前國內(nèi)衛(wèi)浴市場的整體格局。
轉(zhuǎn)型攻略三：把握優(yōu)勢轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)模式
我國最大的陶瓷、潔具加工生產(chǎn)基地，國內(nèi)眾多陶瓷、潔具知名品牌都是在潮州貼牌加工生產(chǎn)的。所以，衛(wèi)企以往大都給外地整體衛(wèi)浴品牌貼牌加工陶瓷、潔具產(chǎn)品。
隨著衛(wèi)浴業(yè)的不斷發(fā)展，以及當?shù)仄髽I(yè)品牌意識的逐步提升，他們認識到要想有更大的發(fā)展，必須打造屬于自己的整體衛(wèi)浴品牌。目前，眾多企業(yè)在陶瓷、潔具和浴室柜等產(chǎn)品方面實行自主研發(fā)、生產(chǎn)，加上原來固有的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品配套生產(chǎn)優(yōu)勢，潮州部分企業(yè)實力得以逐步提升，其產(chǎn)品鏈開始延伸，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的單一生產(chǎn)模式向多系列產(chǎn)品研制的成功轉(zhuǎn)變。
轉(zhuǎn)型攻略四：轉(zhuǎn)變觀念引進優(yōu)秀人才
人才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。對衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展阻礙最大的并不是品牌影響力弱，而是缺少相關的專業(yè)性人才。多數(shù)企業(yè)都采取家族式管理，加上原來以貼牌加工為主，當企業(yè)轉(zhuǎn)型升級后，其原有的發(fā)展模式和人才結(jié)構已不適應企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展。另外，曾因銷售人才的流失，導致企業(yè)銷售渠道斷裂，這給家族式企業(yè)留下了強烈陰影，使得他們對職業(yè)經(jīng)理人存有一定的懷疑和不安全感。
人才匱乏讓部分衛(wèi)企在轉(zhuǎn)型和品牌戰(zhàn)略升級中陷入兩難境地。當?shù)匦l(wèi)企也深深意識到這點，他們開始改變?nèi)瞬庞^念，開始聘請資深職業(yè)經(jīng)理人，組建品牌戰(zhàn)略營銷策劃團隊。在轉(zhuǎn)型升級的過程中，一些具有現(xiàn)代企業(yè)管理理念、雄厚資本及優(yōu)秀團隊的衛(wèi)企，其整體實力得以迅速提升。
衛(wèi)企的經(jīng)營觀念在逐漸轉(zhuǎn)變，并趨于科學化、現(xiàn)代化，其快速發(fā)展的趨勢吸引了眾多管理、營銷、策劃、設計等方面的專業(yè)人士紛紛加盟潮州企業(yè)，這加速了衛(wèi)企的轉(zhuǎn)型和品牌戰(zhàn)略升級。面對曾經(jīng)招商難的困局，歷經(jīng)各種痛苦與磨難的衛(wèi)企現(xiàn)在已能從容應對，相信隨著當?shù)匦l(wèi)企的不斷發(fā)展壯大，衛(wèi)浴業(yè)的發(fā)展前景將一片大好。
