摘要：2011年的衛(wèi)浴行業(yè)，品牌企業(yè)們正在悄然蝶變。誰(shuí)都知道要變，但究竟怎么變？在號(hào)稱亞洲最具規(guī)模的第16屆上海國(guó)際廚房衛(wèi)浴展上，十幾家處境不同的衛(wèi)浴企業(yè)面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，答案迥異。

　　2011年的衛(wèi)浴行業(yè)，品牌企業(yè)們正在悄然蝶變。誰(shuí)都知道要變，但究竟怎么變？在號(hào)稱亞洲最具規(guī)模的第16屆上海國(guó)際廚房衛(wèi)浴展上，十幾家處境不同的衛(wèi)浴企業(yè)面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，答案迥異。

　　轉(zhuǎn)型攻略一：穿新鞋走新路

　　上千平方米的四維衛(wèi)浴展臺(tái)，僅開(kāi)辟了10平方米左右的地方，展示六七款外銷的產(chǎn)品，而其他地方則擺著幾十款的內(nèi)銷產(chǎn)品，這個(gè)在出口日子好過(guò)時(shí)70%以上產(chǎn)品都出口的老牌衛(wèi)浴企業(yè)，明顯在轉(zhuǎn)型。

　　重慶四維衛(wèi)浴(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)周才友，是一位相當(dāng)年輕的大型國(guó)企掌舵人。他并不避諱四維前幾年的困境，幾年前由于經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展出現(xiàn)偏差，再加上金融危機(jī)的爆發(fā)，四維衛(wèi)浴在2008年時(shí)已經(jīng)嚴(yán)重虧損。

　　“四維衛(wèi)浴目前與上市公司*ST四維(600145.SH)沒(méi)有任何關(guān)系了，2009年5月，公司進(jìn)行了股權(quán)改制。目前，四維衛(wèi)浴是重慶輕紡控股集團(tuán)下面的全資國(guó)有企業(yè)。”周才友說(shuō)。

　　股改后周才友全面接管工作，據(jù)其介紹，當(dāng)年輕紡集團(tuán)以3.2億元把四維衛(wèi)浴在上市公司的股權(quán)賣掉，再隨后的四維衛(wèi)浴轉(zhuǎn)型中，輕紡集團(tuán)投入2億多元到新四維中，用于償還貸款、提升品牌形象、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以及市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，工程市場(chǎng)是四維衛(wèi)浴發(fā)力的重點(diǎn)之一。“保障房建設(shè)對(duì)于衛(wèi)浴的需求量非常大，四維衛(wèi)浴已專門(mén)針對(duì)保障房提供專供產(chǎn)品，現(xiàn)在已簽了大約10萬(wàn)套的保障房供貨合同。”周才友稱。經(jīng)過(guò)一年多的恢復(fù)發(fā)展，截至2010年末，四維衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)銷售收入2.3億元，比上年同期增長(zhǎng)225%。“到2009年底，四維衛(wèi)浴已實(shí)現(xiàn)90%的內(nèi)銷。”

　　與四維同樣曾是出口大戶的唐山惠達(dá)陶瓷，也不約而同地走上轉(zhuǎn)型路。“在2008年金融危機(jī)來(lái)襲時(shí)，公司曾停產(chǎn)1/3生產(chǎn)線，這促使公司下定了轉(zhuǎn)型的決心。”主管海外運(yùn)營(yíng)的惠達(dá)集團(tuán)副總經(jīng)理邢錦榮稱。

　　而惠達(dá)轉(zhuǎn)型路，選擇的是通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈策略，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。4月底，距離惠達(dá)公司總部40余公里的惠達(dá)國(guó)際家居園，宣告正式開(kāi)園運(yùn)營(yíng)。然而，其能否再次續(xù)寫(xiě)惠達(dá)輝煌尚不可知。

　　轉(zhuǎn)型攻略二：轉(zhuǎn)變發(fā)展方向著力品牌升級(jí)

　　恒潔衛(wèi)浴在短短幾年時(shí)間里，發(fā)展成為我國(guó)衛(wèi)浴業(yè)的一線大品牌，這讓眾多衛(wèi)企近距離地感受到品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，恒潔成為他們學(xué)習(xí)的榜樣。五年前的恒潔衛(wèi)浴與其它規(guī)模衛(wèi)企相比，差距并不大，但是正當(dāng)其它衛(wèi)企積極擴(kuò)大出口市場(chǎng)時(shí)，恒潔則全面發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并制定了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)建設(shè)品牌和采取差異化的經(jīng)營(yíng)模式，恒潔衛(wèi)浴演繹了它的發(fā)展傳奇。

　　鑒于市場(chǎng)環(huán)境的變化及衛(wèi)企實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要，越來(lái)越多的衛(wèi)企開(kāi)始轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，加速品牌戰(zhàn)略升級(jí)步伐。比如，衛(wèi)浴業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)歐美爾衛(wèi)浴聘請(qǐng)明星代言，并加大品牌建設(shè)力度，在歐美爾衛(wèi)浴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)趨于完善的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升歐美爾品牌知名度，給歐美爾經(jīng)銷商樹(shù)立市場(chǎng)信心并贏得他們的更多支持，其發(fā)展目標(biāo)是躋身中國(guó)衛(wèi)浴一線品牌。

　　歐樂(lè)佳·尚磁今年無(wú)疑是最為活躍的衛(wèi)浴品牌之一，原來(lái)主要發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)，如今已轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓。歐樂(lè)佳·尚磁今年的發(fā)展目標(biāo)是完成國(guó)內(nèi)80%的二、三線城市渠道建設(shè)。伴隨全國(guó)各地歐樂(lè)佳·尚磁新店的陸續(xù)開(kāi)設(shè)，其品牌知名度和市場(chǎng)影響力得以提升。為讓經(jīng)銷商能盡快走上經(jīng)營(yíng)正軌，歐樂(lè)佳·尚磁分別從店面選址、設(shè)計(jì)方案、樣品選擇、開(kāi)業(yè)策劃、市場(chǎng)運(yùn)作、銷售服務(wù)六方面大力扶持經(jīng)銷商，并取得了良好成績(jī)。

　　東姿衛(wèi)浴為加速品牌升級(jí)，與深圳知名品牌策劃公司合作，確定了以竹文化為主的品牌路線。2010年，東姿衛(wèi)浴加快了進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐，在一線城市建設(shè)一流的終端銷售窗口，在國(guó)內(nèi)7個(gè)主要城市設(shè)立獨(dú)具東姿特色的創(chuàng)想館展廳，并以點(diǎn)帶面的帶動(dòng)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展。此外，東姿開(kāi)始下沉銷售渠道，步入了品牌升級(jí)的快車道。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為眾多衛(wèi)企的發(fā)展共識(shí)，2010年潮州衛(wèi)企在轉(zhuǎn)型和品牌升級(jí)上取得了極大成功，推動(dòng)衛(wèi)浴業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也改變了當(dāng)前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的整體格局。

　　轉(zhuǎn)型攻略三：把握優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)模式

　　我國(guó)最大的陶瓷、潔具加工生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)眾多陶瓷、潔具知名品牌都是在潮州貼牌加工生產(chǎn)的。所以，衛(wèi)企以往大都給外地整體衛(wèi)浴品牌貼牌加工陶瓷、潔具產(chǎn)品。

　　隨著衛(wèi)浴業(yè)的不斷發(fā)展，以及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)品牌意識(shí)的逐步提升，他們認(rèn)識(shí)到要想有更大的發(fā)展，必須打造屬于自己的整體衛(wèi)浴品牌。目前，眾多企業(yè)在陶瓷、潔具和浴室柜等產(chǎn)品方面實(shí)行自主研發(fā)、生產(chǎn)，加上原來(lái)固有的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品配套生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，潮州部分企業(yè)實(shí)力得以逐步提升，其產(chǎn)品鏈開(kāi)始延伸，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的單一生產(chǎn)模式向多系列產(chǎn)品研制的成功轉(zhuǎn)變。

　　轉(zhuǎn)型攻略四：轉(zhuǎn)變觀念引進(jìn)優(yōu)秀人才

　　人才是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展阻礙最大的并不是品牌影響力弱，而是缺少相關(guān)的專業(yè)性人才。多數(shù)企業(yè)都采取家族式管理，加上原來(lái)以貼牌加工為主，當(dāng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)后，其原有的發(fā)展模式和人才結(jié)構(gòu)已不適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展。另外，曾因銷售人才的流失，導(dǎo)致企業(yè)銷售渠道斷裂，這給家族式企業(yè)留下了強(qiáng)烈陰影，使得他們對(duì)職業(yè)經(jīng)理人存有一定的懷疑和不安全感。

　　人才匱乏讓部分衛(wèi)企在轉(zhuǎn)型和品牌戰(zhàn)略升級(jí)中陷入兩難境地。當(dāng)?shù)匦l(wèi)企也深深意識(shí)到這點(diǎn)，他們開(kāi)始改變?nèi)瞬庞^念，開(kāi)始聘請(qǐng)資深職業(yè)經(jīng)理人，組建品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)。在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，一些具有現(xiàn)代企業(yè)管理理念、雄厚資本及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的衛(wèi)企，其整體實(shí)力得以迅速提升。

　　衛(wèi)企的經(jīng)營(yíng)觀念在逐漸轉(zhuǎn)變，并趨于科學(xué)化、現(xiàn)代化，其快速發(fā)展的趨勢(shì)吸引了眾多管理、營(yíng)銷、策劃、設(shè)計(jì)等方面的專業(yè)人士紛紛加盟潮州企業(yè)，這加速了衛(wèi)企的轉(zhuǎn)型和品牌戰(zhàn)略升級(jí)。面對(duì)曾經(jīng)招商難的困局，歷經(jīng)各種痛苦與磨難的衛(wèi)企現(xiàn)在已能從容應(yīng)對(duì)，相信隨著當(dāng)?shù)匦l(wèi)企的不斷發(fā)展壯大，衛(wèi)浴業(yè)的發(fā)展前景將一片大好。