由越南工業(yè)貿(mào)易部、越南建筑陶瓷協(xié)會(huì)、越南日用陶瓷協(xié)會(huì)共同主辦，邁科威國(guó)際貿(mào)易展覽有限公司承辦的“越南2011陶瓷技術(shù)展覽會(huì)”于本月16日在越南首都河內(nèi)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，向外界通報(bào)了今年展覽會(huì)的具體籌備情況。據(jù)悉，本屆展會(huì)將于今年9月21-23日在河內(nèi)國(guó)際會(huì)展中心舉辦。河內(nèi)政府官員代表,建筑陶瓷協(xié)會(huì)主席MR. DINH ,秘書(shū)長(zhǎng)MR. HUNG, 越南日用陶瓷協(xié)會(huì)主席MR. PHO,副秘書(shū)長(zhǎng)MS. MINH,當(dāng)?shù)?家新聞媒體及陶瓷廠代表和該展會(huì)中國(guó)區(qū)代理公司等70余人共同出席了當(dāng)日的發(fā)布會(huì)。
25%的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)超中國(guó)
在發(fā)布會(huì)上,越南建筑陶瓷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)MR. HUNG介紹說(shuō),近幾年來(lái)越南當(dāng)?shù)靥沾蓮S投資熱度一直都在增強(qiáng),每年的遞增率為25%,這樣的發(fā)展速度已經(jīng)超過(guò)了目前的印尼市場(chǎng).早在6年以前,越南建筑陶瓷的產(chǎn)能跟印度尼西亞是無(wú)法比擬的,但是,現(xiàn)在的越南陶瓷產(chǎn)量跟印度尼西亞已經(jīng)基本上持平.據(jù)MR. HUNG秘書(shū)長(zhǎng)介紹，目前,越南河內(nèi)的建筑陶瓷廠家有50家左右（以國(guó)有企業(yè)和越南當(dāng)?shù)厮饺送顿Y所有）,南越西貢地區(qū)的建筑陶瓷廠家有15家左右（主要以臺(tái)資企業(yè)和其他外商投資人所有）.另外,越南河內(nèi)是世界聞名的日用陶瓷生產(chǎn)基地,整個(gè)ATTRANG村工廠加起來(lái)超過(guò)1千家以上.今年年初,受越南政府宏觀政策調(diào)控影響,部分陶瓷廠建制項(xiàng)目被迫擱淺,銀行方面無(wú)法拿出更多的資金來(lái)支付企業(yè)信貸.另外,信貸額利率也提高到了歷史最高點(diǎn),達(dá)到23%以上.當(dāng)然,這并沒(méi)有影響到當(dāng)?shù)靥沾尚袠I(yè)的發(fā)展,投資人對(duì)陶瓷行業(yè)的投資興趣依然在不斷增強(qiáng).據(jù)悉,,政府將會(huì)要求銀行在今年年底的時(shí)候重新進(jìn)行利率調(diào)整,從而徹底幫助更多的當(dāng)?shù)厝私鉀Q融資難問(wèn)題.投資人也非常明白,眼前的政策影響只是暫時(shí)的,。
同時(shí), MR.HUNG還提到,越南政府大力鼓勵(lì)陶瓷制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,如今,已經(jīng)把從中國(guó)進(jìn)口的陶瓷系列產(chǎn)品的關(guān)稅提升到38%,預(yù)計(jì)到2015年左右,基本上不再?gòu)闹袊?guó)進(jìn)口瓷磚。近2年來(lái),河內(nèi)的寫字樓建設(shè)迅猛,基本上到處都可以看到正在建造的房地產(chǎn)工程,瓷磚市場(chǎng)正在迅猛的擴(kuò)張. 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,越南,印尼這兩個(gè)國(guó)家是在繼印度之后,未來(lái)三年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿ν顿Y熱的陶瓷市場(chǎng),當(dāng)?shù)厝嗽谶@個(gè)行業(yè)內(nèi)的投資每年都會(huì)有明顯持續(xù)遞增,不像其他如臺(tái)灣,韓國(guó),泰國(guó),孟加拉等一些小市場(chǎng),沒(méi)法對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估。另外,越南人有一個(gè)跟風(fēng)的習(xí)慣,只要是有一家陶瓷廠買了某某的機(jī)器,其他的公司也會(huì)隨時(shí)跟著買,當(dāng)?shù)厝说母L(fēng)意識(shí)很強(qiáng),這一點(diǎn)有點(diǎn)像早期的印度人.。
中國(guó)陶機(jī)在越南全面開(kāi)花
2005年以前，越南當(dāng)?shù)靥沾蓮S采購(gòu)的設(shè)備、陶瓷化工類原材料基本上都來(lái)自用意大利和西班牙。從2008年開(kāi)始，超過(guò)半數(shù)以上的企業(yè)開(kāi)始接受中國(guó)的設(shè)備和原料。如今，在越南幾乎所有的陶瓷廠內(nèi)都可以看到中國(guó)的陶機(jī)裝備產(chǎn)品，中國(guó)制造，可以說(shuō)在這里扮演著主要角色。越南使用的陶瓷制造機(jī)器和原材料有七成以上都是來(lái)自中國(guó)，到目前為止，恒力泰的壓機(jī)在越南累計(jì)數(shù)量已超過(guò)60臺(tái)以上，科達(dá)的壓機(jī)數(shù)量在越南市場(chǎng)也有超過(guò)30臺(tái)以上，可以說(shuō)這2家的機(jī)器最具代表中國(guó)陶機(jī)裝備產(chǎn)品，占據(jù)了越南的主要市場(chǎng)。此外，科達(dá)在當(dāng)?shù)赜?個(gè)整廠項(xiàng)目，在南北越及中越（峴港）都正在建設(shè)。另外，摩德娜窯爐在越南可以說(shuō)也占據(jù)著半壁江山的領(lǐng)導(dǎo)地位，在當(dāng)?shù)乜诒喈?dāng)不錯(cuò)。 Prime陶瓷廠早在2008年就曾一次性采購(gòu)了摩德娜12條窯爐，足見(jiàn)摩德娜的產(chǎn)品在越南陶瓷行業(yè)內(nèi)的影響力。其他陶機(jī)裝備供應(yīng)商如中鵬、奔朗、新景泰、奧肯、遠(yuǎn)大、捷成工、中窯、東海、方略、華信等數(shù)十家中國(guó)陶瓷裝備類企業(yè)目前都長(zhǎng)期與越南當(dāng)?shù)乇３种芮猩馔鶃?lái)。
隨著中國(guó)裝備在越南的影響越來(lái)越大，越南人的思想意識(shí)也在改變，他們現(xiàn)在的做法是資金實(shí)力強(qiáng)就買意大利、德國(guó)的機(jī)器，資金實(shí)力不強(qiáng)就干脆直接來(lái)中國(guó)采購(gòu)設(shè)備，當(dāng)?shù)睾芏嗵沾蓮S目前已經(jīng)完全接受中國(guó)的產(chǎn)品和技術(shù)。
本土化戰(zhàn)略使中國(guó)企業(yè)在越如魚(yú)得水
在越南，跟風(fēng)意識(shí)非常強(qiáng)烈，一旦使用的人說(shuō)好，其他人就會(huì)馬上訂購(gòu)。所以，一部分來(lái)自中國(guó)的陶機(jī)設(shè)備企業(yè)，早在10多年以前就已經(jīng)提前在越南設(shè)立了辦事處或是合作工廠，從而有效的縮短了中國(guó)陶機(jī)產(chǎn)品在越南當(dāng)?shù)氐钠占巴茝V時(shí)間。同時(shí)，一部分中國(guó)企業(yè)甚至還專門作為技術(shù)后備力量支持、培養(yǎng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員，恒力泰公司就是這方面的典范。,如今，恒力泰在當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)人員超過(guò)半數(shù)以上使用的都是越南本地人，去到恒力泰在越南的辦公室內(nèi)，你基本上看不到中國(guó)人的影子。為了能夠把越南市場(chǎng)更加穩(wěn)固的做好，恒力泰公司從2009年開(kāi)始就投入了專項(xiàng)基金在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)技術(shù)培訓(xùn)輔導(dǎo)班，定期對(duì)當(dāng)?shù)靥沾蓮S技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。
越南陶瓷技術(shù)展覽會(huì)的舉辦，將更加有力的拉近供方技術(shù)與需求方技術(shù)的對(duì)接，可以建立設(shè)備供應(yīng)方與需求方銷售與采購(gòu)人員彼此之間的B2B對(duì)接，避免了以往都是老板帶技術(shù)員出面洽談、簽合同，更多銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員沒(méi)有機(jī)會(huì)與供方高層領(lǐng)導(dǎo)直接接觸的弊端。
森尼讓中國(guó)陶機(jī)在東南亞大顯身手
該展覽會(huì)中國(guó)地區(qū)銷售代理佛山市尼森國(guó)際商務(wù)展覽有限公司負(fù)責(zé)人祁力軍介紹說(shuō)，如果企業(yè)想通過(guò)國(guó)外的一場(chǎng)展會(huì),就想聚集全世界客商的目光，那的確有些過(guò)于異想天開(kāi)。不同國(guó)度有著不同的文化，不同環(huán)境導(dǎo)致他們對(duì)裝備機(jī)器有著不同的依賴性，不同的海外市場(chǎng)，需要你用不同的智慧去開(kāi)拓，去到陶瓷產(chǎn)區(qū)，拿走的是訂單，留下的是當(dāng)?shù)嘏笥褜?duì)你企業(yè)品牌形象深刻的記憶，從而達(dá)到有效提升銷售的目的。越南、印度尼西亞、印度等這些發(fā)展中國(guó)家，他們現(xiàn)在都很喜歡中國(guó)的陶瓷機(jī)器與技術(shù)，所以，現(xiàn)在是那些想開(kāi)拓海外市場(chǎng)企業(yè)最好的時(shí)機(jī)，沒(méi)有今天的付出，就沒(méi)有明天的收獲。據(jù)了解，佛山市尼森國(guó)際商務(wù)展覽有限公司，是一家致力于為參展商提供優(yōu)越的海外展覽展示營(yíng)銷工程整體解決方案的公司，近幾年來(lái)先后承辦了多屆印度、越南、印尼陶瓷工業(yè)技術(shù)展覽會(huì)，該公司的宗旨是打造B2B的國(guó)際化陶機(jī)市場(chǎng)交流平臺(tái)，推動(dòng)更多的中國(guó)陶機(jī)裝備和色釉料企業(yè)快步走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。
