摘要：面對(duì)未來的消費(fèi)者趨勢(shì)變化，陶瓷企業(yè)面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)可能的四條路徑，第一是關(guān)注中國(guó)正在不斷崛起的城市新富市場(chǎng)，據(jù)悉中國(guó)城市新富家庭預(yù)計(jì)將突破2100萬；第二是從現(xiàn)有的一二三線市場(chǎng)的消費(fèi)群體中尋找衛(wèi)浴產(chǎn)品升級(jí)換代的機(jī)會(huì)，比如二手房市場(chǎng)的翻新升級(jí)消費(fèi)；第三是向下走，縣域和農(nóng)村將是下一個(gè)億萬級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)打開將非常廣闊，提升市場(chǎng)的發(fā)展率及發(fā)展的機(jī)遇。

　　衛(wèi)行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)展，衛(wèi)浴陶瓷的市場(chǎng)發(fā)展，2011年中國(guó)正處于后危機(jī)時(shí)代，與其他國(guó)家相比，中國(guó)可能是盡快經(jīng)濟(jì)回暖的國(guó)家。但是經(jīng)過這一輪全球金融風(fēng)暴之后，整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在發(fā)生變化。首先，中國(guó)出口的黃金歲月很可能成為歷史，必然導(dǎo)致中國(guó)低附加值、勞動(dòng)密集型企業(yè)面臨危機(jī)和轉(zhuǎn)型，同時(shí)也是中國(guó)消費(fèi)者勒緊腰帶過日子的時(shí)代的來臨；其次，由于國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化，危機(jī)之下，原來占據(jù)高端市場(chǎng)的國(guó)際品牌，現(xiàn)在也開始向中低端進(jìn)軍。在這樣背景下，2011年陶瓷消費(fèi)群體會(huì)出現(xiàn)哪些新的趨勢(shì)呢？

　　第一，消費(fèi)者進(jìn)入全面參與時(shí)代。今天的消費(fèi)者不管消費(fèi)不消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品也要評(píng)頭論足，消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，他們希望能隨時(shí)與企業(yè)對(duì)話，并且不相信權(quán)威，更相信直覺和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時(shí)代已經(jīng)到來。

　　第二，新健康消費(fèi)崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度急劇提高，對(duì)于綠色、環(huán)保概念的陶瓷產(chǎn)品較為偏愛，陶瓷企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　第三，平民化的精致生活趨勢(shì)出現(xiàn)。對(duì)于現(xiàn)階段的陶瓷消費(fèi)者而言，不一定要買高端品牌陶瓷產(chǎn)品裝飾家才能現(xiàn)顯示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間，比如一個(gè)裝修得漂亮與舒適的家，只要你有創(chuàng)意，一切皆有可能。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道，其實(shí)對(duì)于所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得多而已，產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。因此中國(guó)出現(xiàn)一個(gè)新的平民化的陶瓷消費(fèi)市場(chǎng)，即通過陶瓷產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理，同時(shí)又符合他們的購(gòu)買能力的市場(chǎng)。陶瓷高端品牌將在高低兩端展開競(jìng)爭(zhēng)，為滿足“全民精致”的大潮，高端陶瓷品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場(chǎng)策略，推出滿足下一階梯消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　陶瓷衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)格局轉(zhuǎn)變未來消費(fèi)者趨勢(shì)有變化

　　第四，女性消費(fèi)勢(shì)力的崛起。有關(guān)資料顯示，在美國(guó)，女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出，這占了全國(guó)GDP的2/3。據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時(shí)有調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)家庭的“首席采購(gòu)官”角色。尤其是在家居建材等消費(fèi)品等環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。

　　第五，消費(fèi)者更加追求新感官主義與品牌體驗(yàn)。如今，走進(jìn)品牌的體驗(yàn)店，參與衛(wèi)浴企業(yè)的體驗(yàn)活動(dòng)成為消費(fèi)者了解陶瓷的重要舉措，同時(shí)，賣場(chǎng)終端的體驗(yàn)型設(shè)計(jì)對(duì)于衛(wèi)浴品牌的意義也越來越突出。

　　第六，消費(fèi)者進(jìn)入全民娛樂時(shí)代，娛樂形態(tài)高度多元化。中國(guó)人的娛樂形態(tài)越來越多元化，自?shī)首詷窡o疆界、看人娛樂也happy成為典型的娛樂特征，創(chuàng)建陶瓷消費(fèi)的娛樂平臺(tái)將消費(fèi)者帶入娛樂活動(dòng)中成為陶瓷企業(yè)新的營(yíng)銷策略。

　　面對(duì)未來的消費(fèi)者趨勢(shì)變化，陶瓷企業(yè)面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)可能的四條路徑，第一是關(guān)注中國(guó)正在不斷崛起的城市新富市場(chǎng)，據(jù)悉中國(guó)城市新富家庭預(yù)計(jì)將突破2100萬；第二是從現(xiàn)有的一二三線市場(chǎng)的消費(fèi)群體中尋找衛(wèi)浴產(chǎn)品升級(jí)換代的機(jī)會(huì)，比如二手房市場(chǎng)的翻新升級(jí)消費(fèi)；第三是向下走，縣域和農(nóng)村將是下一個(gè)億萬級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)打開將非常廣闊，提升市場(chǎng)的發(fā)展率及發(fā)展的機(jī)遇。