提要：一家09年創(chuàng)業(yè)的新興陶企，憑借一條90米長的生產(chǎn)線與只做金屬磚、泳池磚的“差異化”競爭策略，在佛山陶瓷海洋中找到一條獨特的路。

　　佛山黑與白陶瓷有限公司是一家小而且奇的陶瓷企業(yè)。小，是因為創(chuàng)業(yè)之初它只擁有一條90米長的個性化產(chǎn)品生產(chǎn)線;奇，是因為在一片經(jīng)營拋光磚、仿古磚的佛山陶瓷企業(yè)中，它只生產(chǎn)金屬磚和泳池磚。這家小型陶企的發(fā)展卻非常迅速。2010年，成立剛滿1年的佛山黑與白陶瓷在江西成立江西黑與白陶瓷有限公司。項目總投資2.8億元。

　　小眾化市場理論的得益者

　　黑與白的品牌定位為中國專業(yè)的金屬磚、泳池磚品牌。

　　總經(jīng)理胡計純介紹，黑與白只做金屬與泳池磚，是經(jīng)過周密的市場調(diào)查后得出的結(jié)論。

　　一、“差異化”的競爭策略。與做仿古磚、拋光磚等產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生區(qū)別。金屬磚的裝修效果有金碧輝煌的視覺沖擊感，質(zhì)感和色澤其它磚無法比擬;

　　二、國內(nèi)居家生活理念不斷改變。別墅、星級酒店和住宅小區(qū)項目游泳池數(shù)量在不斷增多，很多城市也在規(guī)劃、建設(shè)游泳館等項目，泳池磚有廣大的市場空間。

　　小企業(yè)“黑與白陶瓷”由此成為馬賽克游泳池的專家，相繼提出了國家泳池標準，整套泳池磚解決方案等。清晰定義了企業(yè)和產(chǎn)品定位后，渠道銷售水到渠成。正式招商一月已有30多家銷售網(wǎng)點，東北三省都有了代理商。經(jīng)銷商普遍反映由于產(chǎn)品面向?qū)ο蟠蟛糠侄际切」こ添椖�，產(chǎn)品比較容易銷售，回款容易。生意比較容易做。

　　營銷戰(zhàn)略三步走

　　黑與白品牌營銷戰(zhàn)略可以細分為三步。

　　第一步：確定品牌定位以及品牌名稱。創(chuàng)始人之一的胡計純身兼黑與白陶瓷公司總經(jīng)理和淘陶易設(shè)計機構(gòu)策略總監(jiān)雙重身份。淘陶易設(shè)計團隊作為設(shè)計合作伙伴，從黑與白創(chuàng)建之初的品牌策劃，形象規(guī)劃階段為其提供了很多市場調(diào)查與建議;

　　第二步：推出焦點產(chǎn)品，強化客戶形象。各類宣傳物料中，黑與白重點產(chǎn)品集中在兩類——泳池磚、小規(guī)格金屬磚。強大的曝光率讓需求泳池磚、小規(guī)格金屬磚的客戶第一步就想起黑與白。

　　第三步：品牌提升。2011年黑與白不僅僅著眼于知名度的提升，更是產(chǎn)品綜合服務能力的提升。在泳池磚和小規(guī)格金屬磚得到認同之后，黑與白擴大產(chǎn)能，推出大規(guī)格仿古磚產(chǎn)品進一步迎合大眾化口味，提高自身的職業(yè)化。

　　宜春仿古磚生產(chǎn)基地的落成讓黑與白在純粹的小規(guī)格金屬釉磚和游泳磚為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之外，增加了300×600規(guī)格，450×450規(guī)格，600×600規(guī)格等大規(guī)格砂巖、通體大顆粒、金屬印花和拋光、輥筒全拋釉、通體色坯等系列產(chǎn)品。

　　此外，黑與白還將建立大型總部展示中心、構(gòu)建國內(nèi)外的分部專賣店體系。黑與白展廳設(shè)計將結(jié)合金屬磚及泳池磚，增加水池陽臺等休閑元素，通過大小規(guī)格瓷磚的搭配運用體現(xiàn)泳池陽臺風情、客廳別院味道。