在面對(duì)全國終端市場(chǎng)開展的“導(dǎo)致陶瓷產(chǎn)品價(jià)格上漲的影響因素”調(diào)查投票中，原材料價(jià)格上漲、人工費(fèi)用上漲、物流費(fèi)用上漲、推廣宣傳費(fèi)用增加等均是推高陶瓷產(chǎn)品價(jià)格的影響因素。當(dāng)中63% 的人認(rèn)為原材料的價(jià)格上漲是主要原因。原材料價(jià)格上漲已被廣大廠商認(rèn)為是致使產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格頻繁波動(dòng)的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
終端價(jià)格以漲為主
2011年，注定會(huì)被建筑陶瓷行業(yè)所銘記。從年初至年中，在國家建材下鄉(xiāng)、房產(chǎn)新政等政策的引導(dǎo)下，在國外反傾銷、國內(nèi)限電潮的沖擊下，在原材料、人工、物流等成本急劇增長(zhǎng)的夾擊下，終端產(chǎn)品市場(chǎng)銷售處于進(jìn)退維谷、左右為難的境地。
6月中旬，本報(bào)聯(lián)合駐北京、上海、南昌等各地市場(chǎng)部進(jìn)行全國性的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，66%的經(jīng)銷商表示今年陶瓷產(chǎn)品價(jià)格有所上揚(yáng)，34%則表示今年產(chǎn)品價(jià)格基本保持穩(wěn)定，這就是說今年陶瓷產(chǎn)品終端價(jià)格以漲為主，以穩(wěn)為輔。
盡管終端產(chǎn)品價(jià)格上漲是大勢(shì)所趨，然而其漲幅卻不大。據(jù)蘇州經(jīng)銷商表示，今年確實(shí)對(duì)終端價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，但漲幅不足5%。南昌經(jīng)銷商則表示目前吃穿住行等各個(gè)方面的物價(jià)都在上漲，只要零售價(jià)格漲幅不是很過分，消費(fèi)者也能夠理解。而長(zhǎng)春經(jīng)銷商則表示目前產(chǎn)品漲幅都在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)。
而部分經(jīng)銷商則選擇以不變應(yīng)萬變。貴州白塔瓷磚經(jīng)銷商史強(qiáng)表示，目前，終端市場(chǎng)不景氣是事實(shí)，之前部分產(chǎn)品庫存尚未消化，所以不敢漲價(jià)。而由于自身代理的品牌批發(fā)價(jià)并未上漲，部分經(jīng)銷商無需面對(duì)漲價(jià)難題。
原材料上漲被指是罪魁禍?zhǔn)?/strong>
近年來，伴隨著市場(chǎng)形勢(shì)、行業(yè)風(fēng)云的變幻莫測(cè)，很多經(jīng)銷商開始關(guān)心上游事宜。全國市場(chǎng)調(diào)研顯示，89%的經(jīng)銷商十分關(guān)注原材料價(jià)格的波動(dòng)，60%認(rèn)為終端產(chǎn)品漲價(jià)與上游原材料漲價(jià)密切相關(guān)，40%則認(rèn)為兩者之間有一定的關(guān)聯(lián)，但并非直接掛鉤。而在“導(dǎo)致終端產(chǎn)品價(jià)格上漲的多項(xiàng)因素”評(píng)選調(diào)查中，原材料上漲以63%的得票率榮登榜首，人工費(fèi)用上漲、推廣宣傳費(fèi)用上漲、物流費(fèi)用上漲則分別以40%、30%、20%的得票率位列亞軍、季軍及第四名。
面對(duì)企業(yè)和商家的心聲，佛山市昂泰陶瓷顏料有限公司李某表示，原材料之所以上漲是因?yàn)閲覍?duì)稀土資源日益重視保護(hù)，可供開采的源頭少了，導(dǎo)致價(jià)位抬高。
“為了與企業(yè)建立長(zhǎng)期合作，也為了幫助企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)過渡，目前的色釉料價(jià)格是在穩(wěn)步上升，并沒有如市場(chǎng)盛傳的那般高價(jià)。”李某表示。
陶一郎市場(chǎng)部經(jīng)理白深榮則表示原材料上漲只是陶瓷終端產(chǎn)品漲價(jià)的眾多因素之一，“近幾年，原材料可謂每年都在持續(xù)上漲，企業(yè)早已把這部分成本增加計(jì)算在內(nèi)。”
“漲”聲中商家忍痛讓利
采訪中，一行業(yè)人士這樣告訴記者，消費(fèi)者買一塊磚，在導(dǎo)購員那可以打七折，在銷售業(yè)務(wù)員那可以打五折，在老總那可以打三折，然而即便打三折，經(jīng)銷商仍有盈利空間，陶瓷行業(yè)的暴利可見一斑。
在建陶大環(huán)境欠佳、市場(chǎng)“漲”聲一片中，多數(shù)經(jīng)銷商直言壓力很大。根據(jù)全國調(diào)研顯示，39%的經(jīng)銷商表示壓力陡增，59%則表示身負(fù)一定壓力，無壓力者僅占2%。
消費(fèi)者也受到此次“漲價(jià)潮”的強(qiáng)烈沖擊。據(jù)調(diào)研，8%的消費(fèi)者表示恐價(jià)格進(jìn)一步上揚(yáng)，趕緊下手；43%的消費(fèi)者表示將會(huì)先觀望，再?zèng)Q定是否購買；48%則表示會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際需求選擇是否購買。
“別看我們終端產(chǎn)品稍有提價(jià)，但實(shí)際賺的比以前還少。”南昌一商家表示今年由于拿貨價(jià)上漲，自己也提高產(chǎn)品終端價(jià)格，但由于市場(chǎng)大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，客源緊張，上漲部分多為自己承擔(dān)。
“市場(chǎng)冷清，在合理范圍內(nèi)，通過適當(dāng)降低售價(jià)來積累新老客戶成為經(jīng)銷商的首選。”云南一商家表示，目前，終端市場(chǎng)促銷戰(zhàn)役“烽火連天”，開平、貴州、海南等多地商家選擇讓利換生存。
陶一郎市場(chǎng)部經(jīng)理白深榮表示：“不少商家抱怨促銷頻繁且效果不盡如人意，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)供過于求；另一方面商家所謂的讓利實(shí)際價(jià)格讓步有限，其實(shí)惠難以吸引到消費(fèi)者。”
應(yīng)對(duì)“漲潮”商家自謀出路
盡管今年建材市場(chǎng)難熬，但是廣大經(jīng)銷商們并沒有選擇坐以待斃，而是積極自謀出路。
蘇州經(jīng)銷商選擇了未雨綢繆，預(yù)先存貨，降低經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)，進(jìn)一步做好推廣宣傳。
大連經(jīng)銷商關(guān)注相關(guān)配套，在加大工作人員培訓(xùn)的同時(shí)，著力提高售中及售后服務(wù)，通過配套的升值，來彌補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格上漲對(duì)消費(fèi)者的消極影響。
南昌經(jīng)銷商也是如此，薩米特衛(wèi)浴經(jīng)銷商孫林林表示，市場(chǎng)環(huán)境越惡劣，售后服務(wù)就要做得越細(xì)。目前，該店不僅承諾購貨滿一定金額包送貨、包安裝，有時(shí)還幫業(yè)主捎送在別家買的產(chǎn)品。
上海經(jīng)銷商著手開源節(jié)流，首先減少不必要的開支，壓縮成本，其次則是開辟其他的銷售渠道，增加新的盈利點(diǎn)。陜西經(jīng)銷商則表示將進(jìn)一步拓展銷售渠道，從家裝、設(shè)計(jì)、工程等方面入手開發(fā)新客戶，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
